導入パートナー推進担当（協業体制の構築）

社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる

私たちは、社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していきます。
多くの社会課題を解決した結果として、将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えています。
数ある社会課題の中からヘンリーが取り組むのは、今後3人に1人が65歳以上の高齢者となり、社会全体で取り組む必要のある"医療業界の業務改善" です。

クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」

「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

募集背景

ヘンリーは、中小病院向けにクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」を開発・提供しています。

2026年4月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」が法律に規定され、クラウド型に限定した補助金も拡大しています。私たちはこれを追い風に、数ヶ月のうちに現在の数倍の規模で導入を進められる体制へ転換しようとしています。
※改正医療法に関する解説記事：https://note.com/henry_app/n/n4ea4f68b2f1b(https://note.com/henry_app/n/n4ea4f68b2f1b)

この導入規模は、人員を増やすだけでは実現できません。これまで自社メンバーが一件ずつ病院に入って完遂してきた導入を、パートナー会社と連携して進める体制へ組み替えることが、事業のスケール速度を大きく引き上げます。

すでに複数のパートナー会社との協業が始まり、実際の導入案件にも入っていただいています。一方でこの体制を安定して運用していく仕組みは、これから作っていく段階にあります。整えるべき領域は大きく3つあり、それぞれに課題があります。

• 参画まわりの実務：契約、参画条件、情報共有の範囲、製品情報の届け方といった論点が、その都度の判断で処理されている
• オンボーディングのプロセス：研修や立ち上げ支援の枠組みがなく、各社の立ち上がりが担当者の工夫に依存している
• 案件ごとの受け渡しと役割分担：自社とパートナーのどちらが何を担うのかが案件ごとに揺れ、品質と進捗を揃えて見られる状態になっていない

本ポジションは、これらの課題に横断的に取り組み、パートナーと協業していくための型をつくっていく役割です。

業務内容

入社後まずは、導入案件の現場のキャッチアップと、すでに動き出している体制づくりのプロジェクトを、序盤から並行して担っていただきます。

その後はパートナースケールの推進をメインミッションとして、担当領域を順次広げながら、幅広い導入課題に取り組みます。

具体的な業務内容

• 導入案件を通じた実務のキャッチアップ
  • 導入案件にサブ担当として参画し、Henryのプロダクト、医療機関の業務・運用、導入プロセスの実態を掴みます。
  • 1案件あたりの期間は4〜5ヶ月、訪問は月1〜3回程度です。訪問時以外はオンラインでの打ち合わせを中心に進めています。
  • すでにパートナーが入っている案件では、協業の実態を直接確認いただけます。
• パートナースケールの推進
  • 現場での発見を持ち込みながら、進行中のプロジェクトに入り、募集背景に挙げた3つの課題に取り組んでいただきます。たとえば次のようなテーマです。
    • 参画まわりの整備：契約・スコープ・参画条件の運用ルールを定め、情報共有の線引きとあわせて運用に落とす
    • オンボーディングの設計：研修プログラムと標準プロセスを整え、各社が同じ水準で立ち上がる状態をつくる
    • 受け渡しと役割分担の設計：自社とパートナーの分担と受け渡しを標準タスクで定義し、進捗と品質を同じ物差しで見える化する
  • 最初に担うテーマは、入社時点の導入部の状況を踏まえて切り出します。中期的には、「今、この領域で解くべき課題はこれ」と自ら問題提起し、テーマを設定していくことを期待しています。

ポジションの面白さ

• 案件ごとの対応で終わらず、導入体制のスケールの仕組みそのものを設計できます。
• 担当領域は事業のボトルネックにあたり、推進の成否が事業のスケール速度に直結します。
• 営業本部・製品本部・共創パートナー開発室など、部門を横断して動かすことで、組織をまたいだ推進力が身につきます。
• 部長レイヤーとの距離が近く、経営アジェンダに接した視座で意思決定に関われます。

募集要項

必須スキル

• 社内外の複数の関係者が関わる業務の体制やプロセスを、ゼロから立ち上げ、運用に定着させた経験
• 前提が頻繁に変わる環境で、複雑な論点を構造化し、プロセスを設計して推進した経験
  • 既存領域のパートナー体制構築や新規領域の導入業務の立ち上げなど、状況を整理して筋道を立てる力を重視しています
• 社外パートナーやベンダー、顧客など、他社の担当者との協業・調整の経験
• 高い知的好奇心および未知の専門領域（医療業務・システム）のキャッチアップ力

歓迎スキル

• 外部パートナーへのスキル移転や、教育プログラムの設計・運営経験
• 業務委託・準委任・派遣など、契約形態を踏まえた運用設計の経験
• BtoB SaaSにおける導入支援／プロジェクトマネジメント経験
• 医療・ヘルスケア領域への関心

こんな人と働きたい

• 計画どおりに進まない状況でも、起きていることを整理しながらとにかく前に進められる方
• 落ちているボールを進んで拾い、自ら業務範囲を拡げていける方
• 現場に足を運ぶことを面倒がらず、顧客やパートナーと向き合う中で解像度を上げていける方
• 手を動かす実装と、俯瞰した設計を行き来できる方
• 社外の方とも、立場の違いを踏まえた丁寧なコミュニケーションが取れる方

【職種 / 募集ポジション】
導入パートナー推進担当（協業体制の構築）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,500,000円 〜 11,000,000円
面談を通じてスキル等をもとに決定
【勤務地】
160-0002 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院が顧客のため、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています
※出張：月1〜3回程度（パートナー向けの集合研修・現地立会い等）

会社情報

【会社名】
株式会社ヘンリー
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
【代表者】
逆瀬川光人
【社員数】
150名（2026年6月現在）
【資本金】
1億円
【取得認証】
ISO/IEC 27001、医療ISAC規定