Key Account Manager - Settore Software IT

Introduzione

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per una società attiva nella consulenza ESG e nelle soluzioni digitali per la sostenibilità d'impresa un/una Key Account & Business Developer.

Descrizione della posizione

La risorsa entrerà in organico riportando alla Direzione. Prenderà in carico l'intera funzione vendite, dal disegno dei processi alla chiusura delle trattative, con responsabilità diretta sui risultati di fatturato.

- Definire, implementare e presidiare i processi commerciali (pipeline, CRM, cadenze di follow-up)

- Monitorare i KPI commerciali e riportare periodicamente alla Direzione

- Gestire direttamente lead, offerte e trattative sui clienti strategici

- Costruire, formare e coordinare la rete commerciale, interna e di partner

- Rappresentare l'azienda a eventi, fiere e convegni, anche in veste di relatore

- Collaborare con marketing e prodotto per allineare offerta e materiali alle esigenze del mercato

REQUISITI

- Esperienza pluriennale in un ruolo commerciale analogo, con risultati dimostrabili (fatturato, portafoglio sviluppato, team gestiti)

- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita B2B e consulenziale

- Capacità di negoziazione con decisori aziendali (imprenditori, CFO, HR, direzioni)

- Ottima dialettica e sicurezza nel public speaking

- Inglese fluente

- Disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio nazionale

- Preferibile: conoscenza dei temi ESG, sostenibilità, welfare aziendale o certificazioni

- Preferibile: esperienza nella vendita di software SaaS o servizi di consulenza, con familiarità con CRM e KPI di pipeline

Sede: Forlì-Cesena (modalità ibrida)

Contratto: tempo indeterminato

Retribuzione: Base EUR 40.000 - 55.000 lordi annui (Italia) + MBO + auto aziendale

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77, D.Lgs. 198/2006) e di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/2003, 216/2003). I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy su https://chabertonpartners.com/en/privacy-policy-candidates.