Delegado/a comercial (Barbados)

Delegado/a comercial (Barbados) Enviar solicitud ¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar la apertura y el crecimiento de negocio de nuestra delegación en Barbados. Si eres ingeniero/a con experiencia en el sector de instalaciones y tienes vocación comercial, capacidad de generar relaciones de confianza con clientes y prescriptores, y quieres asumir un rol de representación y desarrollo de negocio con impacto directo en el crecimiento de la compañía en el Caribe, esta es tu oportunidad. Propósito del puesto Representar a Estel en Barbados y liderar la generación de negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas con clientes, prescriptores y partners locales, mientras se garantiza —con el apoyo del equipo técnico y operativo de la delegación— la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. Responsabilidades principales Desarrollo de negocio y relaciones comerciales Identificar y captar oportunidades de negocio en el mercado local (hoteles, residencial de lujo, ingenierías, main contractors, property managers). Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, prescriptores y decisores clave del sector. Liderar la prospección, visitas comerciales y elaboración de propuestas técnico-económicas, en coordinación con el equipo técnico. Definir y ejecutar la estrategia comercial local: segmentos objetivo, posicionamiento, tarifas y condiciones, siempre alineado con la política corporativa. Representar a Estel en foros, asociaciones sectoriales y eventos relevantes para la marca en Barbados. Negociar acuerdos comerciales, condiciones especiales y cierre de contratos, elevando a sede aquello que exceda su autonomía. Representación institucional Actuar como representante de Estel ante clientes, proveedores, organismos y entidades locales. Mantener relaciones institucionales con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria). Gestionar situaciones críticas de cara al cliente: reclamaciones relevantes y conflictos contractuales. Supervisión de la ejecución (con apoyo del equipo técnico/operativo) Supervisar, junto al responsable técnico de la delegación, que los proyectos comprometidos comercialmente se ejecuten con la calidad, plazos y márgenes acordados. Trasladar a operaciones los compromisos adquiridos con el cliente y hacer seguimiento de su cumplimiento. Participar en la revisión de avances y desviaciones relevantes desde una perspectiva de relación con el cliente. Gestión económica (visión comercial) Contribuir al presupuesto y forecast comercial de la delegación (pipeline, previsión de ventas). Validar condiciones comerciales, riesgos de cobro y garantías en la negociación con clientes. Colaborar con el equipo de administración/finanzas en la disciplina de facturación y cobros. Reporting a sede Reportar periódicamente a Dirección General: pipeline, oportunidades, estado de negociaciones y resultados comerciales. Preparar informes y comités de seguimiento comercial junto con el resto de indicadores de la delegación. Requisitos Ingeniero Superior o Técnico (imprescindible, para credibilidad técnica ante el cliente). Experiencia mínima de 3-5 años, con un componente claro y demostrable en desarrollo de negocio, ventas o gestión comercial dentro del sector de instalaciones/construcción. Experiencia previa en el sector de instalaciones (electricidad, fontanería, climatización, o similar) como ingeniero técnico-comercial, key account, o similar. Nivel alto de inglés (C1). Perfil altamente comunicativo, con capacidad de generar confianza y relaciones a largo plazo con clientes. Orientación clara a resultados comerciales y capacidad de negociación. Disponibilidad para expatriación internacional en Barbados. Se valorará Formación universitaria en ingeniería. Red de contactos previa en el sector hotelero/residencial de lujo en el Caribe. Experiencia previa liderando la apertura de un nuevo mercado o delegación. Perfil bilingüe (inglés u otros idiomas). ¿Qué ofrecemos? Incorporación estable en una compañía consolidada, con proyecto internacional de largo recorrido en Barbados y autonomía real en la gestión comercial. Retribución fija de 80.000€ brutos anuales, más retribución variable vinculada a resultados comerciales. Plus de desplazamiento y paquete internacional adaptado a Barbados. Alojamiento y dietas en delegación. Tres viajes anuales cubiertos por la empresa. Seguro médico internacional y gestión integral de visado de trabajo. Vehículo de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil. Formación continuada y posibilidades reales de desarrollo profesional dentro del grupo. Departamento Produccion Ubicaciones Barbados Acerca de Estel Estel fue constituida en el año 1995 en Palma de Mallorca como empresa de ingeniería de telecomunicaciones. Tras una continua evolución, hoy en día Estel es referente en el sector de las instalaciones integrales (Eléctricas, MEP, Telecomunicaciones, Eficiencia Energética y Plantas de Cogeneración y Trigeneración). Fundada en 1995 Compañeros 3000 Facturación 150M