15_【第二新卒枠】AIネイティブ事業開発（BizDev / Growth）

【第二新卒枠】BizDev / ADR — 1,400万件超の法人データとAIで市場攻略を作る｜営業・マーケ・BizDevを横断する若手ポテンシャル採用 仕事概要 ## SalesNowについて SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに、1,400万件超の法人・組織データベースと80億レコード規模のデータ基盤を活用し、営業領域を起点に企業の生産性を引き上げるデータAIカンパニーです。 SalesNowがつくっているのは、公開情報を集めた企業データベースではありません。企業の採用、資金調達、組織変更、ニュース、求人、拠点、事業活動の変化を継続的に取り込み、企業活動をAIが扱える構造化された事業データへ変換するインフラです。営業職が企業の変化を読み、仮説を立て、次の商談・提案・顧客攻略に使える状態まで引き上げることが、SalesNowのプロダクト価値です。 現在はWebアプリ、CRM連携、Data API、MCP Server、AIを活用した業務支援プロダクトへと提供形態を広げています。事業ドメインそのものがAIと深く接続しており、AIをただ使う会社ではなく、AI時代の働き方を牽引し、社会実装していく会社です。 ## 募集背景 SalesNowは、AIと企業データを軸に、営業職・営業組織の働き方そのものを変えるフェーズに入っています。大手企業の営業現場では、AI活用を前提に「どの企業に優先的に向き合うか」「どの部署・キーパーソンから入るか」「どのテーマなら商談が前に進むか」を再設計する動きが強まっています。 このポジションで必要なのは、決められた手順だけをこなす若手ではありません。SalesNow自身の市場攻略を前に進めるために、AIを使って調査の質と速度を上げ、企業データを読み解き、自分で仮説を立て、マーケティング施策、営業接点、事業開発の企画まで横断して動ける人です。 今回募集する第二新卒枠は、経験年数で完成度を測る採用ではありません。素直さ、学習速度、地頭、やり切る力、そしてAI時代に自分のキャリアを作り直す覚悟を重視します。 SalesNowのこのポジションは、限定的な役割ではありません。市場選定、ターゲット企業の抽出、ABM、ウェビナー、展示会、カンファレンス、アライアンス、営業オペレーション、AIを活用した業務フロー設計まで、マーケ・営業・事業開発が重なる領域を広く担います。裁量は大きく、求める基準も高いです。 ただし、最初から完璧である必要はありません。必要なのは、強いフィードバックを受け止め、翌日には行動を変えられる素直さと、事業成長のど真ん中に飛び込む覚悟です。AI時代に若手から一気に伸びたい人に、本気の打席を渡します。 ## ミッション AIと企業データを武器に、SalesNowの市場攻略を前に進めること。 具体的には、マーケティング、営業、事業開発の境界を横断しながら、どの市場・どの企業・どの部署・どのキーパーソンに、どのメッセージで接点を作るべきかを設計し、商談・イベント・アライアンス・営業オペレーションの成果につなげることがミッションです。 この仕事は、単にアポイントを取る仕事ではありません。市場を読み、企業を選び、仮説を立て、施策を実行し、結果を見て次の打ち手に変える仕事です。SalesNowの事業成長に直結する「商談が生まれる仕組み」「市場攻略の型」「AIを活用した働き方」を作っていきます。 ## お任せしたい業務内容 適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。ただし、以下の領域は分断された仕事ではありません。商談や事業機会を生み出すために、必要な領域を横断して関わります。 **① 市場攻略・ターゲット戦略の設計** - 1,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出 - 業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースなどをもとにした攻略仮説の作成 - どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け - 経営陣・事業責任者・営業チームに向けた仮説資料の作成 **② マーケティング施策・イベント施策の企画実行** - ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計 - 大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画 - イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計 - 施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り **③ エンタープライズ企業との接点創出** - 業界別・企業別のアプローチシナリオ設計 - メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ - 初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ - 反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善 **④ ABM・大手企業攻略** - ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査 - アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計 - 経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進 - 大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化 **⑤ アライアンス・パートナー企画** - SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ - 共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成 - パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助 - どの会社と組むと、どの市場攻略が速くなるかを仮説化した企画書の作成 **⑥ AIネイティブな市場攻略オペレーション作り** - Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計 - 企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善 - Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備 - 反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善 - 人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる ## 利用するツール・技術 - SalesNow - Salesforce - Slack - Notion - Google Workspace - Claude Code / Claude - Gemini - ChatGPT - Cursor - Figma - Googleスプレッドシート - 各種ウェビナー・イベント運営ツール SalesNowでは、エンジニアだけでなくビジネス職もAIを日常的に使います。