ソリューション営業（ラクーンフィナンシャル Paid推進部）

ソリューション営業（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部） 仕事概要 BtoB決済サービス「Paid（ペイド）」に興味を持っている見込客に対する営業活動を担当いただきます。 EC化率の上昇やバックオフィス業務DX化の中で多くの引き合いがありますが、決済サービスの特性上、 モノを販売する営業とは異なり、顧客企業の運用を把握し寄り添いながら適切なソリューション提案を行うことが求められます。 多くの業種・業態の企業が対象で、その分顧客企業が抱えている課題も多岐にわたります。 顧客企業の声を聞いて、サービスの価値向上に向けて行動できる実行力の高い方を迎えたいと思っています。 ▼具体的な業務 ・資料請求・問い合わせに対するインバウンド営業 ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ・成果を高めるための営業プロセスの改善提案および実行 ・顧客獲得の企画立案および実行 ・プロダクトの価値向上に向けた企画、推進 ～入社後のイメージ～ 入社半年を目途に『Paid』の営業を一人で担当いただき、営業企画やサービス改善提案～実施等も対応いただく想定をしています。 ・入社～1ヶ月：オンボーディング期間 研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など ・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ） 徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく ・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます 営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など ■募集背景 Paidはプライム市場上場の株式会社ラクーンホールディングスグループが運営しており、導入企業数5,500社を超える企業間の後払い決済サービスです。 企業間の後払い決済で発生する与信管理、請求書の発行、代金回収、督促といった請求業務を丸ごと請け負い、万一未払いが発生した際にはPaidが100%保証して支払いを行うことで、「業務効率化」と「支払い保証」の価値を提供するフィンテックサービスです。現在多くの企業は与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など様々な課題を抱えています。Paidはこれらの課題解決に貢献できるサービスとして多くの引き合いをいただいています。 今回は事業拡大に伴う体制強化を目的としており、顧客の事業支援を通じてPaidの成長を加速させてくれる仲間を募集します。 ■＜Paid＞とは 販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。 与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,500社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 ■業務の楽しさ、やりがい 【Paidに関わる楽しさ・やりがい】 検討企業は新設のベンチャー企業から大手企業まで、業種・業態も多種多様で、社会性の高い事業を行っている会社も多くあります。そういった企業の導入支援を通じて社会に貢献することができるので、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じることができる点は大きなやりがいになります。 また「ノルマ」は設けませんが、あらかじめ設定された予算をベースにマネージャーと目標設定を行います。目標達成のプロセスは基本的には自由なため、メンバーと協力し合いながら主体的に業務を進めていくことが可能です。 また、社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 ■配属チーム 株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部　コアセールスチーム 構成：7名　男性５名、女性２名 ※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。 雇入れ直後：記載の通り 変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） 必須スキル BtoB決済サービス「Paid（ペイド）」に興味を持っている見込客に対する営業活動を担当いただきます。 EC化率の上昇やバックオフィス業務DX化の中で多くの引き合いがありますが、決済サービスの特性上、 モノを販売する営業とは異なり、顧客企業の運用を把握し寄り添いながら適切なソリューション提案を行うことが求められます。 多くの業種・業態の企業が対象で、その分顧客企業が抱えている課題も多岐にわたります。 顧客企業の声を聞いて、サービスの価値向上に向けて行動できる実行力の高い方を迎えたいと思っています。 ▼具体的な業務 ・資料請求・問い合わせに対するインバウンド営業 ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ・成果を高めるための営業プロセスの改善提案および実行 ・顧客獲得の企画立案および実行 ・プロダクトの価値向上に向けた企画、推進 ～入社後のイメージ～ 入社半年を目途に『Paid』の営業を一人で担当いただき、営業企画やサービス改善提案～実施等も対応いただく想定をしています。 ・入社～1ヶ月：オンボーディング期間 研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など ・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ） 徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく ・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます 営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など ■募集背景 Paidはプライム市場上場の株式会社ラクーンホールディングスグループが運営しており、導入企業数5,500社を超える企業間の後払い決済サービスです。 企業間の後払い決済で発生する与信管理、請求書の発行、代金回収、督促といった請求業務を丸ごと請け負い、万一未払いが発生した際にはPaidが100%保証して支払いを行うことで、「業務効率化」と「支払い保証」の価値を提供するフィンテックサービスです。