【新規事業】B2Bサーベイ 事業開発アソシエイト

Share Knowledge, Empower the World

Arches is a global platform for expert knowledge, strategic solutions, and talent, with a particular strength in Asia. We connect people and insights to help organizations make better decisions and drive real impact. At Arches, titles don’t drive us, purpose does. We empower ambitious professionals to grow fast and work globally with the flexibility to thrive in their own way.

Since 2019, we’ve grown to become a global knowledge platform connecting 200,000+ experts across industries. With offices in 8 cities and a team of ambitious professionals from 15+ nationalities, we help the world’s top consulting firms, investors, and Fortune 500 companies make smarter decisions.

Backed by $6M+ funding and cutting-edge technology, we’re scaling faster than ever and there’s space for bold talent to grow with us.

Arches was certified as:

• Winner of the LinkedIn Impact Awards 2026
• Great Place to Work® Japan 2026
• One of Japan’s fastest-growing companies (KUSABI Award 2025)

Learn more about us: Arches on LinkedIn(https://www.linkedin.com/company/arches-expert-network-service/)

Arches is a global knowledge platform that accelerates businesses by sharing the intangible assets of "knowledge and experience" from experts around the world. By connecting people and knowledge, we support better decision-making and the creation of true impact for companies. What drives Arches is purpose, not titles. We provide an environment where ambitious individuals can grow globally in their own style.
Since our founding in 2019, we have evolved into a global knowledge platform connecting more than 200,000 experts across industries. With offices in 8 cities and a team of members from more than 15 nationalities, we support the decision-making of world-class consulting firms, investors, and Fortune 500 companies. With
more than $6 million in funding and cutting-edge technology as our foundation, we are growing at an unprecedented pace. Here you will find a field where talented individuals who are not afraid of challenges can grow together.

• LinkedIn Impact Awards 2026
• Great Place to Work® Japan 2026: Selected as a "Company with a Great Work Environment".
• KUSABI Award 2025 Winner — Received the "Business Growth Award"

募集背景

アーチーズは “Share Knowledge, Empower the World” をミッションに、世界8拠点でビジネス領域における「知識のシェアリングサービス」を提供するグローバルスタートアップです。企業が求める知見を持つエキスパートとマッチングし、主に1時間のインタビューを通じて専門的な知見を提供する「エキスパートマッチング」を中心に、多様なサービスを展開しています。

そして新たに立ち上げたのが「B2Bサーベイ」事業です。業界・役職を絞り込み、企業の意思決定者や業界の専門家20〜100名以上から定量データを集める調査サービスで、M&Aにおける市場規模の検証、SaaS企業の価格戦略、医療機器メーカーの海外市場参入判断など、クライアントの重要な意思決定を支えています。

事業の拡大に伴い、B2Bサーベイのさらなる成長を推進してくれるメンバーを募集します。

仕事内容

B2Bサーベイ事業の中核となる「リクルーティング」を軸に、パートナー開拓やセールス、組織づくりまで、事業拡大に向けたさまざまな取り組みに関わっていただきます。

■リクルーティング業務
コンサルティングファーム、投資会社、事業会社などのクライアントから寄せられる調査依頼に対し、条件に合うエキスパートを国内外から探し出し、約束した回答数（N数）を期限内に集めきります。1件あたりの回収期間は1〜2週間程度で、常時2件ほどのプロジェクトを並行して担当します。

• 要件整理： 対象業界・役職・国・回答数などの条件から、「誰に聞くべきか」を見極めます
• 対象者の探索・アプローチ ：20万名以上の自社データベースに加え、AIツールやSNSを活用して新たな候補者を探し、アンケートへの協力を依頼します。
• 回答の回収・納品 ：回答状況を確認しながらフォローを行い、目標の回答数を期限内に回収してクライアントへ納品します。

■事業拡大に向けた取り組み
リクルーティングで現場を理解したうえで、ご志向や成長に応じて以下のような業務にも幅広くチャレンジしていただけます。立ち上げ期の事業だからこそ、オペレーションを回すだけでなく、事業そのものをつくる経験が積めます。

