＜案件No.1480＞【～1000万円】アカウント営業（SMB領域）｜薬局オーナーの経営課題に寄り添うDX提案｜未開拓市場で勝ち筋の型づくりを担う

2026 10/23

営業

2026年10月23日

• 正社員
• 東京
• 公開日:2026年10月23日
• 550-1000 万円 / 年
  
  

事業概要 医療関連サービスの開発・提供を行う企業です。薬局向けに、レセコン一体型のクラウドレセコンなどの基幹システムを展開し、医療現場のDXを牽引しています。現在は1-10店舗規模のSMB（個店）領域で、市場シェア100%を目指す新たなGo-To-Market戦略を推進しています。 ポジション アカウント営業（SMB領域） 雇用形態 正社員

※試用期間あり（3ヶ月） 勤務地 東京都

※リモートワーク可 必須要件 ・法人営業経験（目安5年以上）：顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること

・新規開拓・深耕営業の経験：ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験

・高いコミュニケーション・調整力：経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力

・論理的思考力と仮説構築力：限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力

・プロジェクトマネジメントスキル：契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力

・セルフマネジメントと組織貢献：高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力 歓迎要件 ・IT／SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験

・医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解）

・スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方）

・Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経験 求める人物像 ・ミッション共感：会社のミッションが掲げる世界観に共感し、医療現場や患者の体験をより良くすることに情熱を持てる方

・CX至上主義：お客様の困りごとに心から寄り添い、「CX（顧客体験）を最高にしたい」という強い想いを持てる方

・圧倒的な当事者意識：領域の成長を自分のこととして捉え、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける方

・誠実さと信頼感：顧客にとっての最善を考え抜き、誠実に向き合えるマインドセット

・アンラーニングと成長意欲：過去の成功体験に固執せず、泥臭い現場からも新しい知識や環境を柔軟に吸収し続けられる方

※活躍できる方の例（SaaS／IT業界の「型作り」経験者）：資金調達直後のスタートアップや大手IT企業で、自律的に数字を作りながらプロセス構築に関わった方／「決裁スピードは速いが導入ハードルが高い」SMB顧客に対し、論理的なベネフィット提示と複合的な提案の仕組み化ができる方

※活躍できる方の例（無形商材のコンサルティングセールス経験者）：求人広告、人材紹介、中小企業向けコンサルティングなどで、形のないサービスを顧客の課題に合わせてカスタマイズ提案してきた方／機能を説明するのではなく、「自社プロダクトを入れたら会社の利益構造や働き方がこう変わる」という未来の変化（ビジョン）を語る力が強い方

※活躍できる方の例（医療・金融業界の「深耕営業」エース）：MR、MS（医薬品卸）、地銀の法人営業などで、オーナー社長や院長の懐に入り込み、「この人が言うなら」という強固な信頼関係を築ける方／医療業界の商習慣や専門用語に抵抗がなく、現場の解像度を高く持って顧客の痛みに深く寄り添える方 仕事内容 地域に根差した調剤薬局（1-10店舗規模）を運営する法人に対し、クラウドレセコンを中心とした自社プロダクトの提案を通じて薬局経営のDX化を推進。経営者（薬局オーナー）の経営課題に深く寄り添いながら、自社プロダクトの導入を通じてCX（顧客体験）を最高のものへと引き上げる役割を担う。既存の仕組みの中で商材を売るだけでなく、未開拓の市場で自ら「勝ち筋（型）」を創り出し、将来の組織の柱となるオペレーションを構築・波及させていくBizDev（事業開発）的なアクションも期待

・意思決定者とのリレーション構築（経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を構築）

・コンサルティングセールス（単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施）

・アカウントプランの策定（担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行）

・クロージング・契約調整（プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント）

・事業開発（BizDev）的アクション（新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進）

・プロダクトへのフィードバック（顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトを提案） 勤務時間 フルフレックス

5:00-22:00の間で8時間（働く時間は自身で選択可能） 休日・休暇 ・土曜、日曜、祝日、年末年始（休日対応あり、代休取得可）

・有給休暇（10日間）

・特別休暇（有給休暇とは別に付与）：入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き 給与 550-1000万円

※前職給与や面接評価を社内の給与レンジに照らして検討 福利厚生 ・副業可（事前申請制）

・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

・リファラル制度（社員紹介による採用を推進）

・コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度）

・社内向けe-learningとナレッジ共有の仕組み

・ストックオプション制度（原則、全社員に付与）

・借り上げ社宅制度（利用は任意） など

この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.

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