AIに丸投げするのではなく、自分の仮説、判断、実行の質を高めるためにAIを使う文化です。 ## ポジションの魅力 **① AIネイティブな事業ドメインのど真ん中で働ける** SalesNowの事業は、AIと企業データが中核です。AIを周辺ツールとして使うのではなく、プロダクト、顧客価値、営業職の働き方、そしてSalesNow自身の市場攻略がAIと接続しています。若手のうちに、AI時代の事業の作り方を実務で学べます。 **② マーケ・営業・事業開発を横断する大きな裁量がある** 任されるのは、決められたリストの消化ではありません。市場を選び、企業を選び、切り口を考え、イベントやアライアンスを企画し、商談化までの導線を設計する仕事です。若手でも、事業成長に直結する打ち手を持てます。 **③ 第二新卒でも、事業成長のど真ん中に立てる** 経験年数で役割を狭める採用ではありません。素直さ、学習速度、やり切る力があれば、経営陣・マーケティング・AE・CSと同じ情報を見ながら、事業を前に進める打席に入れます。 **④ 大手企業攻略のリアルを早期キャリアで経験できる** エンタープライズ企業は、勢いだけでは動きません。組織構造、予算、部門間の利害、タイミング、経営課題を読み解く必要があります。SalesNowでは、企業データを読みながら、どの会社がなぜ今動くのか、誰から入るべきか、どんなテーマなら議論が始まるかを考えます。 **⑤ AIを活用した営業・マーケティングの仕組みを作れる** SalesNowでは、企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforce運用、振り返りレポートまで、AIが下準備を支え、人が仮説と判断に集中する働き方を実践しています。単にAIを使うだけでなく、AIを前提に成果が出る組織の作り方を学べます。 **⑥ 早期キャリアを作り直す覚悟に見合う環境がある** 第二新卒の転職で危険なのは、職種名だけを変えて、実際には同じ仕事を続けてしまうことです。このポジションでは、顧客接点を持ちながら、ターゲット戦略、メッセージ設計、イベント企画、アライアンス、営業オペレーションの仕組み化まで扱います。AI時代のビジネス職として、市場価値を作り直せる環境です。 必須スキル ## SalesNowについて SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに、1,400万件超の法人・組織データベースと80億レコード規模のデータ基盤を活用し、営業領域を起点に企業の生産性を引き上げるデータAIカンパニーです。 SalesNowがつくっているのは、公開情報を集めた企業データベースではありません。企業の採用、資金調達、組織変更、ニュース、求人、拠点、事業活動の変化を継続的に取り込み、企業活動をAIが扱える構造化された事業データへ変換するインフラです。営業職が企業の変化を読み、仮説を立て、次の商談・提案・顧客攻略に使える状態まで引き上げることが、SalesNowのプロダクト価値です。 現在はWebアプリ、CRM連携、Data API、MCP Server、AIを活用した業務支援プロダクトへと提供形態を広げています。事業ドメインそのものがAIと深く接続しており、AIをただ使う会社ではなく、AI時代の働き方を牽引し、社会実装していく会社です。 ## 募集背景 SalesNowは、AIと企業データを軸に、営業職・営業組織の働き方そのものを変えるフェーズに入っています。大手企業の営業現場では、AI活用を前提に「どの企業に優先的に向き合うか」「どの部署・キーパーソンから入るか」「どのテーマなら商談が前に進むか」を再設計する動きが強まっています。 このポジションで必要なのは、決められた手順だけをこなす若手ではありません。SalesNow自身の市場攻略を前に進めるために、AIを使って調査の質と速度を上げ、企業データを読み解き、自分で仮説を立て、マーケティング施策、営業接点、事業開発の企画まで横断して動ける人です。 今回募集する第二新卒枠は、経験年数で完成度を測る採用ではありません。素直さ、学習速度、地頭、やり切る力、そしてAI時代に自分のキャリアを作り直す覚悟を重視します。 SalesNowのこのポジションは、限定的な役割ではありません。市場選定、ターゲット企業の抽出、ABM、ウェビナー、展示会、カンファレンス、アライアンス、営業オペレーション、AIを活用した業務フロー設計まで、マーケ・営業・事業開発が重なる領域を広く担います。裁量は大きく、求める基準も高いです。 ただし、最初から完璧である必要はありません。必要なのは、強いフィードバックを受け止め、翌日には行動を変えられる素直さと、事業成長のど真ん中に飛び込む覚悟です。AI時代に若手から一気に伸びたい人に、本気の打席を渡します。 ## ミッション AIと企業データを武器に、SalesNowの市場攻略を前に進めること。 具体的には、マーケティング、営業、事業開発の境界を横断しながら、どの市場・どの企業・どの部署・どのキーパーソンに、どのメッセージで接点を作るべきかを設計し、商談・イベント・アライアンス・営業オペレーションの成果につなげることがミッションです。 この仕事は、単にアポイントを取る仕事ではありません。市場を読み、企業を選び、仮説を立て、施策を実行し、結果を見て次の打ち手に変える仕事です。SalesNowの事業成長に直結する「商談が生まれる仕組み」「市場攻略の型」「AIを活用した働き方」を作っていきます。 ## お任せしたい業務内容 適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。ただし、以下の領域は分断された仕事ではありません。商談や事業機会を生み出すために、必要な領域を横断して関わります。 **① 市場攻略・ターゲット戦略の設計** - 1,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出 - 業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースなどをもとにした攻略仮説の作成 - どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け - 経営陣・事業責任者・営業チームに向けた仮説資料の作成 **② マーケティング施策・イベント施策の企画実行** - ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計 - 大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画 - イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計 - 施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り **③ エンタープライズ企業との接点創出** - 業界別・企業別のアプローチシナリオ設計 - メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ - 初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ - 反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善 **④ ABM・大手企業攻略** - ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査 - アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計 - 経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進 - 大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化 **⑤ アライアンス・パートナー企画** - SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ - 共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成 - パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助 - どの会社と組むと、どの市場攻略が速くなるかを仮説化した企画書の作成 **⑥ AIネイティブな市場攻略オペレーション作り** - Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計 - 企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善 - Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備 - 反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善 - 人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる ## 利用するツール・技術 - SalesNow - Salesforce - Slack - Notion - Google Workspace - Claude Code / Claude - Gemini - ChatGPT - Cursor - Figma - Googleスプレッドシート - 各種ウェビナー・イベント運営ツール SalesNowでは、エンジニアだけでなくビジネス職もAIを日常的に使います。AIに丸投げするのではなく、自分の仮説、判断、実行の質を高めるためにAIを使う文化です。 ## ポジションの魅力 **① AIネイティブな事業ドメインのど真ん中で働ける** SalesNowの事業は、AIと企業データが中核です。AIを周辺ツールとして使うのではなく、プロダクト、顧客価値、営業職の働き方、そしてSalesNow自身の市場攻略がAIと接続しています。若手のうちに、AI時代の事業の作り方を実務で学べます。 **② マーケ・営業・事業開発を横断する大きな裁量がある** 任されるのは、決められたリストの消化ではありません。市場を選び、企業を選び、切り口を考え、イベントやアライアンスを企画し、商談化までの導線を設計する仕事です。若手でも、事業成長に直結する打ち手を持てます。 **③ 第二新卒でも、事業成長のど真ん中に立てる** 経験年数で役割を狭める採用ではありません。素直さ、学習速度、やり切る力があれば、経営陣・マーケティング・AE・CSと同じ情報を見ながら、事業を前に進める打席に入れます。 **④ 大手企業攻略のリアルを早期キャリアで経験できる** エンタープライズ企業は、勢いだけでは動きません。組織構造、予算、部門間の利害、タイミング、経営課題を読み解く必要があります。SalesNowでは、企業データを読みながら、どの会社がなぜ今動くのか、誰から入るべきか、どんなテーマなら議論が始まるかを考えます。 **⑤ AIを活用した営業・マーケティングの仕組みを作れる** SalesNowでは、企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforce運用、振り返りレポートまで、AIが下準備を支え、人が仮説と判断に集中する働き方を実践しています。単にAIを使うだけでなく、AIを前提に成果が出る組織の作り方を学べます。 **⑥ 早期キャリアを作り直す覚悟に見合う環境がある** 第二新卒の転職で危険なのは、職種名だけを変えて、実際には同じ仕事を続けてしまうことです。このポジションでは、顧客接点を持ちながら、ターゲット戦略、メッセージ設計、イベント企画、アライアンス、営業オペレーションの仕組み化まで扱います。AI時代のビジネス職として、市場価値を作り直せる環境です。 歓迎スキル - 法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験 - マーケティング、事業開発、アライアンス、カスタマーサクセスいずれかの経験 - ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験 - Notion、Salesforce、MAツールなどの利用経験 - Claude、ChatGPT、Geminiなどを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験 - SQL、Python、GAS、ノーコードツールなどで業務を仕組み化した経験 - コンサル、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心 - 英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力 - 新卒入社後、現職の環境に物足りなさを感じ、自分の成長曲線を変えたいという強い意志 求める人物像 - 素直で、フィードバックを受けた翌日には行動を変えられる人 - ポテンシャルを言い訳にせず、自分で打席を取りにいける人 - AI時代に、若手のうちから事業を伸ばす側に回りたい人 - マーケティング、営業、事業開発の境界を横断して学びたい人 - 初めての仕事でも、調べて、仮説を立てて、まず動ける人 - 断られても折れず、なぜ反応が悪かったのかを考えられる人 - きれいな資料より、数字が動く施策に興奮する人 - 大手企業の意思決定者がなぜ動くのかを本気で考えたい人 - 高い裁量と高い基準をセットで受け止められる人 - SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」に共感できる人 ※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。 https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck 応募概要 給与 年収400~700万 経験・能力・期待役割に応じて決定します。第二新卒枠のため、現時点の完成度だけではなく、学習速度とポテンシャルを重視します。 勤務地 ・渋谷オフィス（リモートワーク可）
※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 #### ◆リモート環境 リモートワークと出社のハイブリッドスタイル ※就業場所の変更の範囲：無し #### ◆勤務時間 フルフレックスタイム ※ 1日の標準労働時間: 8時間 #### ◆休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 #### ◆各種手当 ・交通費全額支給 ・在宅勤務手当（月3,000円） ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 #### ◆健康・安心サポート ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） #### ◆その他 ・ストックオプション制度 ・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供