BIZ-AB-SALES-03.インサイドセールス

仕事概要

このポジションについて

金融・通信・人材・不動産・EC/小売など、顧客接点が事業の根幹を担う大手B2C企業に対して、Micoの複数プロダクト（Mico Engage AI／Mico Voice AI／BizClo）の商談機会を創出するポジションです。集客、顧客との接点強化、休眠顧客の掘り起こし、成約率やLTVの向上など、売上に直結する課題に対して「なぜ今Micoか」を自ら仮説立てし、事業・マーケ・CS・IT責任者クラスに届くアプローチを設計します。

Sales本部の中にあるインサイドセールスチームの一員として、資料請求・問い合わせなどのリードへの初動対応、展示会・ウェビナー後のフォロー、過去リードの掘り起こしを中心に、商談の入口をつくります。質の高い商談を、AE（新規商談〜受注を担う営業）と各業界の営業チームにつなぎます。

リストを順に架電するだけの営業ではありません。リードの状況や行動データを読み取り、一人ひとりに合ったタイミングと切り口で動いて、エンタープライズ企業との商談をつくる役割です。

複数のコミュニケーションチャネルを組み合わせたソリューションを1社で提供できる国内でも数少ない体制と、パートナー企業との協業を武器に、大手企業の売上拡大に正面から提案できることが、このポジションならではの面白さです。

業務内容

ターゲット選定・アカウント調査

担当業界チーム（金融／通信、人材、不動産、EC／小売、自動車／飲食等）と連携した、攻略先リストの設計と優先順位づけ
対象企業の事業・顧客接点・組織の調査、意思決定構造とキーパーソンの特定

リード対応・商談創出

資料請求・問い合わせのあったリードへの初動対応と、過去リードの掘り起こし
メール・架電に加え、イベントや協業パートナー経由を組み合わせた、事業／マーケ／CS／IT責任者クラスへのアプローチ
導入事例（例：人材会社でVoice AIを活用し、面談獲得効率が約4倍になった事例）を材料にした、顧客ごとの課題仮説の構築
サービス説明とニーズヒアリングを通じた商談化、AE・各業界の営業チームへの引き継ぎ

商談の質の向上と型化

トークスクリプト・架電タイミング・メール文面の検証と見直し
引き継ぎ後の商談の振り返りを通じた、アプローチと引き継ぎ品質の改善
ご自身の勝ちパターンの言語化と、チームへの展開

イベントへの参加

展示会への参加（ブース対応、来場者へのヒアリング、名刺交換）と、展示会後のフォロー架電・メールによる商談化
現場で得た顧客の声や競合情報の、マーケティング部門への共有
開催地によっては出張が発生します（大阪拠点の場合は東京への出張もあり得ます）

社内連携・フィードバック

アカウントエグゼクティブ・アカウントマネジメント・各業界チーム（CS／FDE）・マーケティングとの連携
顧客インサイトのプロダクト・マーケティング部門への共有

組織体制

Sales本部に所属します。
この本部には、3つのチームがあります。

新規の商談から受注までを担うアカウントエグゼクティブチーム
既存顧客との取引拡大を担うアカウントマネジメントチーム
商談の創出を担うインサイドセールスチーム

本ポジションに期待すること

担当領域で、エンタープライズ企業の商談を継続的に創出し、受注につながる質の商談をAEに渡し続けること
個社別アプローチの勝ちパターンを言語化し、インサイドセールスチームの「型」としてメンバーに展開すること
AIを使いこなして商談創出の質とスピードを高め、その使い方の型をチームに展開すること

目指せるキャリア

Enterprise Salesへのステップアップ
アカウントマネジメントなど、顧客との関係を深めるキャリア
インサイドセールスチームのリーダーやマネージャー
新業界・新プロダクト展開の立ち上げリード

まずはインサイドセールスチームとして成果を出すことが前提です。その先に、アカウントエグゼクティブ・アカウントマネジメントなど他のキャリアも描けます。

必須スキル

法人営業経験3年以上

歓迎スキル

大手企業を対象に、ターゲット選定から初回アポイント獲得までを自ら行った経験
金融・通信・人材・不動産・EC/小売いずれかの業界への提案経験
生成AIなどを業務に取り入れ、成果につなげた経験
CX／SaaS／AI関連プロダクトの営業経験
量と質の両方を意識した営業活動の経験
スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

求める人物像

顧客の事業や組織を調べ、仮説を立ててアプローチを設計することにやりがいを感じる方
断られても切り口や手法を変え、意思決定層に届くまでやり切れる方
自ら情報をキャッチアップして自走でき、物事を構造化して言語化できる方
自分のやり方に固執せず、検証して改善を回せる方
新しいツールを自ら試し、業務の型に落とし込める方
AE・CSM・マーケなど周囲を巻き込んで推進できる方
目標から逆算して計画を立て、架電・メールなどの行動量を厭わず続けられる方
成長市場やInside Salesの仕事に関心を持ち、腰を据えて取り組みたい方
Micoのミッション／ビジョン／バリューに共感し、体現いただける方

NG：他責思考、指示待ち傾向の強い方

応募概要

給与

4,320,000 - 8,160,000円

（内訳）
月額： 360,000 - 680,000 円
基本給： 266,358 - 503,121 円
固定残業代（45時間含む）： 93,642 - 176,879 円

年俸制（分割回数12回）
通勤手当：会社規定に基づき支給

勤務地

勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（平均出社頻度：週2日程度）

■大阪拠点
大阪府大阪市北区大深町6番38号
グラングリーン大阪北館 JAM BASE 5階
JAM-OFFICE 5-A・5-B

■東京拠点
東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 6F
WeWorkジアーガイル

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00～18:00　※休憩1時間含む、時間外労働あり
フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）

■休日・休暇
・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）
※その他会社規定による休日あり

試用期間

3ヶ月　※試用期間中の待遇変更はありません。

福利厚生

・交通費支給（自転車通勤可）
・社用ノートPC貸与
・社用携帯貸与　※一部職種のみ
・就業開始時間選択制度（2ヶ月ごとに申請可）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ライフヘルス支援休暇
・健康診断費用負担
・出産・育児支援制度
・部活動

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