Sales Account Manager

Posizione

Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire a potenziamento del nostro reparto commerciale, con focus sulla nostra offerta Smart Factory: soluzioni per la digitalizzazione e l’efficientamento dei processi produttivi delle aziende manifatturiere.

Il/la Sales Account Manager è un/una professionista che possiede forti competenze nella vendita di soluzioni IT per il mondo industriale, nella gestione dei clienti assegnati e nello sviluppo di new business.

La risorsa, con pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruolo analogo nella vendita di soluzioni per il manifatturiero, sarà a diretto riporto del Sales Team Manager e sarà responsabile delle seguenti attività, a titolo esemplificativo e non esaustivo:

• Account Management: presidiare e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, fungendo da punto di contatto primario e comprendendo le loro esigenze di produzione, qualità ed efficienza (principalmente sul territorio italiano)
• Sales Generation: identificare e perseguire nuove opportunità sull’offerta Smart Factory, fare upselling e cross-selling sui clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di vendita
• Business Development: ampliare il perimetro di mercato nel settore manifatturiero mediante lo scouting di potenziali prospect e la loro conversione in clienti
• Gestione del ciclo di vendita: guidare le opportunità dall’analisi dei bisogni alla chiusura, coinvolgendo i team tecnici e di prevendita nella costruzione della proposta e coordinando gli interlocutori di produzione, qualità e IT del cliente

📍L'assunzione avverrà presso l’HQ aziendale situato a Udine e le sedi di lavoro potranno essere Udine e/o Venezia Mestre.

💼 Cosa offriamo

Contratto: assunzione diretta con contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato e pieno (non verranno valutate collaborazioni in regime di P. IVA)

CCNL: Grafica – Comunicazione Az. Artigiane e PMI (13 mensilità)

Range retributivo: RAL € 35.000 – € 48.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, a cui si aggiunge on top la componente variabile

Benefit: buoni pasto, formazione e certificazioni finanziate, strutturato sistema di welfare aziendale

Requisiti

Must have

• Conoscenza approfondita del settore manifatturiero e dei suoi processi (produzione, qualità, manutenzione, logistica di stabilimento)
• Esperienza nella vendita di soluzioni IT per l’industria
• Capacità di dialogare con interlocutori sia di stabilimento (direzione di produzione, qualità, operations) sia IT
• Elevata capacità di gestione dei clienti (relazione, comprensione delle esigenze, reporting sullo stato dell’account,...)
• Elevata capacità di vendita consulenziale e di negoziazione su progetti complessi
• Elevata capacità di scouting per la creazione di new business
• Forte impegno e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati

Nice to have

• Conoscenza tecnico-professionale della lingua inglese
• Formazione tecnica (es. ingegneria gestionale, industriale o affini)

Soft skills

• Attitudine personale al problem-solving: capacità di analizzare le esigenze del cliente, individuare criticità e opportunità nei processi produttivi e proporre soluzioni efficaci, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
• Comunicazione e capacità relazionali: doti comunicative, ascolto attivo ed empatia per costruire relazioni di fiducia e durature con gli account assegnati, a tutti i livelli aziendali, dal reparto produttivo al management.
• Autonomia e pianificazione: elevata capacità di gestire in autonomia priorità, tempistiche e portafoglio clienti, pianificando le attività commerciali in funzione degli obiettivi di vendita.
• Spirito di squadra: forte predisposizione alla collaborazione con i team interni e contributo attivo ai piani strategico-commerciali aziendali.

Altre informazioni

L’inserimento nella nostra realtà si traduce nell’opportunità di crescere professionalmente 🌱 sia da un punto di vista tecnico che gestionale e manageriale, lavorando in un ambiente dinamico e innovativo 🚀 dove è incoraggiato il confronto e la condivisione con il team per la ricerca della migliore soluzione tecnologia e funzionale di ciascuna situazione specifica.

In beanTech lo sviluppo delle competenze professionali è in continua crescita grazie ad una formazione professionale personalizzata che ti permetterà di sviluppare conoscenze tecniche e gestionali per muoverti con sicurezza all’interno di ogni progetto.

Lavorare in beanTech significa:

• Flessibilità di lavoro tra sede fisica e remote working
• Partecipare a progetti innovativi
• Esplorare e sviluppare nuove soluzioni
• Scoprire nuove tecnologie
• Formazione continua e certificazioni personali

La nostra azienda valorizza la parità di genere e si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, dove ogni individuo può esprimere il proprio potenziale senza discriminazioni. Per maggiori dettagli, consulta la nostra politica aziendale sulla parità di genere 🔗 https://www.beantech.it/chi-siamo/compliance/

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.