【GTMエンジニア（Go To Market Engineer）】マーケティングテクノロジー部＿横断マーケティング本部＿東京

マネーフォワードについて

マネーフォワードは、テクノロジーの力で金融サービスの変革に挑んでいます。個人向けの「マネーフォワード ME」や法人向けの「マネーフォワード クラウド」をはじめ、50を超えるサービスを展開し、お金の管理のスマート化を推進しています。「アカウントアグリゲーション」技術を軸に多角的なデータを集約・分析し、ユーザーにとって真に価値あるインサイトの提供を実現しています。

当社は「クラウドからAIへ」という転換点を迎え、「Money Forward AI Vision 2026(https://note.moneyforward.com/n/nb8ecbfc26d14)」において「国内No.1のバックオフィスAIカンパニー」の実現に向けて全社的なAI Transformation（AX）を加速させています 。

44万社を超える圧倒的な顧客基盤 と長年蓄積されたビジネスロジックを強みに 、従来の「SaaS市場」にとどまらず 、自律型AIエージェントが人間の労働を代替・拡張する「14.1兆円のデジタルワーカー市場」へと進出を進めています 。

この大きな構想を現実のものとするため、私たちはプロダクト開発プロセスそのものを再定義する「AI-PDLC / AI-SDLC（AI駆動開発）」を推進しています 。

単なるSaaSの機能追加にとどまらず、最先端のAIエージェント技術を用いてアーキテクチャやユーザー体験そのものを再定義し 、職種の枠組みを超えて次世代プロダクトを共に創り上げていただける仲間を募集します 。

募集概要

本部概要

横断マーケティング本部は、バックオフィス向けSaaSを提供するBtoB事業のマーケティングを担う組織で、マーケティング機能とエンジニアリング機能を統合しています。

募集背景

マネーフォワードは、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理・財務、人事・給与、経費精算などバックオフィス全般を支えるSaaSを提供するBtoB事業を展開しています。これらの事業を通じて、「AI Vision 2026」で掲げる「No.1のバックオフィスAIカンパニー」の実現を目指しています。横断マーケティング本部は、このBtoB事業全体のマーケティングを担い、マーケティング機能とエンジニアリング機能を統合した組織としてWebサイト開発、計測環境の整備、データ可視化・分析などを推進してきました。生成AIの普及によりトークンコストという新たな変動費が生まれる中、人員増加に依存しない拡大GTM戦略への転換が急務となっており、「マーケティングプロセスのAIネイティブ化」を最重要ミッションとして位置づけています。このミッションの中核となる社内向けAIマーケティングツール基盤「Orchestro」の開発・運用を推進するため、特定事業領域の現場に深く入り込みながらAIネイティブなGTMを共に実現していくGTMエンジニアを募集します。

主な業務内容

期待する役割

担当する事業領域のWebマーケティングプロセス全体を、AIネイティブな形に置き換えていくことを期待しています。具体的には、リード獲得、ナーチャリング、各種キャンペーン運用などのプロセスにAIを組み込み、マーケターの業務を「AIの指揮者」として再設計する役割です。さらに、一度作って終わりではなく、AIマーケティングツール基盤「Orchestro」の上で継続的に運用・改善し、他領域にも展開可能な資産として育てていくことが求められます。

主な業務内容

1. 担当領域に入り込んでの課題発見・要件定義
   特定の事業領域の専属担当としてマーケティング現場に入り込み、ヒアリングや業務観察を通じて表面的な要望の背後にある「本当に解くべき課題」を構造化します。業務プロセスを可視化し、どこにAIを適用すべきか、どのような制約条件があるのかを踏まえながらAI適用方針を策定します。そのうえで、機能要件・非機能要件を整理し、マーケターやステークホルダーと合意形成しながら仕様に落とし込んでいきます。
2. 高速なプロトタイピングとPoC
   数時間〜数日単位の短いイテレーションで動くプロトタイプを素早く実装し、現場ユーザーと共に検証しながら仕様を磨き込んでいきます。ビジネスKPI（リード獲得数、CVR、工数削減など）とAI特有の技術指標（精度、レスポンス、コストなど）を両立させる評価設計を行い、実験結果から本格導入のGo／No-Goを判断できる材料を揃えます。このプロセスを通じて、仮説検証を高速で回しながら、実際の業務にフィットするソリューションへと育てていきます。
3. プロダクション化と継続的な運用・改善
   定常的に活用されると判断した仕組みは、AIマーケティングツール基盤「Orchestro」上に実装し、プロダクション環境で安定稼働させます。GTMエンジニア自身が運用・保守・管理まで責任を持ち、監視、ログ設計、コスト管理、権限・アクセス制御などを含めた運用設計をプロトタイピング段階から織り込みます。導入後もマーケティング施策や事業環境の変化に合わせて改善を続け、長期的に価値を生み出し続ける仕組みに育てていきます。
4. AIマーケティングツール基盤そのものの開発
   GTMエンジニアチーム全員が、「Orchestro」をはじめとするAIマーケティングツール基盤の開発メンバーとして参画します。担当領域で得た知見や成功パターンを共通モジュールやリファレンス実装、テンプレートコードとして基盤側に還元し、他の事業領域でも再利用しやすい形で整備します。これにより、個別領域の課題解決にとどまらず、横断的に活用できる社内プラットフォームとしての価値を高めていきます。

