Business Development Executive (Japanese Market)

1. Mô tả công việc

• Chủ động tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản thông qua các kênh outbound (email, call, LinkedIn), networking, đối tác và các sự kiện.
• Khai thác nhu cầu của khách hàng, tư vấn giải pháp và phối hợp với Presales, Solution Consultant, Delivery để xây dựng phương án phù hợp.
• Chuẩn bị proposal, quotation, hợp đồng và các tài liệu kinh doanh; tham gia thuyết trình, đàm phán và thương lượng với khách hàng.
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ giai đoạn phát sinh cơ hội đến ký kết hợp đồng; cập nhật thông tin khách hàng, pipeline và cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
• Theo dõi tiến độ pipeline, thực hiện dự báo doanh thu và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu; phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác, thúc đẩy upsell và cross-sell các dịch vụ của Công ty.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng công nghệ và nhu cầu chuyển đổi số của doanh nghiệp Nhật Bản nhằm đề xuất cơ hội phát triển kinh doanh.
• Phối hợp với Marketing trong việc xây dựng nội dung truyền thông, đồng thời đóng góp góc nhìn về thị trường và khách hàng Nhật Bản để tối ưu hoạt động outbound và phát triển thương hiệu.

2. Yêu cầu công việc

• Có khả năng giao tiếp tiếng Nhật tốt (tương đương JLPT N2 trở lên)
• Từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực Business Development hoặc Sales B2B.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực IT Outsourcing, IT Services hoặc IT Consulting là lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Nhật Bản.
• Hiểu mô hình kinh doanh dịch vụ CNTT, phát triển phần mềm hoặc chuyển đổi số.
• Có khả năng nắm bắt nhu cầu kinh doanh và tư vấn giải pháp cho khách hàng.
• Giao tiếp tốt, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần học hỏi.
• Chủ động, trách nhiệm, sẵn sàng học hỏi và thích nghi nhanh.
• Kỹ năng cập nhật xu hướng công nghệ và sử dụng các công cụ AI hỗ trợ công việc.
• Ưu tiên ứng viên người Nhật hoặc ứng viên có kinh nghiệm làm việc lâu năm tại Nhật, am hiểu văn hóa kinh doanh và ngành IT Nhật Bản.

3. Quyền lợi và chế độ

• Mức lương thỏa thuận hấp dẫn
• Hỗ trợ chi phí và thủ tục xin visa
• Hỗ trợ tiền nhà: 40,000 JPY/tháng
• Hỗ trợ con cái: 10,000 JPY/tháng/bé
• Hỗ trợ chi phí đi lại dựa trên thực tế hàng tháng
• Đầy đủ chế độ nghỉ phép, thưởng lễ Tết theo pháp luật Nhật Bản
• Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi & thăng tiến.