【Life】新規事業責任者候補｜AIアノテーション事業の立ち上げ・グロース

仕事概要

【募集背景】
■ハウテレビジョンについて
「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」をミッションに掲げ、2010年の創業以来、就活・転職・ソーシャルダイニング・Q&Aなど、キャリアと人の縁をつなぐ複数のプロダクトを展開するインターネット企業です。新卒向けの「外資就活ドットコム」と中途向けの「外資就活ネクスト」をあわせた累積会員は76万人を超え（2026年7月時点）、「外資就活ネクスト」は累計20万件以上のマッチングを支援してきました（2025年12月時点）。完全審査制ソーシャルダイニング「LYMiN」や、月間アクティブが1,500万を超える質問サービス「mond」（2025年11月時点）など、プロダクトポートフォリオは急速に拡大しています。

私たちは現在を起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、執行役員体制を刷新しました。2026年10月に公表した中期経営計画では、2030年1月期に売上高100億円を目指しています。新規事業、M&A、アライアンスなど複数の成長手段を通じて、非連続な成長を実現していく方針です。

■LIFE プラットフォームについて
「外資就活ドットコム」「外資就活ネクスト」は、ハイポテンシャルな人材が就職・転職という人生の節目で最良の選択をするためのサービスです。当社は、新卒・中途の事業と、2026年4月に始めた完全審査制ソーシャルダイニング「LYMiN」をあわせて「LIFE プラットフォーム」と呼んでいます。就活・転職の節目に関わってきた会員と、ほかの節目でも長く関わっていくことを目指し、新しい事業を立ち上げています。

■AIアノテーション事業について
LIFE プラットフォームの新しい事業の一つが、AI開発企業向けの教師データ作成（AIアノテーション）事業です。生成AIやロボティクスの発展に伴い、学習・評価に用いる高品質なデータの需要が高まる一方、専門知識や語学力を持つ作業者の確保が業界全体の課題になっています。

当社は、学歴・専攻・語学スコアを事前に確認できる会員基盤を持っています。専門性の高い学生・若手プロフェッショナルを自社で集められるため、案件に合ったチームを短期間で組成できることが強みです。

事業はすでに動き出しています。AI開発の広がりとともに需要が伸びていく領域で、これから事業として大きく育てていく段階です。

■今回の募集について
事業が立ち上がり、次の課題は受注を継続的に積み上げて事業を伸ばすことです。そこで、事業責任者候補として事業全体を率い、営業の責任も自ら持っていただく方を募集します。

【ミッション】
AIアノテーション事業の事業責任者候補として、事業の成長に責任を持っていただきます。営業の責任もこのポジションが持ちます。

立ち上げ期はご自身が最前線で商談を主導し、受注を積み上げます。あわせて、事業計画と収支、体制づくりまでを担い、事業を伸ばしていく役割です。事業の方向性は経営陣とともに定め、戦略の策定から実行までを裁量を持って進めていただきます。

【仕事内容】
■事業運営と組織づくり
・事業計画の策定と、予算・収支の管理
・営業・PMなどメンバーの採用と育成
・商談から納品までのプロセスの整備

■営業戦略の策定
・狙う業界・顧客の選定と、優先順位づけ
・価格と提案の型の設計
・受注目標に対する計画づくりと進捗管理

■新規顧客の開拓と受注
・大手企業の研究開発部門、AI開発企業、研究機関、アノテーション事業者へのアプローチ
・課題のヒアリングから提案、見積もり、クロージングまでの主導
・問い合わせ獲得やイベント出展など、リード獲得施策の企画

■既存顧客の深耕
・受注顧客との関係構築と、後続案件・大型案件の獲得
・PMと連携した案件の立ち上げと、納品後のフォロー

【入社後の立ち上がりイメージ】
・1〜3ヶ月目：当社の会員基盤と進行中の案件を理解し、商談を主導。ターゲットと提案の型を見直す
・4〜6ヶ月目：新規受注を積み上げながら、大型案件の提案を進める。事業計画の見直しにも関わる
・7ヶ月目以降：事業の売上と収支に責任を持ち、メンバーの採用・育成を含む体制づくりを進める

【このポジションの魅力】
■事業責任者として、事業の成長を自分の手でつくれる
決まった商品を売るのではなく、誰に・何を・いくらで提案するかから決められます。営業の成果がそのまま事業の成長につながる段階で、事業全体の舵取りを担えます。

