Deal Execution Lead (M&A) - Budapest / Home Office

Az Array Capital egy M&A butik tanácsadó cég, amely külföldi szoftvercégeket ad el nemzetközi vevőknek. 2021 óta több mint 50 millió dollár összértékben zártunk tranzakciókat tizenkét országban; ezek 80 százaléka határon átnyúló ügylet volt. A cég Zürichben van bejegyezve, a munka Budapestről történik, és eddig minden mandátumot egy ember vitt személyesen: én, Hardy Attila, aki ezt a hirdetést írta. Most a második embert keresem magam mellé.

01 · Miért hirdetek

Az időm szinte száz százalékát ügyfélszerzésre és éles tárgyalásokra kellene fordítanom. Jelenleg ezt nem tudom megtenni, mert túl sok időm megy el a tranzakciók operatív részével: cégismertető prezentációk, NDA-k, vevőlisták, data room management, stb. Emiatt nem tudok évi pár tranzakciónál többet megcsinálni, mert amikor a dealeken dolgozom, nem tudok sales-elni.

Az AI rengeteget segít, de mégsem szabadít fel. Nem kell PowerPointben és Excelben annyi időt tölteni, mint ezelőtt, ami remek. De azt tapasztalom, hogy az AI-menedzseléssel is rengeteg időm elmegy. Hatékonyabb vagyok, de végeredményben megint nem azt csinálom, amit szeretnék és amit kellene: több mandátumot behozni és a meglévő éles mandátumoknál a legjobb exitet kiharcolni az ügyfeleinknek. Ezért keresek most magam mellé egy jobbkezet, aki leveszi a vállamról ennek a tehernek egy nagy részét, és a megnyert tranzakciókat helyettem menedzseli.

02 · A pozíció

A cégcsoportban van CTO és CFO, a deal executionben viszont ketten leszünk: te és én. Junior nincs. Ami a deal végrehajtásához kell, azt vagy te csinálod, vagy az AI, a te felügyeleted alatt.

A deal-anyagokat te állítod össze és te ellenőrzöd: teaser, CIM, pénzügyi modell, databook, data room. Te viszed a folyamatot az NDA-któl az adatszobán és a Q&A-n át a due diligence-ig és a határidőkig. Te végzed a pénzügyi elemzést: normalizált eredmény, SDE, churn, ügyfélkoncentráció, devizaátváltás. És te irányítod és ellenőrzöd az AI-ügynököket, amelyek az anyagok nagy részét gyártják és a research-et is megcsinálják.

Gyakran 2 vagy 3 mandátum fut egyszerre, mindegyik más fázisban. Mindegyikről tudnod kell, hol tart és mi a következő lépés, anélkül, hogy bárki rákérdezne.

Rád jut az is, amit egy nagy cégnél egy junior csinálna: NDA-k körbeküldése, egy vevőlista átnézése, egy adatszoba rendben tartása. Olyan ember kell, akinek ettől nem esik le a gyűrű az ujjáról, mert tudja, hogy ez is a deal része.

03 · Az AI rész

A deal-anyagaink nagy részét már ma is AI-ügynökök állítják elő, Claude alapon, saját belső rendszerünkben. Viszont ezt még mindig sanity checkelni kell: néha amatőr hibákat vét az AI, a formázás rossz, vagy egyszerűen butaságot állít. Ezért nem lehet teljesen ráhagyatkozni (még!)

Ezért nem az a kérdés, hogy mennyi idő alatt formázol meg egy prezentációt. Az a kérdés, hogy észreveszed-e, amikor az AI hibázik, és van-e elég szakmai önbizalmad ahhoz, hogy visszadobd neki az outputot.

04 · Kit keresek

Valakit, aki okos, gyorsan kapcsol, szorgalmas és szervezett. Egyszerre több futó dolgot tart a fejében, és egyik sem felejtődik el. Szereti a rendszereket: ha valamit kétszer csinál, harmadszorra már folyamat lesz belőle. Egy P&L-ből meglátja, hol van a probléma. Érdekli az AI, nem csak elviseli.

Olyan embert keresek, aki egyedül is nagyjából mindent meg tud csinálni, amit egy deal megkövetel. Én is így dolgozom.

Nincs magyar ügyfelünk, és magyar dealt sem zártunk. Minden anyag és minden tárgyalás angolul zajlik, ezért magabiztos angol tudás fontos.

