Sales Account in ambito IT Healthcare

CHI SIAMO

O3 Enterprise Srl, società del gruppo Zucchetti SpA, è una realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software avanzate per l’imaging medicale. Distribuisce ZEEROmed, innovativa suite di prodotti cloud zero-footprint per la gestione, distribuzione e visualizzazione di immagini in ambito medicale (radiologia, digital pathology, enterprise imaging).

RUOLO

Siamo alla ricerca di un/una Sales Account (3-5 anni di esperienza) da inserire nel nostro team commerciale, con solido background nella Sanità Privata e una spiccata competenza nel settore dell'imaging diagnostico (RIS/PACS).

La figura si occuperà di cogliere opportunità strategiche e condurre negoziazioni a valore con la governance e i referenti clinico-tecnici delle strutture private (gruppi ospedalieri, cliniche e centri diagnostici). Cerchiamo un professionista con approccio consulenziale, capace di costruire partnership durature, affiancare l'evoluzione dei flussi clinico-organizzativi del cliente e supportare l'adozione di tecnologie all'avanguardia per l'imaging medicale.

RESPONSABILITA' PRINCIPALI

Nel ruolo di Sales Account, guiderai lo sviluppo del business dedicato al mercato privato, coordinando trattative commerciali ad alto contenuto tecnologico, clinico e relazionale. In particolare, ti occuperai di:

• Sviluppo del Business e Prospecting: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso azioni mirate di outbound prospecting e la gestione qualificata dei lead inbound, con focus prioritario sulla Sanità Privata (grandi gruppi sanitari, cliniche private e accreditate, reti di centri diagnostici e di radiologia).
• Stakeholder Management nel Settore Privato: Costruire e consolidare relazioni di valore a livello decisionale e operativo, interfacciandoti con Proprietà, Direzioni Generali/AD, Direttori Sanitari, Responsabili dei Sistemi Informativi/ICT, Responsabili di Branca e Primari di Radiologia.
• Gestione del Ciclo di Vendita a Valore: Condurre l'intero ciclo di vendita privatistico in totale autonomia: mappatura del bisogno, presentazione delle soluzioni tecnologiche, formulazione di business case (valutazione ROI, ottimizzazione dei flussi di lavoro, impatto clinico ed efficienza operativa) fino alla negoziazione economica e alla chiusura contrattuale.
• Progettazione dell’Offerta Commerciale: Collaborare a stretto contatto con il team tecnico di Pre-Sales per analizzare i requisiti di integrazione e i flussi di lavoro radiologici, strutturando proposte commerciali e progetti su misura.
• Coordinamento e Handover al Delivery: Lavorare in stretta sinergia con i team di Project Management e Delivery per garantire continuità, puntuale adempimento degli accordi e massima qualità della relazione durante la fase di rilascio delle soluzioni.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza: 3-5 anni di comprovata esperienza commerciale nella vendita di soluzioni software, piattaforme digitali o servizi IT complessi per il settore Healthcare, con focus primario sul mercato della Sanità Privata.
• Competenze di Dominio (Radiologia / Imaging): Approfondita conoscenza dei flussi di lavoro e dei sistemi informativi legati alla diagnostica per immagini (ambienti RIS, PACS, VNA, tele-radiologia e visualizzatori diagnostici).
• Negoziazione Privatistica: Padronanza delle logiche decisionali e dei processi di acquisto diretti tipici delle strutture private e dei gruppi sanitari (analisi costi/benefici, velocità di adozione, time-to-value).
• Attitudine Commerciale: Spiccato orientamento ai risultati, proattività nell'apertura di nuovi clienti e network (hunting) unita alla cura e fidelizzazione delle relazioni nel medio-lungo periodo (farming/account management).
• Competenze Relazionali: Ottime capacità comunicative, negoziali e di ascolto attivo, con abilità nel dialogare efficacemente sia con figure manageriali/C-Level che con interlocutori clinici e tecnici.
• Mobilità e Patente: Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio di competenza.

COSTITUIRANNO TITOLO PREFERENZIALE (Plus)

• Network relazionale già attivo presso gruppi sanitari privati, cliniche o centri radiologici/diagnostici.
• Familiarità con tematiche emergenti legate all'Intelligenza Artificiale applicata all'imaging radiologico o alla digital pathology.
• Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).

SEDE DI LAVORO

Full remote con trasferte sul territorio nazionale in funzione delle opportunità commerciali e periodiche presenze presso le sedi aziendali (Trieste, Gorizia, Milano).

COSA OFFRIAMO

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico) con RAL commisurata all'esperienza e interessante piano incentivi/MBO legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Auto aziendale a uso promiscuo, PC portatile e smartphone;
• Piano di welfare aziendale;
• Contesto aziendale solido, innovativo e in costante crescita, con forte specializzazione su tecnologie proprietarie di eccellenza per l'imaging medicale.