現在多くの企業は与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など様々な課題を抱えています。Paidはこれらの課題解決に貢献できるサービスとして多くの引き合いをいただいています。 今回は事業拡大に伴う体制強化を目的としており、顧客の事業支援を通じてPaidの成長を加速させてくれる仲間を募集します。 ■＜Paid＞とは 販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。 与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,500社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 ■業務の楽しさ、やりがい 【Paidに関わる楽しさ・やりがい】 検討企業は新設のベンチャー企業から大手企業まで、業種・業態も多種多様で、社会性の高い事業を行っている会社も多くあります。そういった企業の導入支援を通じて社会に貢献することができるので、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じることができる点は大きなやりがいになります。 また「ノルマ」は設けませんが、あらかじめ設定された予算をベースにマネージャーと目標設定を行います。目標達成のプロセスは基本的には自由なため、メンバーと協力し合いながら主体的に業務を進めていくことが可能です。 また、社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 ■配属チーム 株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部　コアセールスチーム 構成：7名　男性５名、女性２名 ※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。 雇入れ直後：記載の通り 変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） 歓迎スキル ・SaaS、Webサービス、IT商材のソリューション営業経験 ・リーダー、マネジメント経験 求める人物像 ・Paidのサービスに共感いただける方 ・好奇心旺盛で、挑戦することが好きな方 ・成長志向の方 ・リーダーシップを発揮して仲間と仕事を進めていくことができる方 応募概要 給与 月給制　267,000円～400,000円 ※年収ベースで400.5万円～600万円を想定しております。 ※前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。 ※昇給(6ヶ月に1回の査定により) ※残業手当　残業30時間分は月給に含まれます。 残業時間30時間を超過した分に関しましては、別途支給。 勤務地 雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル本社（東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14） 変更の範囲：会社が定める場所（被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む） ▼ 本社へのアクセス 半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分 東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より徒歩6分 都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分 日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分 雇用形態 正社員 勤務体系 ※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。 雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部にて業務を行う 変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） ■勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム：10～15時　フレキシブルタイム：5～10時、15～22時 休憩1時間、実労働時間8時間 ■出社とリモートについて 在宅勤務と出社の併用が可能です。 ①入社直後～6ヵ月間：基本出社をお願いいたします。 ②業務に習熟したのち：全社で週3日の出社日を設けており、その他の曜日は自由選択（所属する部門により出社頻度は多少異なります） ③緊急事態宣言中など出社にリスクが有る可能性がある状況　・・・・　必要な場合を除き基本在宅（出社は上司許可制） ＊ラクーングループでは社風の維持・新入社員の教育といった点で会社に来ていただくことが必要と考えており、フルリモートの勤務をご希望される方はご遠慮ください。 ■休日／休暇 土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可) いつでも長期休暇（毎年7月付与、1年間有効の休暇） 慶弔休暇 特別休暇（生理休暇 等） 産休・育児休暇 リフレッシュ休暇 ※いつでも長期休暇：夏期休暇を拡張していつでも取得できるようにした5日間の連続取得を推奨する休暇（うち3日は「いつでも長期休暇」で付与、2日は有給休暇を使用） ※リフレッシュ休暇：勤続年数5年ごとに連続5日間付与される特別休暇。 試用期間 あり（3ヶ月、条件変更なし） 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費支給（月：上限5万円まで） ・社販制度（「スーパーデリバリー」に掲載されている商品を掲載価格で社員が購入できる仕組み） ・株式給付制度（業績に連動して自社株を従業員に付与する制度） ・社員持株会(奨励金20%) ・はたらくーん制度（産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など） ・積立年休制度（利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます） ・社員旅行企画制度（社員が企画する旅行に対する補助金制度） ・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月） ・サークル活動（ビリヤード部、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給）