事業開発（データ基盤事業）

データ基盤事業を一緒に立ち上げる｜Salesforce200案件の顧客基盤が接点 仕事概要 ZENFORCEは、Salesforce導入支援で**200案件以上**を積み上げてきたSalesforce公式認定パートナーです。その積み上げのなかで見えてきたのが、**「CRMの中を整えるだけでは解けない課題」**でした。 基幹システム、SFA、MA、外部データ——散らばったデータを統合し、経営が意思決定に使える状態にする。そしてその上でAIエージェントが安全に動く土台をつくる。この領域を**新規事業として立ち上げます。** このポジションは、その事業を**「つくる側」**の役割です。案件を生み、パートナーとの協業スキームを組み、サービスメニューと価格を設計する。技術の深い実装はデータの専門家と組んで進めます。 ### 正直にお伝えしておきたいこと 立ち上げ期の求人なので、候補者が最初に確認したい点を先に開示します。 **入社時点の案件：ありません。** まず案件をつくるところから始めます。進行中のプロジェクトを引き継ぐポジションではありません。**この事業で最初の1件を取ることが、あなたの最初の仕事です。** **ただし、接点はゼロではありません。** Salesforce導入200案件以上・約200社の既存顧客との関係、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートがあります。まったくの新規開拓ではなく、既にある関係の中から案件を立ち上げます。 **意思決定** サービスメニュー・価格・提供プロセス・パートナー戦略の設計を、このポジションが主導します。CEO直下で、事業計画・投資判断の議論に直接入れます。 **体制** データの専門家（データコンサルタント）とデータエンジニアを並行して採用しています。**あなたが技術のすべてを担う必要はありません。** **最初の1年の成功基準** 1件受注し、完遂して事例を1本つくること。初年度から売上規模を追わせる設計にはしていません。 ### 具体的な業務 **【案件をつくる】** - 既存顧客（約200社）の中から、データ基盤の課題が顕在化している顧客を特定 - 経営層・情報システム部門への提案・折衝 - 提案から受注までのリード（技術面はデータ専門家と連携） **【パートナーアライアンス】** - パートナー企業との協業スキームの構築・拡大 - Salesforce社との連携における、データ基盤領域のポジション設計 - パートナー経由の案件供給ルートの開拓 **【サービスをつくる】** - サービスメニュー・提供範囲の設計 - 価格・見積もりモデルの設計 - 提案資料・営業プロセスの整備 - 案件事例の蓄積と、再現できる型への落とし込み **【事業を回す】** - 事業計画・数値目標の策定と管理 - 採算管理（案件別の粗利・体制コスト） - 体制づくり（業務委託エンジニアのアサイン判断） ### 入社後の流れ 1. **1〜3ヶ月目**：既存顧客とSalesforce側の文脈を把握。データ基盤の提案が刺さる顧客を特定し、パートナー経由のルートを開く。提案活動を開始 2. **4ヶ月目〜**：1件目の受注。並行してサービスメニュー・価格・提供プロセスを設計 3. **1年後〜**：事例をもとに再現できる型へ。案件数の拡大と体制の構築 ### このポジションの魅力 **1. 事業を「つくる側」の1人目** すでに走っている事業の中の1ロールではありません。メニュー設計・価格・パートナー戦略まで、事業そのものを組み立てます。 **2. 案件はゼロからだが、顧客はゼロからではない** 飛び込み先を探すところからではありません。200案件以上のSalesforce導入実績、約200社の既存顧客、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートが、最初の接点になります。 **3. 技術を一人で背負わなくてよい** データの専門家・エンジニアと組む前提の設計です。「事業をつくる」ことに集中できます。 **4. 事業の数字に直接触れる** 価格設計、案件の採算、投資判断——事業をつくるうえで必要な数字の議論に、CEO直下で入れます。提案が承認プロセスで薄まりません。 **5. 伸びる市場の入口にいられる** AIエージェントの導入が本格化するなかで、「その前にデータが整っているか」という課題が企業の共通論点になりつつあります。この事業はその入口に位置しています。 ### 私たちのミッション **「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」** データが整っていないから、人が手作業でつなぎ、目視で確認し、判断が遅れる。この構造をなくすことが、そのままミッションの実現になります。 - **「四方よし」** — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です - **「まずは100点、そこに+1点」** — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます ※まずは情報交換だけでも歓迎です。**カジュアル面談からスタートできます。** 必須スキル ZENFORCEは、Salesforce導入支援で**200案件以上**を積み上げてきたSalesforce公式認定パートナーです。その積み上げのなかで見えてきたのが、**「CRMの中を整えるだけでは解けない課題」**でした。 基幹システム、SFA、MA、外部データ——散らばったデータを統合し、経営が意思決定に使える状態にする。そしてその上でAIエージェントが安全に動く土台をつくる。この領域を**新規事業として立ち上げます。** このポジションは、その事業を**「つくる側」**の役割です。案件を生み、パートナーとの協業スキームを組み、サービスメニューと価格を設計する。技術の深い実装はデータの専門家と組んで進めます。 ### 正直にお伝えしておきたいこと 立ち上げ期の求人なので、候補者が最初に確認したい点を先に開示します。 **入社時点の案件：ありません。** まず案件をつくるところから始めます。進行中のプロジェクトを引き継ぐポジションではありません。**この事業で最初の1件を取ることが、あなたの最初の仕事です。** **ただし、接点はゼロではありません。** Salesforce導入200案件以上・約200社の既存顧客との関係、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートがあります。まったくの新規開拓ではなく、既にある関係の中から案件を立ち上げます。 **意思決定** サービスメニュー・価格・提供プロセス・パートナー戦略の設計を、このポジションが主導します。CEO直下で、事業計画・投資判断の議論に直接入れます。 **体制** データの専門家（データコンサルタント）とデータエンジニアを並行して採用しています。**あなたが技術のすべてを担う必要はありません。** **最初の1年の成功基準** 1件受注し、完遂して事例を1本つくること。初年度から売上規模を追わせる設計にはしていません。 ### 具体的な業務 **【案件をつくる】** - 既存顧客（約200社）の中から、データ基盤の課題が顕在化している顧客を特定 - 経営層・情報システム部門への提案・折衝 - 提案から受注までのリード（技術面はデータ専門家と連携） **【パートナーアライアンス】** - パートナー企業との協業スキームの構築・拡大 - Salesforce社との連携における、データ基盤領域のポジション設計 - パートナー経由の案件供給ルートの開拓 **【サービスをつくる】** - サービスメニュー・提供範囲の設計 - 価格・見積もりモデルの設計 - 提案資料・営業プロセスの整備 - 案件事例の蓄積と、再現できる型への落とし込み **【事業を回す】** - 事業計画・数値目標の策定と管理 - 採算管理（案件別の粗利・体制コスト） - 体制づくり（業務委託エンジニアのアサイン判断） ### 入社後の流れ 1. **1〜3ヶ月目**：既存顧客とSalesforce側の文脈を把握。データ基盤の提案が刺さる顧客を特定し、パートナー経由のルートを開く。提案活動を開始 2. **4ヶ月目〜**：1件目の受注。並行してサービスメニュー・価格・提供プロセスを設計 3. **1年後〜**：事例をもとに再現できる型へ。案件数の拡大と体制の構築 ### このポジションの魅力 **1. 事業を「つくる側」の1人目** すでに走っている事業の中の1ロールではありません。メニュー設計・価格・パートナー戦略まで、事業そのものを組み立てます。 **2. 案件はゼロからだが、顧客はゼロからではない** 飛び込み先を探すところからではありません。200案件以上のSalesforce導入実績、約200社の既存顧客、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートが、最初の接点になります。 **3. 技術を一人で背負わなくてよい** データの専門家・エンジニアと組む前提の設計です。「事業をつくる」ことに集中できます。 **4. 事業の数字に直接触れる** 価格設計、案件の採算、投資判断——事業をつくるうえで必要な数字の議論に、CEO直下で入れます。提案が承認プロセスで薄まりません。 **5. 伸びる市場の入口にいられる** AIエージェントの導入が本格化するなかで、「その前にデータが整っているか」という課題が企業の共通論点になりつつあります。この事業はその入口に位置しています。 ### 私たちのミッション **「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」** データが整っていないから、人が手作業でつなぎ、目視で確認し、判断が遅れる。この構造をなくすことが、そのままミッションの実現になります。 - **「四方よし」** — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です - **「まずは100点、そこに+1点」** — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます ※まずは情報交換だけでも歓迎です。**カジュアル面談からスタートできます。** 歓迎スキル - DWH・データ基盤・BI領域での提案・事業開発の経験 - Salesforceエコシステムでの経験（パートナー側・ユーザー側いずれも） - Databricks / Snowflake 等のパートナービジネスの知見 - パートナーアライアンスの構築・運用の経験 - サービスメニュー・価格設計を主導した経験 - エンタープライズ企業の情報システム部門・経営層への提案経験 求める人物像 - 案件がない状態から、**自分で機会をつくりにいける方** - 決まった型を回すより、**型そのものをつくる**ことに面白さを感じる方 - 技術者と対等に会話しながら、事業の言葉に翻訳できる方 - 立ち上げ期の不確実さを楽しめる方 - 1件目の受注を「自分の責任」として引き受けられる方 応募概要 給与 **正社員**：年収 800万〜1,300万円（経験・スキルにより決定） **業務委託**：時間単価 8,000円〜12,000円（税込・稼働量は週2日〜相談可） ※業務委託の支払条件：月末締め・翌月末払い（銀行振込） 勤務地 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F 週1〜2日出社・リモート併用（顧客MTGは基本オンライン） 雇用形態 正社員 または 業務委託（準委任） 勤務体系 **正社員**：フレックスタイム制 / 完全週休2日制（土日祝） **業務委託**：週2日〜相談可 試用期間 **正社員**：試用期間3ヶ月**業務委託**：初回は1〜2ヶ月の短期契約からスタートし、相互に合意のうえ継続・拡大します 福利厚生 - リモートワーク併用可 - AIツール（Claude Team等）のライセンス貸与 - Salesforce / Databricks 等の認定資格の取得支援（正社員） - 各種社会保険完備（正社員）