自社AIプロダクト営業（東証スタンダード上場企業）

当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。

会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

ミッション・大切にしている価値観

ミッション: AIとの共存社会を促進し、楽しく格好いい未来の働き方を創出する
ビジネス現場ではまだ人手作業が主流です。私たちは画像認識、LLM、AI OCRなど最適な技術を組み合わせ、様々な産業でのAI活用を促進します。

【大切にしている価値観】
常に未知への挑戦、失敗は次のチャンス
妥協しないで、考えやり切る
ピンチの時こそチームで乗り切る
この3つは、選考で一番大切にしているポイントです。営業経験に加えて、ミッションと価値観に心から共感し、一緒に新しいことへ挑戦できる方をお迎えしたいと考えています。

【チーム構成】
20代～40代の多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。定期的な1on1で各自のキャリア目標をサポートします。

【働き方】
出社とリモートのハイブリッド形式です。エンジニアと営業が日々AI技術を学びながら、活気ある環境で働いています。

【仕事のやりがい】
AIを実際のビジネスに導入する経験ができます。お客様との直接契約により、現場課題の解決と感謝の声を直接受け取れます。

仕事内容

AIソリューション部の営業担当として、製造業を中心としたお客さまにAIソリューションを提案し、受注まで進めていただきます。扱うのは、AI検図サービス「KENZ」をはじめとする自社プロダクトと、製造業向けAIなどの受託開発・PoC(概念実証)です。

まずはメンバーのマネジメントよりも、ご自身が担当する案件を主担当として前に進めていただくことを期待しています。

具体的には
・お客さまの業務課題のヒアリングと、AIで解決できる範囲の整理
・開発メンバーと一緒に、提案内容・実現方式・体制を組み立てる
・提案書の作成とプレゼンテーション
・見積の調整、条件交渉、契約締結までのクロージング
・PoC・開発フェーズへの橋渡しと、導入後の追加提案・横展開
・担当する複数案件の進捗・期限・受注見込みの管理と、営業定例での共有

【開発チームとの関わり】
AIの案件は「やってみないと分からない」部分を含みます。実現可否・費用・納期・対象範囲を開発メンバーと率直にすり合わせ、お客さまと無理のない合意をつくることが、この仕事の中心です。技術を一人で抱える必要はありません。チームで提案し、チームで受注を取りにいきます。

【入社後に期待する役割】
担当領域の営業活動を自ら牽引し、受注成果を出す
提案の型や商談で得た学びをチームに共有し、周囲に良い影響を与える
将来的には、後輩メンバーの指導・サポートにも関わっていただく

【身につくスキル】
・AIソリューションの提案・導入スキル
・製造業の業務課題への理解と、課題解決型の提案力
・最新のAI技術(画像認識、生成AI、AIエージェント等)の知識
・PoCから本開発・プロダクト導入へつなげる案件づくりの経験

応募条件

【求めるご志向】
・当社のミッションと大切にしている価値観に共感できる方
・新しいことにチャレンジする意欲がある方
・営業として、お客さまと合意を形成し、受注成果を出す仕事を希望している方

【必須条件】
・法人向けITソリューション営業の経験(3年以上が目安。年数より、実際に担った範囲を重視します)
・課題ヒアリングから提案、見積調整、条件交渉、受注までを主担当として進めた経験

【歓迎条件】
・開発・SEなどの技術メンバーと、実現可否・費用・納期・対象範囲を調整した経験
・複数案件の進捗・期限・受注見込みを管理し、遅延や失注のリスクを早めに共有できる方
・製造業向けのSI・受託開発の営業経験
・業務システムや技術ソリューションの提案営業経験
・個別開発・導入支援を伴う法人向け製品の営業経験
・PoC(概念実証)の提案・推進経験

【入社後に習得いただければ大丈夫なこと】
・AIに関する知識
・KENZ（当社製品）固有の技術
・検図業務の詳しい知識
・AIの専門知識は入社時点では問いません。開発メンバーと一緒に案件を進めながら身につけていただけます。

【求める人物像】
・分からないことにも前向きに飛び込み、失敗から学んで次に活かせる方
・お客さまの課題の本質を考え抜き、受注まで粘り強くやり切れる方
・苦しい局面ほど、開発メンバーや営業チームを巻き込んで乗り越えようとする方
・根拠や資料を使って、立場や価値観の違う相手にもわかりやすく伝え、信頼を得られる方

【職種 / 募集ポジション】
AI　営業　メンバー候補（東京）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 324,787円 〜 545,856円
年収：500～900万円
賞与：基本給の4.5ヵ月　年2回（6月、12月）※インセンティブ有
手当　
・通勤手当（全額支給）　
※その他各種手当については入社ポジションに合わせて支給あり
昇給：年1回
【勤務地】
Wework（渋谷、品川、丸の内を中心としWework拠点を利用した働き方になります。）
＋月8回の在宅勤務、埼玉本社（さいたま新都心駅：徒歩1分）も利用可能。
※詳細は面談時にお話しいたします。
転勤は当面なし
【選考プロセス】
書類選考→1次面接＆WEB適性検査→最終面接→内定　※場合によりカジュアル面談実施するなどの可能性あり
【その他補足】
経験に応じ、ゼネラリスト・スペシャリスト・管理職採用となる場合があります。
【管理職】年収：750万円～1000万円　月額：475,000円～612,000円　　※裁量労働制
【ゼネラリスト・スペシャリスト】年収：700万円～950万円　月額：441,500円～579,200円　　※フレックスタイム勤務

◆当社の取り組み
・プラチナくるみんプラス取得（法令を上回る制度）　
・充実した教育制度あり（階層別教育、部門教育など）　
・副業制度（新たな知見や技術の習得を促進）
・自身のキャリアパスにあわせた支援を実施（キャリアパス面談、1on1、ローテーション希望プログラム制度）

◆働きやすい環境づくりにおける様々な実績（直近年度・事業年度実績）
・月平均所定外労働時間：16時間
・月平均法定外労働時間：4時間
・離職率：6.5%
・平均年齢：34歳
・平均勤続年数：6年6ヵ月
・有給取得率：80%

会社情報

【会社名】
株式会社システムインテグレータ
【設立年月】
1995年 3月
【代表者（代表取締役社長 CEO）】
引屋敷　智
【資本金】
3億6,771万2,000円（資本準備金：3億5,771万2,000円）
【従業員数】
267名（役員含む）※2026年2月2日現在
【本社所在地】
埼玉県さいたま市中央区新都心11番地2
【その他事業所】
大阪支社・福岡支社
【事業内容】
パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツールなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング
（主な製品）
AI、プログラミングスキル判定、ERP、プロジェクト管理、データベース開発・設計支援ツール、アプリケーション設計ツールなどの多種多様の自社製品を販売しています。