Commercial Sales, Repro

「次世代型コマーシャルセールス」｜生成AI × 経営層への提案で、B2C企業のLTVを最大化 仕事概要 ■ポジション概要 ReproはB2C企業のLTV（顧客生涯価値）向上を支援するMAツール（マーケティングオートメーション）＋コンサルティングを提供しています。 コマーシャル営業は、EC・金融・旅行・メディアなど多様な業種のSMB企業（従業員数300名以下）を主なターゲットに、新規顧客の開拓から受注まで一気通貫で担うポジションです。 自らリードを発掘・アプローチし、顧客の課題に向き合う「ハンター型」の営業スタイルを求めています。 「売ったら終わり」ではなく、顧客の成功にこだわるClient Firstの姿勢が、Reproの営業の根幹です。 ■業務内容 - ターゲットリストの作成・アウトバウンドアプローチ（メール・電話・SNS等）による新規開拓 - インサイドセールスからのSQL（商談化リード）を受け取り、初回商談〜クロージングまでを担当 - 顧客のアプリ・Web施策の課題をヒアリングし、Reproの活用プランを提案 - 提案書・見積もりの作成・社内稟議のサポート - 受注後はカスタマーサクセス（CS）チームへの引き継ぎ・連携 - Salesforceへの商談進捗の記録・更新 - 開拓で得た市場感覚をマーケティング・インサイドセールスへフィードバック ◾️期待値 3ヶ月後のゴール - 担当顧客の業種・課題パターンを把握し、ひとりで初回商談〜提案を完結できる状態。 月次の商談目標件数を安定して達成している。 1年後のゴール - 担当エリア・業種のパイプラインを自律的にマネジメントし、月次売上目標を継続達成。 後輩メンバーのロールモデルとして商談同席・フィードバックができる状態。 ◾️この仕事の5つの醍醐味 1. 提案がお客様のビジネスに直結する手応えを得られる Reproコマーシャル営業が対象とするのは、アプリを軸にユーザーと向き合うB2C企業です。 主に提案するMAソリューション（ReproApp）は、顧客のアプリ売上・継続率・LTVに直接影響します。 「自分の提案が、相手の事業を動かした」という実感を、ひとつひとつの商談で得られる仕事です。 2. 社長・役員クラスと直接向き合う提案経験が積める 少数精鋭のスタートアップ企業が多いため、窓口が社長や事業責任者になるケースも珍しくありません。 経営層の言葉で課題を捉え、事業インパクトで提案を組み立てる力——これはエンタープライズ営業ではなかなか経験が難しい、Reproコマーシャル営業ならではの経験です。 3. 頑張りが成果に直結する。サイクルが短いから、すぐ実感できる SMB×新規開拓は、商談から受注までのサイクルが比較的短いのが特徴です。自分のアプローチの精度・提案の質が、そのまま数字に返ってきます。 「努力が報われる感覚」を、月単位で実感できる環境です。 4. 営業力を本気で伸ばしたいなら、マネージャーを活用してほしい Reproの営業マネジメントは、現場で結果を出してきた経験者が揃っています。 同行フィードバック・商談ロールプレイ・個別1on1を通じて、「なぜ刺さらなかったか」を 一緒に言語化し、再現性ある営業スキルを身につけられます。 5. 生成AIをフル活用する営業チームで、ITスキルごと成長できる Salesforce・Slack・Tableau・HubSpotといったツールに加え、Genspark・Claude・ChatGPTなど 生成AIを営業活動に積極的に取り入れる文化があります。 「AIを使いこなせる営業パーソン」としての市場価値も、自然と高まっていく環境です。 必須スキル ■ポジション概要 ReproはB2C企業のLTV（顧客生涯価値）向上を支援するMAツール（マーケティングオートメーション）＋コンサルティングを提供しています。 コマーシャル営業は、EC・金融・旅行・メディアなど多様な業種のSMB企業（従業員数300名以下）を主なターゲットに、新規顧客の開拓から受注まで一気通貫で担うポジションです。 自らリードを発掘・アプローチし、顧客の課題に向き合う「ハンター型」の営業スタイルを求めています。 「売ったら終わり」ではなく、顧客の成功にこだわるClient Firstの姿勢が、Reproの営業の根幹です。 ■業務内容 - ターゲットリストの作成・アウトバウンドアプローチ（メール・電話・SNS等）による新規開拓 - インサイドセールスからのSQL（商談化リード）を受け取り、初回商談〜クロージングまでを担当 - 顧客のアプリ・Web施策の課題をヒアリングし、Reproの活用プランを提案 - 提案書・見積もりの作成・社内稟議のサポート - 受注後はカスタマーサクセス（CS）チームへの引き継ぎ・連携 - Salesforceへの商談進捗の記録・更新 - 開拓で得た市場感覚をマーケティング・インサイドセールスへフィードバック ◾️期待値 3ヶ月後のゴール - 担当顧客の業種・課題パターンを把握し、ひとりで初回商談〜提案を完結できる状態。 月次の商談目標件数を安定して達成している。 1年後のゴール - 担当エリア・業種のパイプラインを自律的にマネジメントし、月次売上目標を継続達成。 後輩メンバーのロールモデルとして商談同席・フィードバックができる状態。 ◾️この仕事の5つの醍醐味 1. 提案がお客様のビジネスに直結する手応えを得られる Reproコマーシャル営業が対象とするのは、アプリを軸にユーザーと向き合うB2C企業です。 主に提案するMAソリューション（ReproApp）は、顧客のアプリ売上・継続率・LTVに直接影響します。 「自分の提案が、相手の事業を動かした」という実感を、ひとつひとつの商談で得られる仕事です。 2. 社長・役員クラスと直接向き合う提案経験が積める 少数精鋭のスタートアップ企業が多いため、窓口が社長や事業責任者になるケースも珍しくありません。 経営層の言葉で課題を捉え、事業インパクトで提案を組み立てる力——これはエンタープライズ営業ではなかなか経験が難しい、Reproコマーシャル営業ならではの経験です。 3. 頑張りが成果に直結する。サイクルが短いから、すぐ実感できる SMB×新規開拓は、商談から受注までのサイクルが比較的短いのが特徴です。自分のアプローチの精度・提案の質が、そのまま数字に返ってきます。 「努力が報われる感覚」を、月単位で実感できる環境です。 4. 営業力を本気で伸ばしたいなら、マネージャーを活用してほしい Reproの営業マネジメントは、現場で結果を出してきた経験者が揃っています。 同行フィードバック・商談ロールプレイ・個別1on1を通じて、「なぜ刺さらなかったか」を 一緒に言語化し、再現性ある営業スキルを身につけられます。 5. 生成AIをフル活用する営業チームで、ITスキルごと成長できる Salesforce・Slack・Tableau・HubSpotといったツールに加え、Genspark・Claude・ChatGPTなど 生成AIを営業活動に積極的に取り入れる文化があります。 「AIを使いこなせる営業パーソン」としての市場価値も、自然と高まっていく環境です。 歓迎スキル ・法人営業・テレアポ・インサイドセールスなどの経験（業界・商材不問） ・新規開拓（アウトバウンド）の経験 ・SaaS・IT系プロダクトの営業経験 ・EC・アプリビジネスなどB2C領域の業界知識 求める人物像 営業経験の有無よりも、「自ら動いて結果を出したい」というスタンスを重視しています。 未経験の方も、ポテンシャルと意欲を見て積極的にお迎えしています。 ・「なぜこのアプローチが刺さったか」を言語化してチームに共有できる方 ・失敗を隠さず、素直に改善サイクルを回せる方 ・顧客の事業が伸びることを、自分ごととして喜べる方 応募概要 給与 勤務地 本社 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル 雇用形態 正社員 勤務体系 ■勤務時間 ・フルフレックス制（コアタイム無し） ■休日・休暇 年間125日 (内訳) ・完全週休二日制 ・土曜 日曜 祝日 ・年末年始休暇：12/29~1/3 ・その他慶弔休暇あり ■有給休暇 ・付与タイミング：入社月 ・付与日数：入社月によって2日〜13日の間で変動 試用期間 あり（原則3ヶ月） 福利厚生 ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■住宅手当 ・代々木本社から半径3km以内に居住の場合、月額2万円の住宅補助あり ■就労ビザ取得支援