Sales, Open

【SaaS／ソリューションセールス】デジタルマーケティング領域の新たな市場を開拓し、さらなる自己成長を追い求めるセールスパーソンを募集 仕事概要 ■弊社について クライアントのサービスと顧客のコミュニケーションを最適化し、エンゲージメントを高めていくことができるカスタマーエンゲージメントプラットフォームを自社開発、提供しています。 現在、アプリ領域においては日本市場のシェアトップクラスまで成長しました。 2020年2月には総額30億の資金調達を行い、国内だけでなく国外に向けて事業を拡大していくフェーズです。 ■所属事業と採用背景 Sales組織における、フィールドセールスポジションの募集となります。 ビジネス開発を進めるフェーズの中で、事業成長を叶えるため組織をリードしていく重要なポジションとなります。 少数精鋭ではありますが、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。 ■業務概要 当ポジションは、当社プロダクトに興味を持っていただいたお客様に対して、モノ売りをせずに真に顧客の課題を捉えた上でクライアントのサービス成長のためのソリューションを提案して頂きます。”どのように実現するか”だけでなく、”なぜそれを実現すべきなのか”という全体戦略にも関わる提案をしていくことで、クライアントの成果創出までの最短距離を提示していきます。自社のサービスに閉じた話だけでなくマーケティング視点での提案が必要となるため自身の成長にも繋がりやすいポジションとなります。 具体的には・・ ・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画 / 提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ■業務を通じて得られる機会 ・セールスパーソンとしての市場価値向上 -マーケティングDXという市場トレンドの真ん中でスキル・経験を蓄積できる -toB 向けSaaSソリューション提案の経験を蓄積できる -エンタープライズセールスへのチャレンジ機会を得られる ・ネクストキャリアの創造 -プレイヤーとして、多種多様なポジションがある （新規開拓、新規エンタープライズ開拓、既存深耕、代理店、パートナーアライアンス） -各チームでマネジメント経験を構築していくことも可能 -社内異動も希望できるため、枠にとらわれないキャリアを創造できる ■チーム内のカルチャー ・風通しが良い ゴールに向けた組織づくりや仕組みづくりに、積極的に意見を出すことができ、反映がされされていく風通しの良さがあります。とくに論理的で前向きな意見は大歓迎です。 ・ナレッジ蓄積とアウトプットの文化 ドキュメントシステムをメインに、アウトプットの習慣が全社員に身についているので、様々な情報が蓄積されています。 ・自己成長を重要視している 業務タスクとは切り離れた、個人の成長目標が個人成果目標の一部に存在していることや、 成長のために組織の壁を超えることが容易な環境であるため、自己成長に繋がる経験やノウハウをキャッチアップすることできます。 ・プロフェッショナルなメンバー クライアントのサービス成長に貢献する価値を提供するため、クライアントの担当者以上にユーザー視点を持ち続けているプロ意識の高いメンバーばかりが在籍しています。 必須スキル ■弊社について クライアントのサービスと顧客のコミュニケーションを最適化し、エンゲージメントを高めていくことができるカスタマーエンゲージメントプラットフォームを自社開発、提供しています。 現在、アプリ領域においては日本市場のシェアトップクラスまで成長しました。 2020年2月には総額30億の資金調達を行い、国内だけでなく国外に向けて事業を拡大していくフェーズです。 ■所属事業と採用背景 Sales組織における、フィールドセールスポジションの募集となります。 ビジネス開発を進めるフェーズの中で、事業成長を叶えるため組織をリードしていく重要なポジションとなります。 少数精鋭ではありますが、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。 ■業務概要 当ポジションは、当社プロダクトに興味を持っていただいたお客様に対して、モノ売りをせずに真に顧客の課題を捉えた上でクライアントのサービス成長のためのソリューションを提案して頂きます。”どのように実現するか”だけでなく、”なぜそれを実現すべきなのか”という全体戦略にも関わる提案をしていくことで、クライアントの成果創出までの最短距離を提示していきます。自社のサービスに閉じた話だけでなくマーケティング視点での提案が必要となるため自身の成長にも繋がりやすいポジションとなります。 具体的には・・ ・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画 / 提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ■業務を通じて得られる機会 ・セールスパーソンとしての市場価値向上 -マーケティングDXという市場トレンドの真ん中でスキル・経験を蓄積できる -toB 向けSaaSソリューション提案の経験を蓄積できる -エンタープライズセールスへのチャレンジ機会を得られる ・ネクストキャリアの創造 -プレイヤーとして、多種多様なポジションがある （新規開拓、新規エンタープライズ開拓、既存深耕、代理店、パートナーアライアンス） -各チームでマネジメント経験を構築していくことも可能 -社内異動も希望できるため、枠にとらわれないキャリアを創造できる ■チーム内のカルチャー ・風通しが良い ゴールに向けた組織づくりや仕組みづくりに、積極的に意見を出すことができ、反映がされされていく風通しの良さがあります。とくに論理的で前向きな意見は大歓迎です。 ・ナレッジ蓄積とアウトプットの文化 ドキュメントシステムをメインに、アウトプットの習慣が全社員に身についているので、様々な情報が蓄積されています。 ・自己成長を重要視している 業務タスクとは切り離れた、個人の成長目標が個人成果目標の一部に存在していることや、 成長のために組織の壁を超えることが容易な環境であるため、自己成長に繋がる経験やノウハウをキャッチアップすることできます。 ・プロフェッショナルなメンバー クライアントのサービス成長に貢献する価値を提供するため、クライアントの担当者以上にユーザー視点を持ち続けているプロ意識の高いメンバーばかりが在籍しています。 歓迎スキル ・個人、またはチーム内において定量的な成果を残し、目標を達成した経験をお持ちの方 ・事業立ち上げなど、0→1もしくは1→10のご経験をお持ちの方 ・深耕営業のご経験をお持ちの方 ・salesforceの活用経験のお持ちの方 求める人物像 ・当社のミッション「未来の志を作る」に共感できる方 ・凄い会社やチームに入るのではなく、自らの手で会社やチームを凄くしたい方 ・デジタルマーケティング×ソリューション営業の人材市場で自身の市場価値を圧倒的に高めたい方 応募概要 給与 勤務地 本社 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル 雇用形態 正社員 勤務体系 ■勤務時間 ・フルフレックス制（コアタイム無し） ■休日・休暇 年間125日 (内訳) ・完全週休二日制 ・土曜 日曜 祝日 ・年末年始休暇：12/29~1/3 ・その他慶弔休暇あり ■有給休暇 ・付与タイミング：入社月 ・付与日数：入社月によって2日〜13日の間で変動 試用期間 あり（原則3ヶ月） 福利厚生 ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■住宅手当 ・代々木本社から半径3km以内に居住の場合、月額2万円の住宅補助あり ■就労ビザ取得支援