＜案件No.1721＞【応相談】エンタープライズセールス｜大手企業の国際物流DXを提案｜貿易実務の変革を推進

2026 11/02

営業

2026年11月2日

• 正社員
• 東京
• 公開日:2026年11月2日
  
  

事業概要 テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務をワンストップで効率化・可視化するサービスを提供する企業です。実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させ、物流・貿易業界のDXに取り組んでいます。 ポジション エンタープライズセールス 雇用形態 正社員

※試用期間6ヶ月 勤務地 東京都 必須要件 ・目安として下記のうち2つ以上を満たす方

・ソリューション営業の経験（5年以上目安）

・コンサルティングファームやSIerにおけるプロジェクトマネジメントの経験

・IT/Web業界における事業開発やPdM・PMMなどの経験

・開発チームとの協業経験（顧客要望を機能要件へ翻訳できる力）

・複数の部門・決裁者が関わる商談で、合意形成をリードしクロージングまで導いた実績

・顧客の経営・事業課題を構造化し、中長期のアカウント戦略を策定・実行した経験

・社内外のステークホルダーを巻き込み、正解のない状況でもプロジェクトを前進させる力 歓迎要件 ・業界トップ企業や戦略アカウントの新規開拓実績

・特定業界の攻略戦略や、再現可能なエンタープライズセールスのPlaybookを構築した経験

・新規事業・事業開発・プロダクト企画に関与した経験

・総合商社や物流企業での実務経験、または国際物流・SCM領域の知見 求める人物像 ・大型案件の受注だけでなく、その先にある市場・事業づくりに挑戦したい方

・業界No.1企業の経営課題に向き合い、前例のない提案を自ら構想できる方

・顧客やチームに対して強いオーナーシップを持ち、長期の商談でも結果にコミットできる方

・顧客の声をプロダクトや事業戦略へつなぎ、部門を越えて推進できる方

・これまでの成功体験に固執せず、同社のフェーズに合わせて柔軟にアンラーニング・再構築できる方 仕事内容 ＜ポジション概要＞

業界No.1企業を開拓し、その成功モデルを業界全体へ広げる。グローバル約50兆円の市場で、新市場とプロダクトをつくるエンタープライズセールスです。

＜具体的な業務内容＞

年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、新規開拓から全社・グループ展開、業界横展開までを一気通貫で担っていただきます。

・重点業界・業界No.1企業の開拓

・市場性、顧客課題、同社の競争優位性を踏まえた重点業界の選定

・業界トップ企業に対するアカウントプランと中長期の攻略シナリオの策定

・経営層・部長クラスとの関係構築および経営アジェンダへの接続

・複雑なエンタープライズ商談の推進

・国際物流、物流コスト、在庫、SCM全体にまたがる課題の構造化

・物流・SCM・購買・経営企画・DX・IT・現場を巻き込んだ合意形成

・導入から定着・価値創出・全社展開までのロードマップを含む提案設計

・顧客とともにプロダクト・事業をつくる

・顧客課題を起点とした機能改善、新機能、新サービスの企画

・PdM・CS・開発と連携したソリューションの定義と実装推進

・SCMの支出管理・在庫最適化など周辺領域へのアップセルと事業機会の創出

・業界攻略モデルの構築と横展開

・トップ企業で生まれた成功パターンの言語化・標準化

・同業界へ展開可能な営業・提案・導入Playbookの構築

・将来的なセールス組織の立ち上げ、採用、育成、マネジメント ポジションの魅力 約50兆円の関連市場を舞台に、業界No.1企業へのアプローチから、顧客とのソリューション開発、業界横展開のPlaybookづくりまでを担えます。「売る人」ではなく、営業を起点に新しい市場をつくる事業開発の中核ポジションです。 勤務時間 9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00)

※フレックスタイム制 休日・休暇 ・年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)

・各種休暇制度あり

・(例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 給与 応相談

※給与は選考を通じて決定 福利厚生 ・入社時引越補助(首都圏通勤圏外からの転居時のみ・その他諸条件あり)

・近距離住宅補助(諸条件あり)

・フリードリンク

この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.

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この記事を書いた人

自動化Claude

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