【法人セールス】アカウントセールス
仕事概要
## 業務概要Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。
昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。
課題として「働き手の自律的なキャリア形成」が挙げられ、その為には「学び続ける組織づくり」が必要だと言われており、学び続ける組織づくりをサポートする弊社への問い合わせが大幅に増加しており、そのための増員による体制強化を考えています。
今回のポジションでは、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとして、中長期的な視点でアカウントプランニングを行い、複雑な組織課題を整理します。
その上で、自社サービスに限定せず、アライアンスパートナー企業との協業も含めた最適なソリューションを設計し、課題解決に向けた提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担っていただきます。
## 業務詳細
#### アカウントプランニング
- 担当企業の事業・人事戦略理解と中長期的な育成課題の可視化
- コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
- 顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行
#### ソリューション設計・提案
- 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
- 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
- 自社サービスだけでなく、アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせた最適なソリューション提案
- クライアントにとって真に最適な手法を選択し、ベストミックスを提案
- プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現
#### プロジェクトマネジメント
- 導入プロジェクトの計画策定と進行管理
- 社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーのプロジェクト統合管理
- 効果検証とPDCAサイクルの実行
- 顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映
#### アカウントマネジメント
- 経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
- 定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
- 継続的な課題発見と新たなソリューション提案による顧客価値の最大化
## このポジションの魅力
- 顧客中心のソリューション提案が可能
自社サービスに限定せず、アライアンスパートナーとの協業を含めた最適なソリューションを提案できる環境です。真の意味で「顧客の課題解決」にコミットできます。
- 充実した社内支援体制
プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームなど、専門性の高いチームと連携しながら、顧客に最高の価値を届けることができます。
- 成長市場でのキャリア形成
人材育成・組織開発領域は今後も成長が見込まれる市場です。戦略的なアカウント営業スキル、プロジェクトマネジメントスキル、エコシステム構築スキルなど、市場価値の高いスキルを磨くことができます。
- 社会的意義の高い仕事
「学び続ける組織づくり」を通じて、日本企業の人材育成課題の解決に貢献できます。Schooのミッション「世の中から卒業をなくす」の実現に直接寄与する仕事です。
必須スキル
## 業務概要Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。
昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。
課題として「働き手の自律的なキャリア形成」が挙げられ、その為には「学び続ける組織づくり」が必要だと言われており、学び続ける組織づくりをサポートする弊社への問い合わせが大幅に増加しており、そのための増員による体制強化を考えています。
今回のポジションでは、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとして、中長期的な視点でアカウントプランニングを行い、複雑な組織課題を整理します。
その上で、自社サービスに限定せず、アライアンスパートナー企業との協業も含めた最適なソリューションを設計し、課題解決に向けた提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担っていただきます。
## 業務詳細
#### アカウントプランニング
- 担当企業の事業・人事戦略理解と中長期的な育成課題の可視化
- コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
- 顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行
#### ソリューション設計・提案
- 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
- 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
- 自社サービスだけでなく、アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせた最適なソリューション提案
- クライアントにとって真に最適な手法を選択し、ベストミックスを提案
- プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現
#### プロジェクトマネジメント
- 導入プロジェクトの計画策定と進行管理
- 社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーのプロジェクト統合管理
- 効果検証とPDCAサイクルの実行
- 顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映
#### アカウントマネジメント
- 経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
- 定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
- 継続的な課題発見と新たなソリューション提案による顧客価値の最大化
## このポジションの魅力
- 顧客中心のソリューション提案が可能
自社サービスに限定せず、アライアンスパートナーとの協業を含めた最適なソリューションを提案できる環境です。真の意味で「顧客の課題解決」にコミットできます。
- 充実した社内支援体制
プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームなど、専門性の高いチームと連携しながら、顧客に最高の価値を届けることができます。
- 成長市場でのキャリア形成
人材育成・組織開発領域は今後も成長が見込まれる市場です。戦略的なアカウント営業スキル、プロジェクトマネジメントスキル、エコシステム構築スキルなど、市場価値の高いスキルを磨くことができます。
- 社会的意義の高い仕事
「学び続ける組織づくり」を通じて、日本企業の人材育成課題の解決に貢献できます。Schooのミッション「世の中から卒業をなくす」の実現に直接寄与する仕事です。
歓迎スキル
- 課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験- 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
- 中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
- 複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
- 導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
- 経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
- アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
- 複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
- 顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
- 教育／HR系SaaSの営業経験
- IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
- 事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験
求める人物像
- Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方特に以下のような方を歓迎します
- eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
- 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
- 顧客の成功を自分事として捉え、中長期的なパートナーシップを築くことにやりがいを感じる方
- 「自社製品を売る」ではなく「顧客の課題を解決する」ことを第一に考えられる方
- 顧客にとっての最適解を追求し、そのために必要なリソースを柔軟に組み合わせられる方
- 複雑なプロジェクトを整理し、社内外の関係者を巻き込みながら推進することが得意な方
- 戦略的思考と実行力を兼ね備え、PDCAを回しながら成果を追求できる方
- 多様なステークホルダー（社内チーム・パートナー企業・顧客）と協働することを 楽しめる方
- 「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
- 何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方
応募概要
給与
年収600～900万円勤務地
東京都渋谷区鶯谷町２−７ エクセルビル 4階※フルリモート可能
雇用形態
正社員勤務体系
【労働条件】・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
・試用期間：３ヶ月（条件の変更はなし）
・給与改定：年２回
【休日・休暇】
・土日、祝日
・年末年始休暇
・入社時特別休暇（3日間）
・有給休暇（入社半年後に10日付与）
・結婚休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
試用期間
あり（3ヶ月）福利厚生
<スキルアップ>・オンライン学習サービス無料
・社内ユニバーシティ（社内大学で三つのゼミから選んで学びを深める）
<健康>
・健康診断
・産業医相談
<その他>
・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・スマホ貸与
・週4日勤務での正社員登用可能
・ノートPC貸与（Windows or Mac）
・ウォーターサーバー完備