Biz03_フィールドセールス

Biz03_フィールドセールス 仕事概要 ## Sotasについて Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る化学業界の活性化を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。 現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。 * **Sotas化学調査**：複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。 * **Sotasデータベース**：化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。 * **Sotas Chem Mart（ケムマート）**：化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。 ## 今、このタイミングで参画する魅力 Sotasは現在、シリーズAラウンド(2026年2月に約10億円の資金調達)というエキサイティングなフェーズにあります。単一のプロダクトに留まらず、複数のSaaSとECを組み合わせた多角的な事業戦略、さらにはM&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推し進めています。 * **事業の多角化による挑戦機会**： 「情報の構造化（データベース）」から「コンプライアンス」、連動する「商流（EC）」までを網羅する多角的な展開を行っているため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。 * **未開拓市場への圧倒的インパクト**： 巨大な化学市場において、単なるツール提供ではなく、業界のOSとなるようなデータベースを構築し、商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のスタンダードを自ら定義することが可能です。 現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートする。その大きなチャンスが、今のSotasには溢れています。 ## 業務内容 SMBからエンタープライズまで、化学業界の多種多様な顧客に対し、経営課題の解決に向けた提案型営業を牽引していただきます。 * **提案活動の設計・実行**：オンラインおよび対面商談を最適に組み合わせた営業戦略の構築 * **アカウントマネジメント**：既存顧客の深耕（他拠点展開等）および新規顧客の開拓 * **エンドツーエンドの案件推進**：顧客課題の抽出からソリューション提案、クロージングまでの一貫したリード * **アライアンス活用**：パートナー企業との協業による営業機会の最大化と案件推進 * **組織・プロダクトへの還元**：営業活動から得た一次情報を基にした、インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携強化、およびプロダクト改善フィードバック ## ビジネスチームについて マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されており、現在約10名ほどの組織です。 フィールドセールスは現在約3名の少数精鋭体制でありながら、T2D3を超える驚異的なスピードで成長を続けています。業界出身で高い顧客解像度を持つ代表・吉元と、創業期から現場を支えるセールス責任者の知見を武器に、一次情報を重視した営業活動を展開しています。 2026年5月からはエンタープライズ組織を本格始動させる予定であり、既存顧客の全国展開を含めた事業のトップライン向上にコミットできる、非常にエネルギッシュなチームです。 ## 他チームとの連携 インサイドセールスが創出した初回商談（キーマンとの接点）を引き継ぎ、受注までのプロセスをリードしていただきます。単なる「商談の実施」に留まらず、カスタマーサクセスと連携した既存顧客の多拠点展開など、LTV（顧客生涯価値）の最大化に向けた攻めの提案活動においても、フィールドセールスが中核を担います。 ## ツール Slack（コミュニケーション）、Notion（ドキュメント）、HubSpot（顧客管理）、Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ## 選考プロセス 面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定 必須スキル ## Sotasについて Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る化学業界の活性化を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。 現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。 * **Sotas化学調査**：複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。 * **Sotasデータベース**：化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。 * **Sotas Chem Mart（ケムマート）**：化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。 ## 今、このタイミングで参画する魅力 Sotasは現在、シリーズAラウンド(2026年2月に約10億円の資金調達)というエキサイティングなフェーズにあります。単一のプロダクトに留まらず、複数のSaaSとECを組み合わせた多角的な事業戦略、さらにはM&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推し進めています。 * **事業の多角化による挑戦機会**： 「情報の構造化（データベース）」から「コンプライアンス」、連動する「商流（EC）」までを網羅する多角的な展開を行っているため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。 * **未開拓市場への圧倒的インパクト**： 巨大な化学市場において、単なるツール提供ではなく、業界のOSとなるようなデータベースを構築し、商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のスタンダードを自ら定義することが可能です。 現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートする。その大きなチャンスが、今のSotasには溢れています。 ## 業務内容 SMBからエンタープライズまで、化学業界の多種多様な顧客に対し、経営課題の解決に向けた提案型営業を牽引していただきます。 * **提案活動の設計・実行**：オンラインおよび対面商談を最適に組み合わせた営業戦略の構築 * **アカウントマネジメント**：既存顧客の深耕（他拠点展開等）および新規顧客の開拓 * **エンドツーエンドの案件推進**：顧客課題の抽出からソリューション提案、クロージングまでの一貫したリード * **アライアンス活用**：パートナー企業との協業による営業機会の最大化と案件推進 * **組織・プロダクトへの還元**：営業活動から得た一次情報を基にした、インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携強化、およびプロダクト改善フィードバック ## ビジネスチームについて マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されており、現在約10名ほどの組織です。 フィールドセールスは現在約3名の少数精鋭体制でありながら、T2D3を超える驚異的なスピードで成長を続けています。業界出身で高い顧客解像度を持つ代表・吉元と、創業期から現場を支えるセールス責任者の知見を武器に、一次情報を重視した営業活動を展開しています。 2026年5月からはエンタープライズ組織を本格始動させる予定であり、既存顧客の全国展開を含めた事業のトップライン向上にコミットできる、非常にエネルギッシュなチームです。 ## 他チームとの連携 インサイドセールスが創出した初回商談（キーマンとの接点）を引き継ぎ、受注までのプロセスをリードしていただきます。単なる「商談の実施」に留まらず、カスタマーサクセスと連携した既存顧客の多拠点展開など、LTV（顧客生涯価値）の最大化に向けた攻めの提案活動においても、フィールドセールスが中核を担います。 ## ツール Slack（コミュニケーション）、Notion（ドキュメント）、HubSpot（顧客管理）、Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ## 選考プロセス 面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定 歓迎スキル * SMBからエンタープライズまで、各セグメントでの営業経験 * アカウント営業として、中長期的な信頼関係の構築および深耕営業の経験 * パートナーセールス（代理店・協業）の経験 * 複数案件を同時並行で管理・推進するプロジェクトマネジメント能力 * 現場の声を吸い上げ、事業やプロダクトの改善に繋げた経験 求める人物像 ## SotasのPurpose、Valueに共感いただける方 PurposeやValueについての詳細は [こちら](https://sotas.co.jp/corporate/about)。 ## ビジネス組織において大切にしていること - 目標達成への高いコミットメント力 - 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方 - 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方 - 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 - 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方 - 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方 応募概要 給与 - スキル・経験・能力・現年収に応じて決定 - 年俸制（固定残業代含む） - 年2回見直し（4月・10月） 勤務地 **勤務地** - 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル7階 **アクセス** - 東京メトロ日比谷線／JR京葉線　八丁堀駅　徒歩2～4分 - 東京メトロ銀座線　京橋駅　徒歩8分 - 都営浅草線　宝町駅　徒歩5分 - JR各線／東京メトロ丸ノ内線　東京駅　徒歩12分 **勤務形態** - ハイブリッドワークにて運用しています。 - ビジネス職はチームコミュニケーションや議論の活性化を目的として週3日の出社日を設けています。 雇用形態 正社員 勤務体系 - フレックスタイム制 - 標準労働時間: 1日8時間 - コアタイム: 10:00-15:00 - フレキシブルタイム: 5:00-10:00/15:00-22:00 試用期間 あり（3か月間） 福利厚生 **休日** - 土日（完全週休2日制）、祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 **福利厚生** - リモートワーク可 - 各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） - ストックオプション: あり **他** - 本社の受動喫煙防止措置: 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）