仕事のやりがい・得られる経験

何を作るかを決める上流の段階から、プロダクション運用・改善まで一気通貫で関われるポジションです。特定の事業領域に深く入り込み、現場の課題定義、プロトタイプ開発、本番導入、運用改善までを同じ役割の中で担うため、「そもそも何を作るべきか」という判断力と、作ったものの結果を自ら引き受けるオーナーシップを養うことができます。個別の依頼に応えるだけでなく、共通基盤を通じて全社的なマーケティング生産性の向上にも貢献できるため、現場の課題解決者でありながらプラットフォームの設計者でもあるという二重の役割を経験できます。さらに、成果がマーケティングKPIや事業数値としてダイレクトに可視化されるため、自身のアウトプットがどのようにビジネスに寄与しているかを実感しやすい環境です。BtoBマーケティングにおける「The Model」に続くAI駆動型の新しい標準を自分たちの手で形にしていくプロジェクトに参画できる点も、大きなチャレンジであり成長機会となります。

必須要件・経験

・事業部門やビジネス職と直接対話し、曖昧な要望や課題を整理しながら具体的な要件に落とし込んだ経験
・Webアプリケーションまたはデータ処理システムの実装経験（使用言語は不問）
・AWS／GCP／Azure いずれかのクラウド環境上で、CI/CD、監視、権限設計、コスト管理を含めたプロダクション運用までシステムを構築・運用した経験
・Claude Code 等のAIコーディングツールを活用した実装経験
・個別最適な要望と共通基盤としての全体最適とのトレードオフについて、技術的な言葉で議論し、関係者と合意形成できる能力

歓迎要件・経験

・AIの開発経験もしくはAIツールを使用した開発経験
・GCP 上での開発・運用経験（Cloud Run、GCP Workflows、BigQuery、Firestore、Vertex AI など）
・Terraform 等を用いた Infrastructure as Code の実務経験
・Python（FastAPI）を用いたサーバーサイド開発経験
・MCP（Model Context Protocol）を用いた開発経験
・Marketo 等のMAツール、Salesforce 等のSFAツールに関する実装レベルでの理解
・GA4／Google Tag Manager を用いた計測設計やテクニカルSEOの実務経験
・共通基盤や社内プラットフォームの開発、および社内ユーザーへの展開・浸透を推進した経験
・技術選定や開発の優先順位づけにおいて、意思決定プロセスをリードした経験
・Webマーケティングのファネル構造と主要KPIに対する理解
AIの開発経験もしくはAIツールを使用した開発経験
Money Forward AI Vision 2025にて発表の通り、マネーフォワードではAIを使った業務効率化に取り組んでいる状況かつ、将来的には全製品にAIエージェントを導入する想定であるため

求める語学力

• 日本語力：ビジネスレベル
• 英語力：不問

こんな方に仲間になってほしい

• マネーフォワードのMission、Vision(https://corp.moneyforward.com/aboutus/mission/)に強く共感・共鳴いただける方

期待するマインド

・完成度が低い段階でも躊躇せずに動くものを見せ、フィードバックを受けながら何度でも作り直せる方
・自分が作ったシステムやツールに対して、リリース後の運用フェーズまで責任を持ち続けたい方
・目の前の一つの課題解決だけでなく、組織全体に効く土台づくりや共通基盤の整備にも関心がある方
・流行の技術トレンドに流されることなく、長期的に価値を発揮する本質的な解決策を見極めようとする方
・業務ドメインへの深い理解を、エンジニアとしての強み・武器と捉えられる方
・職種の異なるメンバー（マーケター、営業、企画など）とプロトコルを合わせながら積極的にコミュニケーションを取り、合意形成と推進ができる方 **

