Senior Marketing Director

Senior Marketing Director Chci vědět víc Obyčejně odpovíme nejpozději do tří dnů Shoptet je jednička na trhu e-commerce platforem v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Běží na něm přes 45 000 e-shopů, které dohromady odbaví 32 milionů objednávek ročně. Od roku 2025 jsme součástí skupiny team.blue . Hledáme člověka, který převezme marketingovou strategii Shoptetu, bude spoluvytvářet naši růstovou strategii a povede marketingovou organizaci o zhruba 30 lidech. Co bude tvojí náplní práce? Neseš odpovědnost za příspěvek marketingu k obchodnímu růstu Shoptetu: od rozvoje značky a akvizice přes product marketing až po podporu retence, expanze a dalších růstových iniciativ. Strategické řízení růstu Spoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci. Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci. Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy. Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit. Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem. Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru. Marketing a značka Odpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti. Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami. Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic. Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti. Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth. Produktový marketing a go-to-market Spoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce. Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku. Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje. Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost. Partnerský a channel marketing Odpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému. Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery. Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce. Strategické projekty Odpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti. Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií. Vedení týmu Vedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených. Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky. Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet. Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování. Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností. Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů. S kým budeš spolupracovat Jako seniorní leader marketingu budeš pravidelně vstupovat do diskusí managementu společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích napříč Shoptetem. Interně: CEO, Chief Commercial Officer, Strategic Initiatives, produkt, sales, customer success, partnerships, finance, Expansion Team, Data Team, People Team. Externě: strategičtí partneři, marketingové agentury, dodavatelé marketingových technologií, mediální partneři. Podle čeho budeme měřit úspěch New MRR contribution (self-onboarded, sales-assisted). Marketing ROI a efektivita: CPL, CAC, ROAS, spend efficiency. Příspěvek do pipeline: MQL, SQL, konverze MQL na SQL, marketing sourced pipeline. Konverzní poměry napříč zákaznickým životním cyklem: session to trial, trial to paid, lifecycle engagement (email open rate), upsell a cross-sell konverze u self-onboarded zákazníků. Brand health: awareness, sentiment, share of search. Engagement a sentiment týmu. Výkonnost Reshoperu. Co od tebe očekáváme? Zkušenosti 10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth. Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace. Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí. Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion. Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth. Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti. Dovednosti Strategické řízení marketingu a růstu společnosti. Leadership, management a rozvoj větších týmů. Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR). Schopnost řídit change management a transformaci organizace. Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti. Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků. Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem. Znalosti Growth marketing. Produktový marketing. Brand management. Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze). Marketing analytics. Pricing a monetizační strategie v SaaS. Partner a channel marketing. SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely. Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu. Jak bude probíhat výběrové řízení? 1. kolo: pohovor s Martinem . 2. kolo: setkání s Martinou a Ondřejem , našimi CPO a CCO. 3. kolo: prezentace case study, kterou si připravíš doma. Co ti nabídneme? 5 týdnů dovolené, 4 extra volné dny na cokoli a dorovnání mzdy při nemocenské nebo péči o blízké do 100 %. Příspěvek na Multisportku, stravenkový paušál, odměna za doporučení nového kolegy. Zvýhodněný Shoptet tarif pro tvůj vlastní eshop. Budget na vlastní vzdělávání, kurzy angličtiny a interní systém vzdělávání “Produktová Akademie”. Počítač dle tvého výběru (Mac nebo Win) a výhodný mobilní tarif pro tebe a tvé blízké. Opravdu nám záleží na duševním zdraví zaměstnanců a nabízíme možnost využít 6 terapií za rok. Kanceláře v Holešovicích, bike-friendly zázemí, velká zásoba kávy od Nordbeans, ovoce, zelenina a další zdravé svačinky. Máme skvělé komunitní eventy - týmové večeře, narozeniny, firemní piva nebo teambuildingy. Co by tě o nás mohlo zajímat? O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu . Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes . Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast , ať se o nás dozvíš více! Department Commercial Office - Marketing Lokality Prague - Czechia Pracovní režim Hybridní Seniority Level Director LinkedIn Company Name Shoptet O Shoptet Na Shoptetu běží přes 44 000 e-shopů – od jednotlivců po známé značky. Díky 16 letům zkušeností nabízíme stabilní, bezpečnou a funkčně bohatou platformu, která je postavená přesně na míru českému a slovenskému trhu. Založeno v 2008 Spolupracovníci Přes 200 Obrat 66mld Kč Systém sledování žadatelů od Teamtailor