Gestor/a Comercial B2B – Sector Construcción / Maquinaria (Madrid)

En Fastrack gestionamos en exclusiva la incorporación de un/a Gestor/a Comercial B2B para una compañía referente a nivel nacional en el sector de la maquinaria de elevación, con más de 45 años de experiencia en el mercado, presencia multidelegación y el respaldo de un sólido grupo internacional.

La persona seleccionada se incorporará a su delegación de Madrid (zona sur) para gestionar y desarrollar negocio dentro de los sectores de la construcción e industria.

Misión del puesto:

En dependencia del Responsable del Área de Negocio, serás responsable de la fidelización y el crecimiento técnico-comercial de una cartera activa asignada, combinando el seguimiento continuo a pie de obra con la prospección activa de nuevos proyectos y clientes potenciales en la zona para seguir ampliando cuota de mercado.

Principales funciones:

• Gestionar, asesorar y desarrollar una cartera de clientes B2B activa, manteniendo una relación de confianza y cercanía con sus proyectos en curso.

• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio, mapeando obras en marcha o futuras licitaciones y contactando con nuevos clientes en la zona asignada.

• Acudir periódicamente a pie de obra para supervisar los servicios contratados, atender incidencias in situ, gestionar cambios y detectar nuevas necesidades de maquinaria.

• Elaborar y defender ofertas comerciales, contratos y documentación técnica asociada (ITAs), asegurando la rentabilidad de las operaciones y la satisfacción del cliente.

• Coordinarse de forma directa con el departamento interno de Servicios y Logística para planificar montajes, entregas y cumplimiento estricto de plazos.

• Realizar el seguimiento de cobros, supervisar la rentabilidad de las cuentas asignadas y mantener actualizada la actividad en el CRM.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial B2B en venta de campo dentro del sector construcción, reformas, maquinaria, suministros industriales, prefabricados, andamios o alquiler de equipos.

• Perfil mixto (Gestión + Prospección): Capacidad contrastada tanto para fidelizar cuentas existentes como para abrir puertas y detectar obras no cubiertas.

• Interlocución en obra: Soltura y habilidad para negociar directamente con jefes de obra, jefes de grupo, encargados y responsables de compras o contratación.

• Movilidad: Carnet de conducir B indispensable y disponibilidad para realizar visitas constantes por Madrid y alrededores. Vehículo propio para acceder al centro de trabajo.

• Herramientas: Manejo habitual de herramientas ofimáticas (Office) y CRM comercial.

Requisitos valorables:

• Formación reglada de FP Grado Superior (Edificación y Obra Civil, Mecánica, Diseño Industrial o Comercio y Marketing).

• Conocimientos básicos de prevención de riesgos laborales en obra (PRL).

• Nota: No se requiere conocimiento previo específico en maquinaria de elevación; la empresa imparte un plan completo de formación técnica y acompañamiento inicial desde el primer día.

Qué se ofrece:

• Estabilidad laboral: Contrato indefinido desde el primer día en una compañía consolidada y líder en su sector.

• Paquete retributivo: Salario fijo de 28.000 € – 32.000 € brutos/año (según valía y experiencia aportada) + plan de incentivos variable vinculado a resultados y EBITDA.

• Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, teléfono móvil y ordenador portátil.

• Jornada y horario: Jornada completa con horario intensivo todos los viernes del año y durante los meses de julio y agosto.

• Dinámica de trabajo: Puesto dinámico (1-2 días en oficina y el resto en visitas a clientes y obras, con flexibilidad para la gestión administrativa).

• Formación e integración: Acompañamiento inicial directo por parte del Responsable de Área y formación continua técnica.