Founding Enterprise Account Executive — España (Madrid o Valencia)

¿Cuántos contratos firma una gran empresa que nadie vuelve a abrir hasta que llega el problema? Demasiados. Ahí entramos nosotros.

TRATO conecta los contratos de una organización con su conocimiento y sus flujos de trabajo: los crea, los firma electrónicamente, detecta lo importante (vencimientos, obligaciones, riesgos) y lo convierte en acciones validadas por su equipo jurídico. Menos sustos, más certeza.

Más de 130 empresas de distintas industrias en México y Latinoamérica, desde bancos y multinacionales hasta tecnológicas, ya han procesado con nosotros más de 2 millones de contratos.

Ahora cruzamos el charco: España es nuestra puerta de entrada a Europa, y varios grandes corporativos españoles ya han levantado la mano para empezar pilotos.

Solo nos faltas tú: la persona que convierta ese interés en contratos firmados. Los nuestros, esta vez.

Qué harás (spoiler: no es preparar slides para que las presente otro)

• Llevar oportunidades con grandes empresas desde la primera reunión hasta la firma, codo con codo con el CEO.
• Entender cómo contratan y diseñar pilotos acotados con un caso de negocio que se defienda solo.
• Moverte entre negocio, jurídico, compras y tecnología hasta el sí (y sin quedarte en el «ya os diremos»).
• Abrir nuevas cuentas y construir el playbook comercial de España. No lo heredas: lo escribes tú.

A quién buscamos

• 6–10 años en consultoría de procesos o digitalización (Big 4 o similar) o en venta enterprise.
• Proyectos originados y vendidos por ti a grandes empresas en España. Ejecutar lo que vendía otro no cuenta.
• Sabes convertir un proceso en un caso de negocio con números, no con adjetivos.
• Ganas de construir desde cero, con tus manos y sin estructura detrás. Aquí no hay equipo de propuestas: hay propuestas.
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad inmediata: el pipeline no espera.
• Suma mucho: formación en Derecho, experiencia en transformación legal o legal operations.

Lo que te llevas

• 45–50 K€ fijo + variable. Aquí cada firma cuenta, también en tu nómina.
• Stock options: no solo vendes la empresa, también es un poco tuya.
• Modelo híbrido, con asistencia a nuestra oficina en Madrid o Valencia.
• Plan de carrera por escrito (somos una empresa de contratos, ¿qué esperabas?): de primer AE a Head of Sales España.
• Pipeline enterprise vivo desde tu primera semana. Nada de empezar con una hoja en blanco.

Cómo aplicar: envía tu CV a jobs@trato.io junto con, en 5 líneas, el mejor proyecto que hayas originado tú: cliente, importe y cómo lo ganaste. Esta parte es indispensable para ser considerado: sin esas 5 líneas, tu CV no pasa de la bandeja de entrada. Vivimos de leer la letra pequeña, y esperamos que tú también.