Enterprise Sales(エンタープライズ営業)

エンタープライズ変革を推進するアカウントエグゼクティブを募集 仕事概要 ■ 1. エンタープライズ向け提案営業 ・ターゲットアカウントの戦略設計 ・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など） ・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計 ・導入プロジェクトの提案・合意形成 ■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案 ・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計 ・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案 ・部署横断のワークフロー再設計 ■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大 ・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築 ・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案 ・グループ会社横断展開の推進 ■ 4. セールスプロセスの運営 ・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing） ・BDR／インサイドセールスとの連携 ・プロダクトチームへのフィードバック ■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携） ・PoC設計 ・スコープ定義 ・初期オンボードの支援 ・成果の可視化とアップセル機会の創出 必須スキル ■ 1. エンタープライズ向け提案営業 ・ターゲットアカウントの戦略設計 ・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など） ・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計 ・導入プロジェクトの提案・合意形成 ■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案 ・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計 ・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案 ・部署横断のワークフロー再設計 ■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大 ・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築 ・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案 ・グループ会社横断展開の推進 ■ 4. セールスプロセスの運営 ・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing） ・BDR／インサイドセールスとの連携 ・プロダクトチームへのフィードバック ■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携） ・PoC設計 ・スコープ定義 ・初期オンボードの支援 ・成果の可視化とアップセル機会の創出 歓迎スキル ・CRM／SFA／ERP／MAなどのSaaS領域の営業経験 ・製造業・IT・金融向けの法人営業経験 ・データ連携（ETL/統合基盤）や業務改革の提案経験 ・パートナーセールス・アライアンス経験 ・AIツールの活用（LLM、AIエージェント、業務自動化） ・システム導入プロジェクトの経験 求める人物像 ■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人 ・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる ・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる ■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人 ・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる ・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる ■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人 ・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える ・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる ■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力 ・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない ・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める ■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人 ・“完璧よりスピード” で動ける ・手が動き、学習速度が速い ・混沌を楽しめるマインド 応募概要 給与 月給：60万円〜 賞与：業績に応じて支給 ※上記金額には45時間のみなし残業代を含む 勤務地 東京本社 雇用形態 正社員 勤務体系 ■ 勤務区分 ・正社員（試用期間：3ヶ月） ・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可 ■ 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） 各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。 ・フレキシブルタイム：7：00〜22：00 ・標準労働時間：1日8時間 ■ 勤務場所 ・原則リモート ・オフィス利用自由 ・必要に応じてオフラインMTGあり（平均月1〜数回） ■ 出社スタイル ・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心 ・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり（希望に応じて調整） ■ 働き方の特徴 ・成果ベースで働き方を強く尊重 ・家庭や育児との両立を支援 ・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 ■ 働き方 ・フルリモート可 / ハイブリッド勤務 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ■ 休暇・働く環境 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇 ・産前産後休暇、生理休暇 ・年末年始休暇 ・育児・介護休業 ■ 支給・補助 ・PC支給（希望スペック相談可） ・書籍購入補助（技術書・ビジネス書） ・業務ツール利用補助 ■ 成長支援 ・1on1・メンタリング制度 ・ナレッジ共有会・勉強会の開催 ・新規技術への投資（生成AI・LLM関連など） ■ コミュニケーション ・オフサイトミーティング（月一回） ・ウェルカムランチ / 懇親会補助 ・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化 ■ その他・ユニーク制度 ・ストックオプション付与 ・借り上げ社宅制度