【HWSCON】AM(経験者)

株式会社ヘッドウォータースとは 当社は、AIプラットフォーム事業を主軸に展開している会社です。 AIリーディングーカンパニーとして、顧客と同じ目線に立ち、AI・DX領域におけるプロジェクトを構想段階から開発・運用・改善、事業成長まで一体となって推進しております。 エンタープライズ企業と直接向き合いながら、AI導入を本番運用まで支援しております。 X-Tech FDEとMicrosoft実装力を基盤に、AI Ready化からAgentic AI / Physical AIの本番導入・継続改善までを一気通貫で支援します。 ■自社主導の開発体制を軸に、技術とビジネスの両面から顧客に寄り添い、AI・DXプロジェクトを構想から実装、継続的な進化までリード ■大手エンドクライアントと直接向き合う、AI・DX領域における共創型プロジェクトが多数 ■モダンなWeb・クラウドを基盤にAI・データ活用やIoT連携を含めたクラウドネイティブ／AIネイティブな開発 ■ハイブリッドワークを前提とした、フレキシブルな開発環境 業界の渦の中心､源流となる ｢Headwaters｣とは､日本語で｢源流｣を意味します。 ヘッドウォータースという水滴から始まり､後に巨大な激流となり日本のＩＴ業界を飲み込んで､ その変革を図るという意志の元、ヘッドウォータースという社名は命名されました。 また､ビジネスの源流を担う人材であろうというエンジニアひとりひとりのスタンスも表しています。 ビジネスを考え、テクノロジーを駆使し、デジタルの力で世界との連携も自由にこなす｡ そんなエンジニア集団の実現を目指し､メンバーが一丸となって社会に貢献いたします。 「エンジニア×ビジネス＝∞」 世界市場に通用するITプラットフォームやサービスを創り、 より大きなマーケットや新たなテクノロジーに目を向け､ 私達は新しい価値を提供できる技術者集団としてビジネスを展開していきます。 エンジニアの仕事は､あくまでもグローバルでエキサイティングであるという常識を作りたい。 エンジニアという職業が全てのビジネスの中心になるような職業･業界にしたい。 エンジニアが生涯を幸せに過ごしていけるような社会を作りたい。 これはヘッドウォータースの使命だと考えています。 プロジェクト例 【世界初のSLM実装】日本航空客室乗務員のレポート作成業務効率化に向け業務特化型オンデバイス生成AIソリューションの実証実験 https://www.headwaters.co.jp/news/headwaters_fujitsu_generative_ai_jal_cabin_crew_workflows.html(https://www.headwaters.co.jp/news/headwaters_fujitsu_generative_ai_jal_cabin_crew_workflows.html) 【金融業界初】大和証券と協働し、AIオペレーターを開発 https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html(https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html) 【AIアバター】ヘッドウォータースと富士通、宣言型エージェントを活用したプレゼンテーション自動化機能「Fujitsu AI Auto Presentation」を共同開発 https://www.headwaters.co.jp/news/_fujitsu_ai_auto_presentation_joint_development.html(https://www.headwaters.co.jp/news/_fujitsu_ai_auto_presentation_joint_development.html) 株式会社 ヘッドウォータースコンサルティングとは 当社はAI社会実装実績、国内No.1クラスの「ヘッドウォータース」(東証グロース上場)のグループ会社で、組織のAI活用、DX推進、人材育成を支援するコンサルティング会社です。 「コンサルティングおよびテクノロジー活用を通じて、人と組織の成長・成熟を促進する」をミッションに掲げ、幅広い業界・業種のお客様に対して、AI・最先端技術を用いた課題解決支援を行っております。 プロジェクトの内容はWebサービス事業の立ち上げやAI・IoT等を活用したソリューション開発・運用の支援など、多岐に渡ります。 求めるポジション ヘッドウォータースコンサルティングでは、AIを中心としたテクノロジーを活用し、企業の業務変革や事業成長を支援するコンサルティングを行っています。 AIの普及により、仕事の進め方や求められる価値は大きく変化しています。 その中で私たちは、決められた業務をこなすだけではなく、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込み、変化を生み出せる人材を求めています。 私たちが重視しているのは、単なる経験年数ではありません。 これまでの経験を活かしながら、新しい技術や考え方を柔軟に取り入れ、顧客・組織・社会により良い変化を起こせるかを大切にしています。 