技術スタック・使用ツール

技術スタック
・Webサーバーサイド：Python（FastAPI）、TypeScript
・AI／LLM：Vertex AI（Gemini ／ Claude）、MCP（Model Context Protocol）
・コンピュート：Cloud Run
・オーケストレーション／バッチ：GCP Workflows、Cloud Scheduler
・データ基盤：BigQuery、dbt、Trocco
・ストレージ：Firestore、Cloud Storage、Google Workspace（Docs ／ Sheets ／ Drive）
・インフラ管理：Terraform
・CI/CD：CircleCI、GitHub Actions
・マーケティングツール：Marketo、Salesforce、GA4、Google Tag Manager

使用ツール
・リポジトリ管理：GitHub
・CI/CD：CircleCI、GitHub Actions
・開発環境：Terraform を用いたIaC、GCP 環境
・コミュニケーション：Slack
・データ／ドキュメント管理：Google Workspace（Docs ／ Sheets ／ Drive）
・マーケティング支援／計測：Marketo、Salesforce、GA4、Google Tag Manager

参考URL
https://note.com/recruit_mfbc/n/n9f25d8bc3b49(https://note.com/recruit_mfbc/n/n9f25d8bc3b49)
https://note.business.moneyforward.com/n/nc0c99420cfbe(https://note.business.moneyforward.com/n/nc0c99420cfbe)

環境

マネーフォワードでは、共に世界に通じるサービスを創っていく環境を用意し、皆様をお待ちしています。

• 支給PCスペック：最新CPU搭載PC（MacOS or Windows）を支給。業務要件に応じたPCオーダーメイドや、最新OSへのリプレイスも可能
• 開発環境向上のための制度：業務上必要な周辺機器（ディスプレイ・マウス・キーボードなど）を、備品として購入可能。基本的には標準製品（カタログ）内から選択いただき、標準製品以外でも条件を満たす場合は申請可。（※一部グループ会社は適用外）
• マネーフォワード図書館：技術書から経営本まで、貸し出し自由の図書館制度があります。欲しい本は会社費用で購入できます。
• リファラルドリブン：採用会食費の負担。リファラル謝礼金制度。
• カンファレンス参加支援：RubyKaigiやGoogle I/Oなど、国内外のカンファレンスへの参加を一部会社が負担します。

【職種 / 募集ポジション】
【GTMエンジニア（Go To Market Engineer）】マーケティングテクノロジー部＿横断マーケティング本部＿東京
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,004,000円 〜 13,008,000円
月給制
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

＜給与例＞
月額667,000円（基本給417,821円、固定残業代194,179円）〜1,084,000円（基本給713,385円、固定残業代315,615円）
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む(超過分は別途支給)
【勤務地】
108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【賞与】
基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。
※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。
【試用期間】
入社日より3ヶ月
【時間制度】
専門業務型裁量労働制　
※適用条件有、フレックスタイム制の可能性有
【勤務時間】
9:30 - 18:30（休憩時間60分）を基本とし、従業員の決定に委ねる
※所定時間を超える労働あり
【働き方】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須・週3以上の出社推奨（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
【休日・休暇】
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール
【選考フロー】
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考（ポジションによっては面接前に技術課題がございます）
↓
複数回選考（選考回数はポジションによって回数は異なります。適性検査の受検を依頼させていただきます）
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります

■適性検査とは
WEB上で受けていただく、簡単なアンケート形式の検査です（所要時間：約20分）

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※当社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
【備考】
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務
・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
【参考情報】
https://recruit.moneyforward.com/#introduction

会社情報

【会社名】
株式会社マネーフォワード
【代表者】
代表取締役社長グループCEO 辻 庸介
【創業】
2012年5月
【取締役】
金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希
【社外取締役】
安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子
【監査役】
畠山 優実
田中 克幸
西山 茂
【グループCxO・VPox】
上利 陽太郎
瀧 俊雄
山田 一也
坂 裕和
松岡 俊
伊藤 セルジオ 大輔
関田 雅和
松久 正幸
野村 一仁
長尾 祐美子
金井 恵子
梅田 康吉
丸山 嘉伸
【執行役員】
田平 公伸
本川 大輔
冨山 直道
永井 博
駒口 哲也
廣原 亜樹
島村 誠一郎
永井 七奈
木村 慎治
吉本 憲文
工藤 裕之
島内 広史
小山 幸宏
渡辺 恵伍
松村 道夫
岩崎 大
渋谷 亮
【オフィス】
本社オフィス
〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

北海道支社
〒060-0061　北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階

東北支社
〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F

東海支社、名古屋開発拠点
〒450-6213　愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F

京都支社、京都開発拠点
〒604-8004　京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階

関西支社、大阪開発拠点
〒541-0042　大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階

広島支社
〒730-0015　広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F

九州・沖縄支社、福岡開発拠点
〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 16F
【社内コミュニケーション活性化の取り組み】
■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【中途採用比率】
2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%