Kierownik/ Kierowniczka Działu Sprzedaży - Telemarketing (B2B)

Dla naszego Klienta – lidera w sektorze e-commerce – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Menedżera/ Menedżerki Działu Sprzedaży - Telemarketing (B2B), która obejmie kluczową rolę w rozwoju segmentu MŚP.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategiczne zarządzanie działem handlowym, rozwój i motywowanie zespołów sprzedażowych oraz realizację ambitnych celów przychodowych. Zakres odpowiedzialności obejmuje tworzenie i optymalizację strategii oraz procesów sprzedażowych dla całej organizacji, analizę rynku, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i długofalowe utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi.

To rola z realnym wpływem na wyniki finansowe i dalszy rozwój firmy, dająca możliwość kształtowania kierunku sprzedaży w jednym z najszybciej rosnących sektorów rynku.

Główne obowiązki:

• Zarządzanie kilkoma zespołami sprzedaży telefonicznej (ponad 50 handlowców) – koordynacja pracy podległych zespołów, motywowanie, udział w rekrutacjach, dbanie o rozwój członków zespołu,
• Odpowiedzialność za realizację i optymalizację planów sprzedażowych oraz portfela obecnych Klientów
• Budowa i egzekucja standardów sprzedaży, procesów i narzędzi
• Rozwój liderów zespołów (Team Leaderów) i struktury managerskiej
• Analiza KPI: efektywność, konwersja, jakość rozmów, produktywność
• Coaching menedżerski, odsłuchy rozmów, systematyczny feedback
• Współpraca z dostawcami leadów
• Rozwój AI w sprzedaży wraz z zespołem projektowym i IT
• Współpraca z zarządem w zakresie strategii sprzedaży i dalszego rozwoju organizacji

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz udokumentowana realizacja indywidulanych celów, a wręcz ich przekraczanie
• Min. 2 -3 lata w zarządzaniu kilkudziesięcioosobowymi strukturami handlowymi, w tym doświadczenie pracy w branży e-commerce
• Wykształcenie wyższe
• Umiejętność budowania strategii sprzedażowych i wdrażania planów naprawczych oraz doskonała znajomość sektora MŚP
• Doskonale rozwinięte kompetencje liderskie
• Doświadczenie w planowaniu i prowadzeniu ogólnofirmowych projektów strategicznych
• Bardzo dobra znajomość nowoczesnych narzędzi CRM, AI, BI oraz innych systemów wspierających obszar sprzedaży
• Znajomość j. angielskiego na poziomie komunikatywnym
• Biegłość w pracy z budżetem: planowania, kontroli kosztów, sprzedażowym i modeli premiowych
• Doskonałe rozumienie biznesu oraz wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne i negocjacyjne
• Umiejętność budowania długofalowych relacji i silna orientacja na realizację celów
• Dążenie do optymalizacji działań, usprawniania procesów oraz naturalna otwarość i zdolność do szukania nieszablonowych rozwiązań
• Proaktywność i odpowiedzialność w działaniu oraz wysoka etyka pracy

Oferujemy:

• Pracę przy projektach dla topowych organizacji, w dynamicznym i doświadczonym zespole ekspertów
• Możliwość kształtowania procesów i strategii sprzedażowych w kluczowych momentach rozwoju firmy Klienta
• Sposobność do rozwoju zawodowego poprzez realizację ciekawych wyzwań i wew. inicjatyw startegicznych w organizacji będącej pionierem w swojej branży
• Model hybrydowy / zdalny w oparciu o B2B lub umowę o pracę