中でも現在は、事業成長を牽引するAM（アカウントマネージャー）人材を積極採用しています。 職務概要 AI・DXコンサルティング事業の成長を牽引するAM（アカウントマネージャー）として、営業戦略の推進、案件創出、売上管理、組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業担当ではなく、コンサルティング事業全体の成長を見据え、数字を見ながら事業と組織を前に進められる方を求めています。入社後は、まずプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓や案件創出、提案活動を行いながら、当社の事業理解を深めていただきます。 その後、実績や適性に応じて、営業組織やコンサルティング事業部全体を牽引する役割を期待します。 具体的な業務内容 新規顧客開拓、既存顧客深耕、関係性構築および課題ヒアリング アカウント戦略の策定・推進 DX/ITソリューションの提案および案件創出 アップセル・クロスセルによる取引拡大 提案書・見積書作成および顧客折衝 PM・エンジニア等の社内関係者との連携・調整 プロジェクトの品質・納期管理支援 トラブル対応および顧客満足度向上 売上・粗利・KPIの管理・戦略策定 受注計画およびパイプライン管理 コンサルティング事業部の成長に向けた旗振り ※個人ノルマではなく、チームで目標達成することを重視しています。 当社の魅力 親会社が開発をメインとして行っているため、上流から下流まで一気通貫でお客様へご支援が可能です。これにより、プロジェクトの効率化と高品質なサービス提供を実現しています。 親会社のヘッドウォータースは Microsoft Japan Partner of the Year 2024 AI Innovation の初代受賞パートナーです。これは、マイクロソフト製品を活用してAI分野で革新を起こした企業に贈られる新設の賞であり、その分野で最も優れた実績をあげたとの評価を受けました。 Microsoft Top Partner Engineer Award の受賞者が多数在籍している環境で、エンジニアと距離が近く最新の技術要素をキャッチアップすることが可能です。 設立5年目の当社は、順調に事業を拡大中です。将来的には役員や新規事業立ち上げなど、挑戦できる多様なキャリアパスが開かれています。 性別・年齢に関係なく意見を発信できる、非常に風通しの良い職場です。 必須要件 【いずれか必須】 ■SIerでのアカウント営業経験 5年以上 ■IT法人営業経験7年以上 ■営業組織またはチームのマネジメント経験5年以上 ■売上目標管理、予実管理、営業パイプライン管理の経験 ■新規開拓営業または大手企業向け深耕営業の経験 ■顧客課題をもとに提案内容を組み立てた経験 ■自ら案件を獲得し、営業成果につなげた経験 ■SIソリューション等、無形商材の営業の経験 ※推奨技術領域 ◎言語：HTML / CSS / JavaScript / TypeScript / Dart / Swift / C# / Python / PHP ◎フレームワーク：React.js / ReactNative / Next.js / Flutter / Unity / FastAPI / Laravel ◎ミドル：Docker ◎DB : MySQL / Azure SQL Database / Cosmos DB ◎AI：生成AI / 音声AI / 画像識別AI ◎Microsoft Azure： Microsoft Fabric / Azure OpenAI Service / AI Search / Document Inteligence / Azure AI Speech Service / Azure Language Service / App Service / Azure Functions / Static Web Apps / IotHub / IotEdge / Cosmos DB / SQL Database / MySQL / Azure Communication Service / Blob Storage ◎Tool：Microsoft Fabric / Power BI / Power Automate / GitHub / GitHub Copilot 歓迎要件 ■AI、DX、クラウド、システム開発、SI領域の営業経験 ■ITコンサルティング営業経験 ■DX案件提案経験 ■PMまたはPL経験 ■Azureを中心としたクラウドに関する知識、 AI・データ活用知識をお持ちの方 ■エンタープライズ企業向けの営業経験 ■コンサルタントやエンジニアと連携した提案経験 ■営業戦略や事業計画の策定経験 ■部長、事業責任者、営業責任者としての経験 ■急成長企業や新規事業フェーズでの営業組織づくりの経験 求める人物像 数字を見ながら、営業組織や事業を前に進められる方 自ら動き、案件獲得や提案活動をリードできる方 マネジメントだけでなく、プレイヤーとしても成果を出せる方 AI・DX・コンサルティング領域に関心がある方 社内のコンサルタントやエンジニアを巻き込みながら提案を作れる方 急成長フェーズの組織で、仕組みづくりや組織づくりに関わりたい方 このポジションの魅力 