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求人番号# 173791 - 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本
Colgate-Palmolive Companyについて
Colgate-Palmolive Companyは、200カ国以上で事業を展開する、オーラルケア、パーソナルケア、家庭用品、スキンケアおよびペットフードに特化したグローバルな消費財企業です。当社の製品は、世界中の他のどのブランドよりも多くの家庭で信頼を得ており、誰もがよく知る家庭用品の定番となっています！
Colgate-Palmoliveの一員になりませんか。当社は、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。私たちは、思いやり、インクルーシブ、そして勇気という当社のコアバリューに基づいて、共通の目標を達成するために社員を鼓舞する文化を育んでいます。力を合わせて、すべての人のために、より輝かしい、健康的な未来を築いていきましょう。
Job Title:
代理店営業マネジャー
Grade: G13-14
SAP Job Function:
Pet & EC Cust Dev Org
Last Review:
Approved by:
職務概要
代理店営業マネジャーは、組織の戦略的メンバーです。以下の責任を負います：
- ペットチャネルの主要顧客における売上、シェア、および店頭KPIの達成
- ペットチャネルの主要卸売業者とのインダイレクト・ビジネスの開発、交渉、実施を通じた強力なエンゲージメントの構築
- 優れた実行力を確保するための、明確かつ効率的な社内コミュニケーションの実施
- ヒルズと顧客双方の収益性の高い成長を目指し、取引条件を履行するための効果的な交渉
- 日本の顧客に対し、プレミアムな犬猫栄養学における優先的な戦略パートナーとしてヒルズを代表する
- 強力かつ効率的なGo-To-Market戦略の構築
- デジタル領域の機会を含む、顧客の戦略、ポリシー、将来の計画に関する明確な理解
主要な職責
%
タスク
60
会社戦略に沿ったGo-To-Market戦略の構築および改善。主要卸売業者のインダイレクト・ビジネスKPIの交渉およびフォローアップ。卸売業者本部とのハイレベルな交渉を通じた効率的なコミュニケーションプランの実施。
10
商業投資予算の管理。予算および最新見通し（LE）に基づき、最適な投資戦略を提案する。財務部門と協力し、未払費用と実績のバランスを調整するためのGtN（Gross-to-Net）レビューを実施する。月次の営業規律に基づき、売上の進捗を明確に示し、予測の精度を向上させる。
10
カスタマーデベロップメント（CD）メンバー、財務、CSL（カスタマーサービス＆ロジスティクス）チームを中心とした、部門横断的なチームとの緊密な連携による効果的なコミュニケーションプランの構築。
5
会社のチャネル戦略に沿った、非戦略的リテーラーからの撤退計画（Exit Plan）の実施。
5
流通ポリシーの実施、および商業販売原則（Commercial Selling Principles）の遵守。
5
ブリーダービジネスの管理、および効果的で持続可能な実施計画の策定。
5
トレードショー、ペットトレーニングデー、地域・全国会議、クライアント会議などにヒルズの代表として出席する。
100
合計（100％を超えない）
※上記は職務や機能のすべてを網羅したリストではありません。
教育・経験要件
- 基本要件:
- 大学卒業学位
- カスタマーデベロップメント（CD）または営業における少なくとも5〜7年の経験
- 日本語が流暢であること。
- ビジネス英語ができれば尚可。
- 有効な運転免許証（必須）
- 望ましい要件:
- FMCG（日用品・消費財）業界、または卸売管理の経験
期待されるスキル領域
- Microsoft Office（特にExcel）やGoogleツールの熟達したスキル、および社内専用ツールやプログラムを習得する能力
- 商業的スキルにおいて成功を収めてきた実績
ファンクショナル（職能）コンピテンシー（コルゲート・グローバル・コンピテンシーに準拠）
- 消費者／顧客重視
- チームワークとコラボレーション
- 戦略／ビジョン
- 部門横断的な視点とコラボレーション
- 効果的な実行
ファンクショナル（職能）コンピテンシー（コルゲート・グローバル・コンピテンシーに準拠）
- 環境の理解
- 小売環境および顧客戦略の理解
- 分析能力
- 販売と交渉
- 財務能力およびプライシング・エクセレンス
- 自己組織化能力
- 柔軟性
職務上の関係（主要なパートナーシップおよび報告関係）
- 部下の監督: なし
- 協働関係: チームリーダー、キーアカウントマネージャー（KAM）、ペット・テリトリー・マネージャー
出張要件
出張要件: 期待される出張の割合は最大40％
インクルージョンへのコミットメント
私たちの旅は「人」から始まります。世界中の消費者に最高のサービスを提供するために、多様な背景や考え方を持つ優れた人材を育成し、誰もが本当の意味で自分の居場所を感じられるインクルーシブな環境を育むことに努めています。私たちは、一人ひとりが自分らしさを発揮し、敬意を持って扱われ、リーダーシップによって力を与えられ、ビジネスに有意義に貢献できるよう尽力しています。
均等な機会を尊重する雇用主
Colgateは雇用における均等な機会を尊重し、資格を満たすすべての採用応募者について、その人種、肌の色、宗教、性別、性自認、性的指向、国籍、民族、年齢、障害、配偶者の有無、軍役経験の有無（米国での雇用の場合）、または法律により保護されるその他のあらゆる特徴に関係なく雇用を検討します。
障がいのある方には、応募プロセス中において合理的配慮が提供されます。配慮措置が必要な場合は、こちらの申請フォームにご記入ください。