• 外部パートナーの開拓・アライアンス ：自社データベースだけでは届かない対象者にリーチするため、国内外のパネル会社やリクルーティングパートナーを探し、提携を推進します。
• セールス活動 ：既存・新規クライアントへのサービス提案を行い、B2Bサーベイの利用拡大を図ります。
• クライアントとの折衝・条件交渉 ：案件の実現可能性を見極め、「この条件であれば可能です」といった形で、対象者の条件やスケジュールをクライアントと調整します。
• オペレーション改善・プロダクトづくり ：現場で見えた課題をもとに業務フローを磨き込むとともに、エンジニアと連携して、クライアントやエキスパートにとってより使いやすいプロダクトへと進化させていきます。
• 組織づくり ：チームの拡大に向けて、採用活動や評価制度の設計にも関わっていただきます。

求める経験・スキル

必須要件(MUST)

• 業務経験不問
• 英語でのコミュニケーション能力（社内のやり取りやエキスパートへの連絡を英語で行えるレベル）

歓迎要件(WANT)

• 中国語など、日本語・英語以外の語学力
• 法人営業やリクルーティングなど、週次・月次の数値目標を追ったご経験
• AIツールやSNSを活用した情報収集・リサーチのご経験
• 高い成長意欲（枠にとらわれずに個の力をつけたいと考えている方）
• 自主性と責任感（与えられた仕事や結果にオーナーシップとコミットメントを持てる方）

こんな人に来てほしい

• 目標達成に向けて、最後まで粘り強くやり切れる方
• 語学力をフルに活かし、グローバルな環境で働きたい方
• 変化を前向きにとらえ、立ち上げ期の未整備な環境を楽しめる方

このポジションを通じて得られるもの

新規事業の立ち上げフェーズに関われる
B2Bサーベイは、Archesが新たに展開している成長中の事業です。目の前の案件を進めるだけでなく、業務の仕組みづくりにも関わりながら、事業の拡大を直接前に進める役割を担っていただきます。

語学力を活かし、グローバルな環境で働ける
チームはグローバルメンバーで構成され、社内公用語は英語です。世界中のエキスパートに対して日本語・英語・中国語などでアプローチするため、語学力を日常的にフル活用できます。

幅広い業界知見とリサーチ力が身につく
重工業、IT、ヘルスケア、金融など、多様な業界・テーマのプロジェクトを担当します。「この条件に合う人はどこにいるのか」を考え抜き、AIツールやSNSを駆使して探し出す経験を通じて、業界構造の理解とリサーチ力が実務の中で磨かれます。

若手でも大きな裁量とスピード感をもって成長できる
入社後は研修を通じてリクルーティングの基礎から身につけ、ゆくゆくは案件の実現可能性の判断や、海外クライアントとの条件交渉まで担っていただくことを期待しています。成果主義のカルチャーのため、年齢や在籍年数に関係なく早期にマネージャーを目指せます。努力と成長意欲がそのままキャリアの加速につながる環境です。

【職種 / 募集ポジション】
NB_AS_HCM(JP)
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 6,000,000円

【勤務地】
ベトナムオフィスまたは東京オフィス
【社員平均年齢】
28歳
【社員の国籍（実績）】
20カ国
【選考フロー】
書類選考
↓
面接（2~3回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します

会社情報

【会社名】
Arches
【会社名】
アーチーズ株式会社
【事業内容】
・エキスパートマッチング事業
・エキスパートソリューション事業
・エキスパートナレッジバンク事業
・タレントサーチ事業
【株主】
KUSABI
ビジョナル
ユーザベース
SMBCベンチャーキャピタル
博報堂DYベンチャーズ　ほか
【 所在地】
〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目2番1号
住友不動産虎ノ門タワー　16階

交通アクセス
銀座線 「虎ノ門駅」 3出口 徒歩4分
日比谷線 「虎ノ門ヒルズ駅」 A2出口 徒歩3分
銀座線 南北線 「溜池山王駅」 9出口 徒歩5分
【休日・休暇】
・完全週休２日制（土曜日・日曜日）
・祝祭日休暇(勤務国毎)
・年末年始休暇(勤務国毎)
・年次有給休暇（10日〜）
・その他休暇（産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ）
【働く環境】
・フリーアドレス
・無料ドリンク、お菓子
・コーポレートディナー補助
【 会社保険】
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
【社員サポート】
・ビザ取得サポート
・定期健康診断
・自己学習支援
　（年間上限10万円）
・服装・髪色・ネイル自由