Két dolgot nem lehet megtanítani, ezért ezt a kettőt keresem a legjobban: a "józan paraszti észt", és azt, hogy érdekeljen a végeredmény. Az ügyfeleink cégén úgy dolgozunk, mintha a miénk lenne. Tudom, hogy alkalmazottként ez nehéz. Ezért kötöm a bónuszt ahhoz, amin te magad dolgozol, és ezért jó, hogy nem vagyunk nagy gépezet: itt látszik, ha valaki odafigyel, és az is, ha nem.

Amit jó lenne, ha hoznál: 5-7 év olyan munka, ahol számokért és határidőkért személyesen feleltél, és pénzügyi alapok, mert ha nem érted, hogyan épül fel egy P&L, akkor túl messziről kell kezdenünk.

Az ideális jelölt valószínűleg tranzakciós tanácsadásból, könyvvizsgálatból, controllingból, M&A ügyvédi irodából vagy alapkezelői deal operationsből jön.

Szoftveripari háttér nem kell, az megtanulható. A szakmai igényesség és a megfelelő hozzáállás nem.

05 · Hogyan dolgozunk

Nincs belső politika, mert ketten vagyunk. Nincs felesleges meeting. Nincs időkövetés. Nincs face time. Nem az számít, mikor ülsz a gép előtt, hanem az, hogy amit leadsz, az jó. Bizalom van, és minőségi munka. Egy partnert keresek, nem egy klasszikus beosztottat.

06 · Hol dolgoznál

Az elején 100% home office-ban. 2027-ben tervezem egy iroda nyitását Budapesten (V. vagy VI. kerületben), de akkor is legfeljebb 2-3 rugalmas irodai nap lenne. A budapesti kötődés azért kell, hogy néha személyesen is le tudjunk ülni, és szeretném, ha a csapat idővel az irodában nőne, ahogy bővülünk. Utazás nincs: a konferenciákra és az alapítókhoz én járok.

07 · Fizetés

Bruttó 1 500 000 forint havonta, magyar kft-nél, bejelentett magyar munkaviszonyban, teljes társadalombiztosítással.

Ehhez jön a bónusz, és az egyszerű: minden lezárt mandátum után, amit te vittél, egyhavi bér jár, a closing után 30 napon belül kifizetve. Évente 2 vagy 3 dealt zárunk, tehát reálisan évi 2-3 havi bónuszra számíthatsz; ha többet zárunk, több jár, felső határ nincs. Számokban: 18 millió forint bruttó alapbér, a bónusszal együtt reálisan 21 és 22,5 millió között.

08 · Szakmai kihívás

Valódi dealek, az alapító első hívásától az aláírásig, nem egy szelet belőlük. Minden mandátum más cég, más vevő, más probléma, sokszor más iparág (szoftveren belül), tehát nem lesz két egyforma éved. Egyre nagyobb ügyleteket zárunk, így te is egyre nagyobb dealeken fogsz dolgozni.

09 · Aki mellett dolgoznál

Mielőtt vállalkozó lettem, éveket töltöttem Svájcban olyan intézményekben, ahol a tranzakciós fegyelem és a profizmus maga volt a termék: a Partners Group európai buyout-csapatában, a Legend Holdings direkt befektetési osztályán, a zürichi Redalpine kockázatitőke-alapnál és a Roche M&A-osztályán. Megbecsülöm, ha valaki jó, és mindent meg is teszek, hogy megtartsam: a CTO-nk és a CFO-nk már több mint 7 éve a cégcsoportunknál vannak.

10 · Kezdés

Minél előbb, annál jobb. Jelenleg éppen 2 új tranzakció indul, és több van a pipeline-ban, amelyeknél nagyon jól jönne a segítség. A megfelelő jelöltnél természetesen kivárom a szokásos felmondási időt.

11 · Jelentkezés

Egy egyszerű e-mail az attila@arraycapital.com címre. Nem kell AI-val írt motivációs levél. Írd le a saját szavaiddal, két vagy három bekezdésben, mit csináltál eddig és miért érdekel ez a munka, és csatold az önéletrajzodat. Ne LinkedInen, ne telefonon: értékelem a go-getter hozzáállást, de minden jelentkezést egy helyen szeretnék látni, az e-mail inboxomban.

A folyamat három lépésből áll, HR-szűrő nélkül. Egy 30 perces beszélgetés velem. Egy félórás "business case" feladat egy valódi, anonimizált tranzakcióról. Végül egy hosszabb beszélgetés a feladatról és a munkáról.

A jelentkezéseket én olvasom, és igyekszek mindenkinek válaszolni.

Üdvözlettel

Hardy Attila