Business Development Manager

Jesteśmy FOTC – zespołem entuzjastów chmury, który pomaga firmom wyciągać to, co najlepsze z Google Cloud i Google Workspace. Niezależnie od tego, czy chodzi o migrację do chmury, tworzenie inteligentniejszych środowisk pracy, wykorzystanie AI, czy po prostu ułatwianie codziennych zadań – jesteśmy tu po to, by w tym pomóc. Działamy na rynku od ponad 10 lat i w tym czasie współpracowaliśmy z ponad 6500 firm w przeszło 50 krajach. Znane marki, małe zespoły, startupy, scale-upy – do wyboru, do koloru. Z naszych biur we Wrocławiu, Warszawie, Poznaniu i Szczecinie – lub z dowolnego miejsca, z którego współpracujemy zdalnie – pomagamy biznesom rosnąć dzięki odpowiedniej technologii. Jesteśmy Premier Partnerem Google Cloud, ale przede wszystkim jesteśmy ludźmi, którzy autentycznie lubią rozwiązywać problemy, testować nowe pomysły i przekładać skomplikowane rzeczy na proste rozwiązania.

W co wierzymy

Wierzymy, że praca powinna mieć sens – nie tylko na papierze, ale i w prawdziwym życiu. Oznacza to innowacyjność, partnerstwo, odpowiedzialność, elastyczność i umiejętność adaptacji, transparentność oraz zespół, na który zawsze można liczyć. Wspieramy się nawzajem, dzielimy wiedzą i świętujemy sukcesy – zarówno te duże, jak i małe. Jeśli lubisz dociekać, jak działają różne rzeczy, nie boisz się wychodzić z inicjatywą i chcesz pracować z technologią, która naprawdę robi różnicę – być może znajdziesz u nas swoje miejsce.

Bo w FOTC nie chodzi tylko o chmurę. Chodzi o ludzi.

Potrafisz samodzielnie docierać do klientów, otwierać rozmowy i rozwijać je w konkretne szanse sprzedażowe? Masz za sobą sukcesy w aktywnej sprzedaży B2B i szukasz rozwiązań, za którymi stoją realna wartość dla klienta i mocne zaplecze technologiczne? Poznajmy się.

W FOTC pomagamy firmom wykorzystywać technologie Google do usprawniania współpracy, rozwoju infrastruktury oraz wdrażania rozwiązań z obszaru danych, AI i automatyzacji. Łączymy sprzedaż doradczą z wiedzą naszych zespołów technicznych.

Szukamy doświadczonych osób do sprzedaży. Chcemy poznawać dobrych handlowców także wtedy, gdy nie szukają aktywnie nowej roli, ale są otwarci na ciekawą propozycję.

Nie musisz mieć doświadczenia w sprzedaży technologii Google. Jeśli skutecznie sprzedajesz usługi marketingowe, SEO/PPC, SaaS, usługi profesjonalne lub inne rozwiązania B2B, Twoje doświadczenie może dobrze sprawdzić się u nas. Liczą się umiejętności sprzedażowe, ciekawość technologii i gotowość do nauki.

• Aktywnym budowaniem pipeline’u – samodzielnym docieraniem do klientów przez cold calling, cold mailing, networking, polecenia i wydarzenia branżowe. Inicjowanie kontaktu będzie stałym elementem Twoich działań.

• Sprzedażą doradczą – poznawaniem sytuacji biznesowej klienta, zadawaniem trafnych pytań i budowaniem propozycji odpowiadających na konkretne potrzeby.

• Prowadzeniem procesów sprzedażowych – od pierwszej rozmowy i kwalifikacji szansy, przez ofertę i negocjacje, po zamknięcie sprzedaży.

• Budowaniem relacji z decydentami – prowadzeniem rozmów z właścicielami firm, zarządami, liderami biznesowymi i osobami odpowiedzialnymi za IT.

• Współpracą z zespołami technicznymi i Delivery – angażowaniem odpowiednich ekspertów w proces sprzedaży i zapewnianiem płynnego przekazania ustaleń.

• Systematycznym zarządzaniem szansami sprzedażowymi – dbaniem o aktualne dane w CRM, regularny follow-up i jasno ustalone kolejne kroki.

W zależności od zespołu skoncentrujesz się na pozyskiwaniu nowych klientów lub aktywnym rozwijaniu współpracy z obecnymi.

• Masz doświadczenie w samodzielnej, aktywnej sprzedaży B2B i potrafisz opowiedzieć o swoich wynikach: pozyskanych klientach, zbudowanym pipeline i zamkniętych kontraktach.

• Swobodnie inicjujesz kontakt, także telefoniczny. Potrafisz zainteresować rozmówcę, radzić sobie z odmową i konsekwentnie wracać do wartościowych szans.

• Umiesz dotrzeć do właściwych decydentów i poprowadzić rozmowę o celach, potrzebach oraz wartości biznesowej rozwiązania.

• Masz doświadczenie w prowadzeniu negocjacji i procesów sprzedażowych angażujących kilku interesariuszy.

• Działasz samodzielnie i systematycznie: planujesz aktywności, ustalasz priorytety i doprowadzasz ustalenia do końca.

• Chcesz poznawać nowe rozwiązania i potrafisz przełożyć wiedzę produktową na zrozumiałe korzyści dla klienta.

• Posługujesz się biegle językiem polskim, a angielskim na poziomie minimum B2.

• Możliwość sprzedaży rozwiązań Google oraz usług odpowiadających na konkretne potrzeby biznesowe.

• Onboarding produktowy i techniczny oraz wsparcie wewnętrznych inżynierów w rozmowach i projektach sprzedażowych.

• Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia w obszarze dopasowanym do Twoich mocnych stron.

• Przestrzeń do proponowania własnych sposobów docierania do klientów i rozwijania sprzedaży.

• Doświadczenie z klientami z segmentu Mid-Market lub Enterprise i rozwinięta sieć kontaktów biznesowych.

• Znajomość Google Workspace, Google Cloud, Gemini Enterprise lub sprzedaży projektów technologicznych.

• Doświadczenie w procesach RFI/RFP, przetargach i złożonych procesach zakupowych.

• Znajomość Pipedrive oraz narzędzi do prospectingu.

Porozmawiajmy o Twoim kolejnym kroku w sprzedaży.

Wyślij CV, nawet jeśli dopiero rozglądasz się za nowymi możliwościami. To rekrutacja do kilku obszarów — podczas rozmowy omówimy aktualne możliwości współpracy, dopasowanie do zespołu i możliwy termin rozpoczęcia.

• Kontrakt B2B
• Dodatkowe dni bez obowiązku świadczenia usług (nawet do 31 na rok!)
• Ubezpieczenie grupowe UNUM
• Prywatną opiekę medyczną i kartę sportową
• Współpracę w 100% zdalną lub hybrydową z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu, Warszawie lub Szczecinie
• Wyjazdy integracyjne raz w roku – za granicą lub w Polsce
• Niezbędny sprzęt służbowy