Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі

Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?

Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.

Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.

Ти — наш, якщо:

• Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)
• 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів
• 2+ роки досвіду управління командою
• Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise
• Практика ведення переговорів на рівні C-level
• Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell
• Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями

Основні обов’язки:

• Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise
• Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів
• Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level
• Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах
• Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей
• Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар
• Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди
• Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:

• Сильні лідерські та управлінські навички
• Вміння розвивати людей і будувати результативні команди
• Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами
• Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта
• Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level
• Українська — вільно, англійська — B2+

Що ми пропонуємо:

• Гібридний формат та гнучкі умови праці
• Прозору систему бонусів за досягнення цілей
• Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів
• Медичне страхування та страхування життя
• Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)
• Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір
• Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей
• Компенсацію витрат на мобільний зв'язок