Business Development Specialist / Manager (ứng viên phải làm ngành Supply Chain)

• Đơn vị tuyển dụng là doanh nghiệp thương mại – chuỗi cung ứng tại Việt Nam (thông tin chi tiết cung cấp cho ứng viên phù hợp)
• Địa điểm làm việc: Remote
• Lương cứng 30–50 triệu VNĐ (tùy kinh nghiệm có thể xác minh) + thưởng theo sản lượng giao dịch
  

I. Về doanh nghiệp tuyển dụng

Better Chance đang hỗ trợ một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thương mại, chuỗi cung ứng và tích hợp nguồn lực tài chính. Doanh nghiệp này đang đẩy mạnh mảng thương mại nội địa quy mô lớn tại Việt Nam.

Với các giao dịch đáp ứng điều kiện, doanh nghiệp hỗ trợ vốn mua hàng, thời hạn thanh toán linh hoạt và nghiệp vụ thực thi giao dịch chuyên nghiệp. Nhờ vậy, những nhân sự đang nắm nguồn khách hàng có thể vượt qua giới hạn về vốn và điều kiện thanh toán để mở rộng quy mô giao dịch.

Doanh nghiệp không giới hạn ngành hàng hay nhóm sản phẩm. Ba yếu tố được đánh giá cao nhất là nguồn người mua có thật, quy mô giao dịch và vòng quay vốn.

II. Trách nhiệm công việc

1. Phát triển và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp mua hàng lớn, nhà phân phối, thương nhân và doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam.
2. Khai thác mạng lưới khách hàng hiện có để tìm kiếm nhu cầu mua hàng lớn, ổn định, lặp lại, từ đó thúc đẩy hợp tác thương mại.
3. Nắm rõ sản phẩm khách hàng mua, quy mô giao dịch, chu kỳ mua hàng, phương thức thanh toán và nhu cầu về thời hạn thanh toán.
4. Kết hợp năng lực vốn, mua hàng và thực thi thương mại của doanh nghiệp để xây dựng phương án giao dịch phù hợp cho từng khách hàng.
   

III. Yêu cầu ứng viên

1. Có nguồn khách hàng B2B (bên mua) tại Việt Nam đã thành thục, tiếp cận trực tiếp được người phụ trách mua hàng hoặc người ra quyết định của doanh nghiệp.
2. Có kinh nghiệm về thương mại giá trị lớn, bán buôn/phân phối, bán hàng cho khách hàng lớn hoặc nghiệp vụ chuỗi cung ứng.
3. Có thành tích giao dịch lớn thực tế, cung cấp được các case lịch sử có thể xác minh.
4. Am hiểu quy trình mua hàng, thói quen thanh toán và tình hình tín dụng thương mại của khách hàng.
5. Có khả năng liên tục mang về đơn hàng quy mô lớn, không chỉ dựa vào khách hàng do công ty cung cấp.
6. Kỹ năng đàm phán thương mại, tích hợp nguồn lực và duy trì quan hệ khách hàng tốt.
7. Ứng viên phải có nguồn khách hàng lớn thành thục và tần suất giao dịch cao.
   

IV. Mục tiêu công việc (KPI)

• Trọng tâm đánh giá: sản lượng giao dịch hiệu quả, hiệu suất vòng quay vốn và chất lượng thu hồi công nợ.
• Không dùng lợi nhuận gộp của giao dịch làm chỉ tiêu đánh giá cá nhân.
• Mục tiêu được xây dựng theo từng giai đoạn, dựa trên thời điểm nhận việc, nguồn khách hàng và điều kiện giao dịch thực tế.
  

V. Lương thưởng & phúc lợi

Lương cứng: 30–50 triệu VNĐ, thương lượng theo kinh nghiệm có thể xác minh và nguồn khách hàng thực tế

Thưởng sản lượng: Tính theo sản lượng giao dịch hiệu quả đã hoàn tất và đã thu tiền về

Thưởng vòng quay vốn: Vòng quay vốn càng cao, mức thưởng thêm càng lớn

Ứng viên nguồn lực xuất sắc: Thương lượng riêng về lương và cơ chế khuyến khích

Hỗ trợ từ doanh nghiệp: Vốn thương mại, hợp đồng, thanh toán – quyết toán và thực thi nghiệp vụ; từng giao dịch cụ thể tùy thuộc vào phê duyệt

VI. Chân dung ứng viên phù hợp

Vị trí này dành cho những người đã có sẵn khách hàng doanh nghiệp mua hàng tại Việt Nam nhưng bị giới hạn bởi quy mô vốn, thời hạn công nợ hoặc năng lực thực thi giao dịch, khiến việc mở rộng gặp khó.

Theo mô hình hợp tác này, ứng viên mang đến người mua và đơn hàng thật, doanh nghiệp cung cấp vốn (theo điều kiện phê duyệt) và năng lực thực thi thương mại, để hai bên cùng mở rộng quy mô giao dịch.