エンタープライズ セールスエキスパート

組織づくりを担う｜成果を最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズセールスポジション 仕事概要 【本ポジションについて】 AICEは今、事業成長の"中枢"を担うエンタープライズセールスエキスパートを求めています。 事業拡大・売上拡大フェーズ、営業組織の規模拡大──ここから先のAICEの成長は、提案を主導できる営業の力量に直結します。本ポジションはその"中枢"を担い、組織づくりのフェーズから関わっていただくポジションです。 ▪︎売ることのできる商材は多種多様 従業員数十名のスタートアップから、業界トップクラスの大手企業まで。AIに関わる課題なら業界・規模を問わず提案できます。 提案できる商材や顧客が固定されることはなく、顧客の曖昧な課題に対して解決手段を自分で設計することができます。 ▪︎これまで積み上げてきた業界知見を活かせる 製造・建設・不動産・保険・金融・医療など、これまで深く向き合ってきた業界の業務理解を、生成AI活用というかたちで顧客の事業価値に直接変えられます。 社内のPM・エンジニアと連携しながら、机上の提案ではない『業務に根付くAI』を構想から実現まで担う仕事です。 ▪︎組織づくりに携われる 現在の営業組織はメンバー3名（CSO含む）。将来的には15名規模への拡大を目指しています。 組織の仕組みやチーム文化を、今回入社いただく方と一緒に作っていく段階です。 ▪︎成果には、最大の裁量と最大の報酬を 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てられる裁量があります。 コアタイムなしのフルフレックス・週4日を目安にリモートワーク可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる環境です。 ※展示会や商談の際には現場へご出社いただきます。 ▪︎「勝てる」材料が揃っている。 業界トップクラス事例・官公庁プロジェクト、プライム案件95%以上の実績。社内エンジニアと連携し、約1週間で商談突破率に直結する高品質なデモの提供が可能。 さらに、営業成績No.1の経験者やKaggleメダリストなど、近くで学べる仲間が揃っています。 【業務内容】 業界・規模を問わずAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するセールスポジションです。顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案。社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、プロジェクトを形にしていきます。 ▪︎主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます （案件規模・クライアント都合により変動）。 〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務 〜これまでのプロジェクト例〜 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：図面読み取り積算プロジェクト ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト https://aice.co.jp/case 必須スキル 【本ポジションについて】 AICEは今、事業成長の"中枢"を担うエンタープライズセールスエキスパートを求めています。 事業拡大・売上拡大フェーズ、営業組織の規模拡大──ここから先のAICEの成長は、提案を主導できる営業の力量に直結します。本ポジションはその"中枢"を担い、組織づくりのフェーズから関わっていただくポジションです。 ▪︎売ることのできる商材は多種多様 従業員数十名のスタートアップから、業界トップクラスの大手企業まで。AIに関わる課題なら業界・規模を問わず提案できます。 提案できる商材や顧客が固定されることはなく、顧客の曖昧な課題に対して解決手段を自分で設計することができます。 ▪︎これまで積み上げてきた業界知見を活かせる 製造・建設・不動産・保険・金融・医療など、これまで深く向き合ってきた業界の業務理解を、生成AI活用というかたちで顧客の事業価値に直接変えられます。 社内のPM・エンジニアと連携しながら、机上の提案ではない『業務に根付くAI』を構想から実現まで担う仕事です。 ▪︎組織づくりに携われる 現在の営業組織はメンバー3名（CSO含む）。将来的には15名規模への拡大を目指しています。 組織の仕組みやチーム文化を、今回入社いただく方と一緒に作っていく段階です。 ▪︎成果には、最大の裁量と最大の報酬を 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てられる裁量があります。 コアタイムなしのフルフレックス・週4日を目安にリモートワーク可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる環境です。 ※展示会や商談の際には現場へご出社いただきます。 ▪︎「勝てる」材料が揃っている。 業界トップクラス事例・官公庁プロジェクト、プライム案件95%以上の実績。社内エンジニアと連携し、約1週間で商談突破率に直結する高品質なデモの提供が可能。 さらに、営業成績No.1の経験者やKaggleメダリストなど、近くで学べる仲間が揃っています。 【業務内容】 業界・規模を問わずAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するセールスポジションです。顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案。社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、プロジェクトを形にしていきます。 ▪︎主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます （案件規模・クライアント都合により変動）。 〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務 〜これまでのプロジェクト例〜 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：図面読み取り積算プロジェクト ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト https://aice.co.jp/case 歓迎スキル ・大手法人向けの提案経験（経営層・役員商談を含む） ・無形商材／IT／SI／コンサル領域での営業・提案経験 ・製造、建設、不動産、保険、金融、医療などのドメイン知識・実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進、PoC〜本開発までの推進経験 ・AI／DX／IT領域への基礎理解（生成AI／AIエージェント／RAG／OCR等の知識があれば尚可） ・業務整理・要件定義・クライアント先での伴走支援経験 求める人物像 ・「もっと稼ぎたい」「成果が報酬に直結する仕事がしたい」──そんな野心を持つ方 ・「今の商材を売り続けることに限界を感じる」「もっと広く提案したい」──そう感じている方 ・「型にハマった営業ではなく、顧客の課題に応じて提案を自ら設計したい」──そう思える方 応募概要 給与 700万円〜1,500万円 月給525,000円〜1,125,000円 （基本給：425,316円〜911,392円　定額時間外手当：99,684円〜213,608円） ※定額時間外手当（月30時間分）を含む ※超過分は別途支給します ※経験・実績・役割期待に応じて個別相談 ※別途成績連動インセンティブあり 勤務地 東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル18階 都営大江戸線都庁前駅　A6出口直結 丸の内線　西新宿駅　徒歩4分 各線　新宿駅　徒歩8分 業務都合に応じて柔軟にリモートワーク制度を活用いただけます。展示会や商談時に現場へご出勤いただくこともございますが、週4日を目安にリモートワークが可能です。 雇用形態 勤務体系 ■ フレックスタイム制 【1日の標準労働時間】8時間 柔軟に働きやすいようコアタイムのないフルフレックスタイム制を採用しています。 チーム内で連携し、業務に支障がない範囲で出退勤時間の調整が可能です。 ※商談・クライアント対応の予定に応じて柔軟に調整 ■ 休日休暇 ・完全週休2日制(土日休み) ・祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ＜年間休日120日以上＞ 試用期間 あり（6ヶ月） ※試用期間中の待遇に変更はありません 福利厚生 ・昇給：2回/年 ・賞与：2回/年 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・PC＆サブディスプレイ支給 ・AIツール使い放題※社内規定あり ・ランチ代補助※社内規定あり ・技術書読み放題（蔵書1000冊以上） ・勉強会随時開催 ・服装自由 ・音楽を聴きながらの勤務もOK ・副業OK ・敷地内全面禁煙 【事業開発／営業活動を支える制度・環境】 ・ 95%以上がプライム案件（直契約）：提案の自由度が高い ・社内にAIエンジニア・データサイエンティストが常駐： 技術的な裏付けを持った提案が可能 ・業界別の知見が蓄積されたナレッジ基盤 ：ゼロからの業界理解が不要 ・週1時間の最先端技術の勉強会（テックギルド）： AI技術のキャッチアップ環境あり