エンタープライズ営業（Risk＆Compliance）

日本経済新聞社は新聞事業を中心に、電子メディアやデータベースなど様々な分野で情報サービスを提供する企業です。我々の強みである多様なビジネス情報を活用し、お客様の課題を解決する法人向けデジタル情報サービスの開発・展開を積極的に進めています。今回、プライム上場企業を中心とする大手企業のアカウント営業を担い、大型商談の創出から受注までを推進する人材を募集します。対象のプロダクトは顧客企業の意思決定を支援するソリューションとして、国内取引先、海外取引先に潜むコンプライアンスリスクを特定・監視するための情報サービス「NIKKEI Risk&Compliance」になります。

募集背景

企業に求められるリスク管理の範囲は、反社会的勢力の排除やマネー・ロンダリング対策、経済安全保障、輸出管理、海外贈収賄など急速に広がっています。法人向けリスク管理サービスをさらに成長させるため、大手企業の事業や組織、意思決定の仕組みを理解し、複数の関係者を巻き込みながら大型商談を前に進められるアカウント営業を募集します。
入社時点でリスク管理領域の専門知識は問いません。これまで培ってきたエンタープライズ営業の経験を生かし、入社後にサービスや顧客業務、関連法規制について学んでいただきます。

業務内容

プライム上場企業を中心とする大手企業の法務・コンプライアンス、調達、輸出管理、人事総務、リスク管理などの部門に対して、法人向けリスク管理サービスを提案します。顧客の事業や組織、経営上の優先事項を理解してアカウントプランを策定し、役員クラスを含む経営層や部門責任者との関係を構築しながら、案件の発掘から契約締結までを一貫して担います。企画開発、マーケティング、カスタマーサクセスなどと連携し、大型商談の受注に加えて、サービス改善や販売戦略の見直しにも貢献いただきます。

主な業務

• プライム上場企業を中心とする大手企業の新規開拓・既存顧客の深耕と、事業・組織・経営上の優先事項を踏まえたアカウントプランの策定・実行
• 役員クラスを含む経営層や部門責任者との関係構築、顧客内の複数の関係者との合意形成の推進
• 案件の発掘、優先順位付け、提案方針の策定、交渉、契約締結までの営業プロセスの一貫した推進と、進捗・受注確度・売上予測の管理
• 企画開発、マーケティング、カスタマーサクセスなど社内の関係者を巻き込んだ提案の推進と、顧客・市場から得た情報のサービス改善や販売戦略への反映

この仕事の魅力

• 日本を代表する企業の経営課題に対し、情報とテクノロジーを組み合わせた提案ができます。
• 複数部門の課題と意思決定を整理し、全社的な導入を実現する営業に取り組めます。
• 担当企業ごとのアカウント戦略を立て、案件の発掘から受注までを自ら推進できます。また、社内の企画開発、マーケティング、カスタマーサクセスなどと連携し、提案価値を高められます。
• 成長が見込まれる法人向けリスク管理市場で、大型顧客の開拓と事業拡大の中心を担えます。リスク領域の知識は入社後に身につけられます。

応募資格

必須（MUST）

• 5年以上のエンタープライズ顧客企業に対するソフトウェア提案またはソリューション営業経験
• プライム上場企業または同規模の大手企業を担当し、アカウントプランの策定・実行や、役員クラスを含む経営層・部門責任者との折衝、複数の関係者との合意形成を進めた経験
• 複数部門が関与する大型商談を主担当として推進・受注した実績、および営業プロセスやパイプライン・売上予測を自ら管理し、個人の売上目標を継続して達成した実績

歓迎（WAMT）

• 新規顧客の開拓と既存顧客の契約拡大の双方で成果を上げた経験、および年間契約や複数年契約など継続的な取引につながる大型案件を受注した経験
• 競合製品や既存ベンダーが存在する商談で自社の提案価値を明確にして受注につなげた経験、および販売パートナーなど外部企業と連携して提案を進めた経験
• 法務・コンプライアンス、マネー・ロンダリング対策、経済制裁、輸出管理など、リスク領域の実務経験や専門知識は必須ではありません。

求める人物像

• 顧客との関係構築にとどまらず、受注に向けたアカウント戦略を自ら組み立て、実行できる方
• 顧客の背景にある課題や事業への影響を整理し、役員クラスを含む複数の関係者との接点を築いて、社内の関係者を巻き込んだ提案を組み立てられる方
• 商談停滞時に原因を特定して次の打ち手を具体化し、受注結果にこだわって営業プロセスを改善しながら、未経験の領域も自ら学べる方

【職種 / 募集ポジション】
エンタープライズ営業（Risk＆Compliance）
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
年収　9,000,000円～

※上記年収は想定年収です。住居費補助、子手当などの各種手当を含む金額です。

月給制：基本給は経験・能力等考慮の上、当社規定により決定します。

昇給：原則年1回
賞与：夏季・冬季
通勤費：有
【勤務地】
100-8066 東京都千代田区大手町１丁目３－７

※全社員を対象にした在宅勤務制度（リモートワーク）を導入しています。
※出社率は各職場によりますが、フルリモート（出社無し）は認めていません。
【業務内容・就業場所の変更の範囲】
・業務内容
　（雇入れ直後）情報サービスユニットにおける業務
　（変更の範囲）会社の定める業務
・就業場所
　（雇入れ直後）東京本社※在宅勤務を行う場所含む
　（変更の範囲）会社が定める場所※在宅勤務を行う場所含む
【その他】
株式や投機性の高い金融商品の取引には制限があります（就業規則で規定）。
【応募資格】
・社会人として勤務経験がある方が対象です。
・日本語ビジネス会話レベル以上を必須とします。
・以前に当社を受験したことがある方も応募できます。
【選考方法】
下記を予定しています。状況に応じて変更となる場合があります。

・書類選考
・現場面接(2回)＋適性検査
・人事面接：事前に所定のエントリーシートを提出いただきます。
・最終面接：事前にリファレンスチェック(※)を実施します。面接は弊社（大手町）にて対面で実施します。
・オファー面談

※「back check」を使用します。現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式で回答いただきます。

会社情報

【会社名】
株式会社日本経済新聞社
【代表者】
代表取締役社長　飯田　展久
【資本金】
25億円
【社員数】
3,023人（2025年12月末）
【事業内容】
新聞を中核とする事業持ち株会社。雑誌、書籍、電子メディア、データベースサービス、速報、電波、映像、経済・文化事業などを展開
【創刊】
1876年（明治9年）12月2日
【売上高】
1,777億円（2025年12月期）
【海外取材拠点】
米州編集総局（ニューヨーク）、欧州編集総局（ロンドン）など37カ所
【国内支局】
全国51カ所
【所在地】
東京本社　100-8066 東京都千代田区大手町1-3-7　03-3270-0251（代）
大阪本社　541-8515 大阪市中央区高麗橋1-4-2　06-7639-7111（代）
名古屋支社　460-8366 名古屋市中区栄4-16-33　052-243-3311（代）
西部支社　812-8666 福岡市博多区博多駅東2-16-1　092-473-3300（代）
札幌支社　060-8621 札幌市中央区北一条西6-1-2　011-281-3211（代）
神戸支社　650-0011 神戸市中央区京町69 三宮第一生命ビルディング4階　078-321-0130（代）
京都支社　604-0874 京都市中京区烏丸通竹屋町角　075-231-2617（代）