Директор з розвитку, Head of Business Development (b2b sales)

Ми шукаємо директора з розвитку, який приєднається до bodo в момент масштабної трансформації:

• Розширюємо продукт на територію дозвілля та святкувань — тепер bodo не лише подарунок, а й чудовий спосіб попіклуватися про себе, провести вільний час і відзначити значущі події з близькими.

• Суттєво розширюємо продуктовий портфель у Києві та інших містах найкращими враження, які вже існують на ринку.

Директор з розвитку відповідає за розширення партнерського продуктового портфеля bodo: проводить перемовини з партнерами та домовляється про стандартні комерційні умови.

Твої майбутні цілі та задачі:

• Збільшувати продажі залучаючи до співпраці топ партнерів на ринку.

• Особисто домовлятися з потенційними партнерами: знаходити теплі виходи на осіб, що приймають рішення, презентувати цінність співпраці з bodo та працювати із запереченнями, домовлятися про стандартні комерційні й операційні умови.

• Проводити custdev та покращувати value proposition та його упаковку.

• Розвивати особистий нетворк серед потенційних партнерів.

Це роль для тебе, якщо ти:

• Маєш широкий особистий нетворк серед потенційних партнерів у сферах entertainment, events, hospitality, travel, wellness, beauty, sport, food або leisure.

• Особисто проводив велику кількість перемовин із власниками та керівниками компаній, вмієш доносити цінність та домовлятися.

• Можеш показати на цифрах (постійні та змінні витрати) переваги від співпраці з bodo.

• Умієш працювати з великою кількістю одночасних угод і не втрачати контроль над деталями.

• Умієш вести перемовини щодо ціни, комісії, умов оплати та операційних правил.

• Поділяєш наші цінності: активний і здоровий спосіб життя, прагнення постійно розвиватися, досягати високих результатів і створювати продукти, які позитивно впливають на життя людей.

Що класного є в пропозиції:

1. Зарплата: фіксована ставка — 120.000 грн на випробувальний термін та 160.000 грн після нього, квартальний 40.000 грн * 3 та річний 40.000 грн * 12 бонуси.
2. Sign-up bonus за приєднання до нашої команди — виплачуємо одну місячну заробітну плату додатково разом із зарплатою за перший повний місяць роботи у нас.
3. Гібридний формат роботи: вівторок, середа і четвер — віддалено.
4. Зручна локація офісу: центр Києва, біля метро, поруч із ТРЦ Ocean Plaza, «Сільпо» та закладами харчування.
5. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
6. 24 календарні дні відпустки та 4 додаткові вихідні.
7. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
8. Можливість remote-зимівки, мабуть, в Азії, а може, і не зимівки: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва до двох місяців на рік. Витрати на подорож — на тобі.
9. Можливість поїхати в remote work retreat: працювати з місць, які надихають — біля моря, у горах, лісі або на затишній дачі. Двічі на рік, сумарно до двох тижнів, у режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва. Витрати на поїздку — на тобі.
10. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
11. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
12. Знижка 30% на будь-які враження bodo.
13. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
14. Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
15. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
16. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
17. Командні враження як святкування результатів кварталу.
18. Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень.
19. Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
20. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
21. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
22. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.