AI・DXコンサルティング事業の成長を営業面から牽引できる 営業戦略、案件創出、組織づくりまで幅広く関われる コンサルタントやエンジニアと連携し、顧客課題に対して本質的な提案ができる 急成長フェーズの組織で、営業の仕組みや勝ちパターンを作っていける 【職種 / 募集ポジション】 【HWSCON】AM 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 10,000,000円 ・みなし残業代30時間分、およびハイブリッドワーク手当（0.5万円）を含む ・月給制 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・資格手当あり ※リモートワークに伴う光熱費などの個人負担を補助することを目的とした手当 【勤務地】 163-1304 東京都新宿区西新宿新宿アイランドタワー　４階 東京メトロ丸ノ内線、「西新宿駅」より徒歩30秒 新宿大江戸線「都庁前駅」より 徒歩8分 JR 「新宿駅」より徒歩10分 【会社情報】 会社名　株式会社ヘッドウォータースコンサルティング 代表者　加藤 健司 設立年　2022年2月 資本金　1,000万円 事業内容　 ・AIコンサルティング事業 ・DXコンサルティング事業 ・人材育成支援事業 会社情報 【会社名】 株式会社ヘッドウォータース 【設立年月】 2005年11月 【本社所在地】 〒163-1304 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー４階 【資本金】 396,396千円 【代表者】 代表取締役　篠田　庸介 【勤務体系】 ◆勤務形態 従業員のライフスタイル・ライフステージに合わせた柔軟な働き方を推奨します。 ひとりひとりが生き生きと働けるように、勤務時間、場所にこだわらないハイブリッドワークを推進し、個人の生産性とチャレンジができる環境を整備しています。 ・労働時間区分：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ・標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 　※勤務状況により適用除外の場合あり残業：月平均13.58時間 (2024年度実績) ・ハイブリッドワーク（リモートワーク比率９０％以上） ◆休日・休暇 ・ 完全週休2日制(土・日) ・ 祝日 ・ 夏季休暇(7月～10月末　5日間可能) ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇(入社初日から取得可) ※2024年度実績 有給取得率:51.49% ・ 慶弔休暇 ・ 産前・産後休暇 ・ 育児休暇(2025年度実績：100％　女性社員2名・男性社員1名) ・ 子の看護休暇 ・ 生理休暇 ・ 妊娠休暇 ・ 介護休暇 【福利厚生】 ■ 各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ■ 残業手当 ■ 交通費支給(月額5万円までの支給) ■ 副業(許可制) ■ フレックスタイム制度 ■ ワーケーション支援 ■ ハイブリッド手当 ■ 慶弔見舞金あり ■ 定期健康診断 ■ 予防接種の費用負担 ■ 持ち株制度 ■ 関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設利用可能 ■ 服装自由 ■ 社員紹介制度 ■ 会社推奨資格取得制度あり(最大2万円/月支給) ■ 社内イベント(スポーツ、運動会、交流会) ■ もくもく会(勉強会) ■ 委員会制度 【キャリアパス】 当社のエンジニアはただスキルを持っているというだけではなく、 「顧客の課題解決に向けて自主性・主体性を持って取り組めること」そして「新しい技術に取り組めること」も重視されるのが特徴です。 「保有スキル＋α」を推奨しており、クラウドの経験・知見はもちろんのこと、PaaS開発、サービス企画、ディレクション、データ分析など、エンジニア全員がスキルの幅を拡げており、単一のスキルで終わる事はありません。 まずは、ご自身の希望やキャリアを考慮して、最適な案件・ポジションに携わってもらいたいため、相談しながら担当する案件を決めるようにしています。 【採用情報・SNS】 私たちの最新情報や採用情報をさまざまなプラットフォームで発信しています！ ◆採用サイト https://recruit.headwaters.co.jp/ ◆Zenn(ブログ) https://zenn.dev/p/headwaters ◆Podcast https://open.spotify.com/show/3pJvJLHuQwYYqVQ9syYaZa?si=a85f5dfb1e094de5 ◆X https://x.com/headwaters_hr 【グループ会社】 ・株式会社ヘッドウォータースコンサルティング ・株式会社ヘッドウォータースプロフェッショナルズ ・ DATA IMPACT JOINT STOCK COMPANY ・株式会社LogTech ・ブルーテック株式会社 ・株式会社アーキテクトコア ・ネットビジネスサポート株式会社 ・ブーストマーケティング株式会社 ・株式会社RocketStarter