■他社にない強みを持って提案できる
学歴・専攻・語学スコアで絞り込んだ専門人材を、短期間でチームとして提示できます。これは、他のアノテーション事業者にはない当社固有の強みです。

■組織をゼロからつくれる
提案の型、商談から納品までのプロセス、メンバーの採用と育成まで、事業の土台づくりを担えます。

■経営の近くで意思決定に関われる
経営陣・事業開発メンバーと直接議論しながら事業を進めます。上場企業の経営基盤と会員基盤を使って、新規事業を立ち上げ期から伸ばす経験ができます。

必須スキル

・AIアノテーション（教師データ作成）事業における法人営業の経験
・法人向けの新規開拓営業で、ターゲット選定から受注までを主導した経験
・営業目標に責任を持ち、継続して達成した経験

歓迎スキル

・事業責任者または営業責任者として、事業計画や収支の管理を担った経験
・営業チームのマネジメント、またはメンバーの採用・育成の経験
・大手企業の研究開発部門やAI開発企業への営業経験
・新規事業や事業の立ち上げ期に、初期顧客を獲得した経験
・ビジネスレベルの英語力

求める人物像

■こんな方と一緒に働きたいと考えています
・決まった商品を売るのではなく、誰に・何を・いくらで届けるかから自分で考え、事業を伸ばしたい方
・最前線の商談で受注を積み上げながら、事業計画や収支、体制づくりまで視野に入れて動ける方
・まだ型のない事業で、提案の型や商談から納品までのプロセスを自分の手でつくっていきたい方
■大切にしている価値観
当社は「Users First」「Challenge」「Ownership」「Transparency」「Respect」の5つのValueを大切にしています。
詳しくはこちらをご覧ください。
https://howtelevision.co.jp/company/values/
このポジションでは、特に次の2つを大切にできる方をお待ちしています。
・Ownership: 事業の売上と収支を自分の数字として持ち、計画どおりに進まないときこそ次の打ち手を自分から考えられる方
・Challenge: 前例の少ない市場で仮説を立てて試し、うまくいかなければすぐに次の手を考えられる方

応募概要

給与

700万円〜(ご経験と入社時の役割をもとに決定します)
評価は半期ごとに行い、その結果をもとに見直します
年収の内訳は、オファー面談で現在の年収の内訳と並べてご説明します

勤務地

東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー28F
ハイブリッドワーク（出社を基本に、全員が月5回までリモート勤務を選べます）
■就業場所の変更の範囲
本社および会社の定める場所

雇用形態

正社員(期間の定めなし)

勤務体系

■勤務時間
所定労働時間8時間(一般的な就業時間 10:00〜19:00、休憩1時間)
時間外労働あり(業務の繁閑により発生します)
時間外・休日・深夜の労働には、法令に基づき割増賃金を支給します
■休日休暇
完全週休二日制(土曜/日曜/祝日)
年間休日121日以上
夏期休暇3日間
年末年始休暇
慶弔休暇
記念日休暇(年1日、ご自身やご家族の誕生日、結婚記念日など)
有給休暇(入社初年度は入社月によって付与日数が変わります)
■業務内容(雇入れ直後)
上記「仕事内容」のとおり
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
■加入保険
雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
■受動喫煙防止措置
屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)

試用期間

3か月(期間中の条件変更なし)

福利厚生

・企業型確定拠出年金(DC)制度
・医療保険(全てのフルタイム役職員を対象に、疾病入院をカバーする医療保険に会社負担で加入)
・関東ITソフトウェア健康保険組合(高額医療補助、保養所の利用、直営レストランの利用、テーマパークチケット割引など)
・傷害保険制度(業務災害傷害保険に会社負担で加入)
・産業医への無料相談(ご家族のご相談も可)
・社食制度(2026年2月導入。食事補助あり)
・オフィスでのフリードリンク・軽食
・業務用書籍購入制度
・借上社宅制度(条件あり)
・副業制度(事前申請制)
・プロフェッショナル資格取得支援制度
・産前産後休業・育児休業・看護休暇制度(くるみん認定取得。2026年7月)

【Life】新規事業責任者候補｜AIアノテーション事業の立ち上げ・グロース